Responsable de Ventes BtoB H / F

Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.

Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d’atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Missions principales :

1. Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente.
2. Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client.
3. Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise.
4. Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing.
5. Accompagner et former les équipes aux évolutions métiers : offres, processus / outils et démarches clés.
6. Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional.
7. Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients.
8. Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence).
9. Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain.
10. Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats.

Profil recherché :

1. 4 à 5 ans d’expérience commerciale.
2. Expérience en management commercial.

Compétences / Aptitudes clés attendues :

1. Connaissance de l'écosystème web / mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales.
2. Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l’organisation et la gestion de son temps).
3. Capacité à développer les compétences et l’engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …).
4. Maîtrise des techniques de vente et de communication.
5. Qualité relationnelle et compréhension des situations.
6. Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée.
7. Orientation Client / Sens du résultat.

À propos de nous :

• Pages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français

Le leader incontournable du digital au service du local, avec plus de 70 ans d’expertise, Solocal est la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE / PME.

Nous connectons chaque jour plus de 230 000 entreprises à leurs clients grâce à des solutions digitales innovantes 100% made in France, telles que Sites Internet, SEO, Social Ads, campagnes Display, SMS & Emailing, prise de rendez-vous en ligne…

Notre marque exclusive, PagesJaunes.fr, nous permet de toucher plus de 16 millions de visiteurs uniques par mois, et notre audience ne cesse de croître.

Solocal est reconnu comme Top Employeur 2025, pour son accompagnement et son développement des talents, et est engagé en faveur de l’inclusion et de l’égalité des chances, tous nos postes étant ouverts aux personnes en situation de handicap.

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