Responsable de Solutions en Diagnostic Vétérinaire (Nord Est)

IDEXX; Saint-Denis; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction fournie

Coupons / avantages sociaux

Résumé du poste

IDEXX recherche un Responsable de Solution en Diagnostic Vétérinaire pour développer et concrétiser les ventes d'instruments de diagnostic à destination du secteur vétérinaire dans la région Île-de-France. Le candidat mènera des échanges techniques et commerciaux avec les clients et les consultants afin d'optimiser les solutions proposées.

Le rôle requiert une forte capacité relationnelle, du leadership sur les cycles de vente et une disponibilité pour déplacements fréquents, salons

Qualifications

• 5 ans ou plus d'expérience en vente de biens d'équipement (préférence médicale).
• Maîtrise des cycles de vente et du développement d'affaires dans le secteur vétérinaire/medical.

Responsabilités

• Vendre et promouvoir l'instrumentation d'analyse diagnostique interne et atteindre les objectifs de placement.
• Gérer les opportunités et cycles de vente dans la région et développer des comptes existants.
• Collaborer avec les consultants en diagnostic vétérinaire et fournir une expertise technique.
• Générer proactivement des leads et coordonner avec l'équipe de consultants.
• Administrer les ventes: profils de comptes, CRM, reporting et documentation exacte et en temps utile.

Connaissances

Ventes biens d'équipement

Diagnostic vétérinaire

Relation client

Négociation

Gestion territoire

Esprit d'équipe

Formation

Licence ou équivalent

Description du poste

En tant que Responsable de Solution en Diagnostic Vétérinaire, vous serez en première ligne pour construire des relations solides avec nos clients du secteur vétérinaire afin de les aider à proposer notre gamme de produits de diagnostic et de dispositifs médicaux IDEXX.

Votre mission consistera à stimuler et conclure les commandes d’instruments, et à proposer de façon proactive les solutions les mieux adaptées aux besoins de vos clients.

Pour ce faire, Vous engagerez nos clients vétérinaires à travers les différentes activités liées aux ventes d'analyseurs de diagnostic IDEXX In-House (biens d\'équipement) dans la région, en partenariat avec nos consultant en diagnostic vétérinaire.

En tant que spécialiste, vous utiliserez vos techniques de ventes directes pour développer de nouvelles activités, en tirant parti de la gamme de produits de diagnostic et de la base de clients existante sur votre région.

La communication de la valeur réelle de nos produits et services est au cœur de l’activité commerciale d’IDEXX.

Nos professionnels de la vente développent des relations profondes et significatives en offrant des solutions pour répondre aux besoins uniques de nos clients.

Fonctions Et Principales Responsabilités

• Mettre à profit votre expérience de la vente de biens d\'équipement pour commercialiser notre instrumentation d\'analyse diagnostique interne afin d\'atteindre les objectifs de placement.
• Gérer les opportunités et cycles de vente d\'équipements d\'analyse diagnostique interne dans la région.
• Collaborer avec les consultants en diagnostic vétérinaire en fournissant une expertise technique aux consultants et aux clients, selon les besoins.
• Lancer et coordonner de manière proactive la génération de leads pour les analyseurs, tout en collaborant avec l\'équipe existante de consultants en diagnostic vétérinaire.
• Assumer les responsabilités liées à l\'administration des ventes, notamment l\'élaboration et la mise à jour des profils de comptes, l\'utilisation du système d\'information sur les ventes, l\'établissement de rapports sur les ventes en temps opportun et la rédaction de documents précis en temps opportun.
• Participer aux activités de l\'équipe et aux discussions, selon les besoins, avec votre équipe commerciale, la direction, le marketing IDEXX, et les représentants de la distribution.
• Acquérir et développer continuellement des connaissances techniques sur les produits et services, les technologies, le fonctionnement et les processus.
• Assister à des salons professionnels et aux autres évènements pertinents.
• Représenter les valeurs d\'IDEXX auprès des clients par une présentation professionnelle, une compréhension du secteur vétérinaire et des besoins des clients, une excellente communication et un suivi rigoureux.

Compétences Et Aptitudes

• Vous êtes titulaire d\'une licence ou d\'une combinaison équivalente d\'études et d\'expérience.
• Vous avez 5 ans ou plus d\'expérience avérée dans la vente de biens d\'équipement, de préférence dans un environnement médical.
• Vous êtes à l\'aise dans un rôle de mentor ou de coach, ajoutant de la valeur aux consultants en diagnostic vétérinaire en vendant et/ou en aidant à conclure des ventes d\'analyseurs au sein de leurs comptes et vous êtes capable de travailler avec d\'autres personnes dans un environnement de vente collaboratif et fortement orienté vers le travail d\'équipe.
• Votre expérience de la gestion de territoires de vente a été acquise dans le secteur de la santé vétérinaire/animale, de la vente de dispositifs médicaux de santé humaine, de la vente de dispositifs dentaires et/ou de la vente de biens d\'équipement.
• Vous êtes en mesure de répondre aux exigences d\'un rôle de vente sur le terrain, ce qui inclut, sans s\'y limiter, de nombreux déplacements en voiture (voiture de fonction fournie), des déplacements de nuit si nécessaire, ainsi qu\'une certaine flexibilité pour un éventuel travail de week-end afin de participer à des salons professionnels ou à d\'autres réunions occasionnelles.

Pourquoi IDEXX ?

Nous sommes 10 000 collaborateurs animés par un objectif commun : améliorer la santé et le bien-être des animaux de compagnie, des personnes et du bétail

Chez IDEXX, nous sommes tous passionnés par nos missions – et cela n’a rien d’étonnant !

En effet notre quotidien, au-delà du cœur de nos métiers, est d’élever les standards de soins auprès des animaux domestiques, d’assurer la potabilité des eaux au service de milliards de personnes, et de garantir la bonne santé des élevages.

L’engagement et l’implication des salariés unis par l’énergie positive impulsée par IDEXX contribuent à la croissance dynamique de l’entreprise. Un pourcentage important de cette croissance provient de nos marchés européens, riches en diversité (langues, cultures, méthodes de travail…).