Manager des Ventes Régionales - Sud Ouest

IDEXX; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

IDEXX France recherche un Manager des Ventes Régionales pour piloter une équipe commerciale et développer les territoires, notamment dans le cadre de l’expansion européenne de nos activités « animaux de compagnie ».

Le poste exige un leadership fort, une vision commerciale et la capacité à développer des relations clients significatives, tout en gérant le budget régional et les ressources pour assurer la satisfaction client et la croissance des ventes.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en leadership et gestion d’équipe.
• Expérience dans la vente, idéalement dans le diagnostic vétérinaire ou secteur santé.
• Une Licence/Master dans une discipline pertinente est requise; un MBA est un plus.
• Capacité d'organiser, hiérarchiser et diriger les activités de travail; expérience terrain en ventes.
• Excellentes compétences en service client et en création de relations commerciales.
• Maîtrise de l'anglais.
• Compétences informatiques incluant Microsoft Office; Salesforce serait un plus.

Responsabilités

• Développer vos territoires et intégrer de nouveaux clients tout en augmentant la satisfaction et les ventes via le coaching de l'équipe.
• Gérer les activités de vente des régions (sud-ouest), l’allocation des tâches et l’évaluation des performances.
• Encadrer et orienter le développement des membres de l'équipe et favoriser la formation continue.
• Diriger, planifier et organiser le travail du secteur (recrutements, ressources) pour garantir la satisfaction client.
• Contribuer à l’élaboration du budget régional, aux politiques commerciales et procédures.
• Identifier et mettre en œuvre des stratégies pour améliorer l'expérience client et s'aligner sur les opérations commerciales.
• Utiliser données et outils commerciaux pour garantir efficacité et expérience client optimale.
• Identifier obstacles et opportunités et agir proactivement pour résoudre les problèmes.

Connaissances

Leadership

Gestion d’équipe

Ventes

Communication

Anglais

Gestion de projets

Microsoft Office

Salesforce

Analyse

Coaching

Formation

Master dans discipline pertinente

MBA (avantage)

Outils

Salesforce

Microsoft Office

Description du poste

En tant que Manager des Ventes Régionales, vous pilotez la croissance des ventes grâce à votre équipe de commerciaux.

Chez IDEXX, nous sommes passionnés par la santé animale. Dans le cadre de notre croissance continue et de l’expansion de nos opérations européennes, nous recherchons un responsable régional pour rejoindre notre division « animaux de compagnie » (CAG).

Avec vos compétences exceptionnelles en leadership et votre instinct commercial, vous inspirez votre équipe et les clients.

La communication de la valeur réelle de nos produits et services est au cœur de l'activité commerciale d'IDEXX. Nos professionnels de la vente développent des relations privilégiées et significatives en offrant des solutions pour répondre aux besoins uniques de nos clients.

Vos Missions Dans Ce Rôle

• Développer avec succès vos territoires pour inclure de nouveaux clients, développer la satisfaction client et une augmenter les ventes grâce au coaching et au développement de votre équipe.
• Vous gérerez les activités de vente des régions Sud-ouest . Cela comprend la gestion de l’équipe, l'attribution du travail et des missions, le suivi des activités, l'évaluation des performances.
• Cela comprend aussi, l'encadrement et l'orientation et la promotion de la formation et du développement des membres de votre équipe.
• Vous dirigerez, planifierez et organiserez le travail du secteur (recrutements, ressources) afin de garantir la satisfaction continue du client.
• Les activités pourraient inclure le soutien à l'élaboration du budget régional, des politiques commerciales et des procédures.
• Vous identifierez et mettrez en œuvre des stratégies pour améliorer l'expérience client et vous vous alignerez sur les opérations commerciales.
• Vous tirerez parti de vos compétences en communication pour coordonner le travail et résoudre les problèmes avec d’autres services concernés (projets et management transverse).
• Votre soutien contribuera à l'amélioration des processus selon l'évaluation des procédures existantes et des besoins commerciaux.
• Vous utiliserez les données et les outils commerciaux pour garantir l'efficacité et maximiser l'expérience client.
• Vous identifierez les difficultés, les obstacles et les opportunités et agirez de manière proactive pour résoudre les problèmes.
• Vous aurez pour objectif l'amélioration continue.

Vous préparerez des rapports et autres informations résumant les activités commerciales et rapporterez les résultats à votre groupe ainsi qu'à la direction. Préparez diverses analyses au besoin pour mettre en évidence les problèmes et leurs solutions.

De quoi aurez-vous besoin pour réussir ?

• Vous avez plus de 5 ans d'expérience en leadership et en gestion d’équipe
• Vous venez avec plusieurs années d'expérience dans la vente, idéalement, dans le diagnostic vétérinaire ou toute autre activité liée à la santé.
• Une License/master dans une discipline pertinente est requise, un MBA ou des études commerciales équivalentes sont un plus.
• Vous possédez la capacité d'organiser, de hiérarchiser et de diriger les activités de travail, et vous avez de l'expérience avec les opérations liées aux ventes sur le terrain.
• Vous avez d'excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de création de relations commerciales.
• Vous maîtrisez le raisonnement, la résolution de problèmes et l'analyse pour résoudre les problèmes.
• Vous possédez de bonnes compétences et aptitudes en gestion de projet.
• Vous avez d'excellentes compétences en communication, à la fois verbale et écrite, une bonne connaissance de la langue anglaise est nécessaire.
• Vous détenez des compétences informatiques, y compris Microsoft Office, la maitrise de Salesforce serait un plus.

Pourquoi IDEXX

Nous sommes fiers de notre travail, car il a du sens. Acteur de l'innovation dans tous les secteurs que nous servons depuis 1983, nos équipes aident les propriétaires d'animaux du monde entier à préserver la santé et le bien-être de leurs compagnons, garantissent l'accès à une eau potable sûre pour des milliards de personnes et aident les éleveurs à protéger leur bétail et leurs volailles contre les maladies.

Nous comptons des clients dans plus de 175 pays et disposons d'une main-d'œuvre mondiale axée sur la collaboration. Notre culture valorise les défis et encourage l'apprentissage ainsi que la découverte. Chez IDEXX, vous bénéficierez d'une rémunération compétitive, de primes et d'avantages sociaux, tout en accomplissant un travail porteur de sens qui favorise le progrès.

Si un travail valorisant et une véritable raison d'être sont vos priorités, vous les trouverez ici. Ensemble, consacrons-nous à ce qui compte vraiment.