Responsable de comptes en diagnostic vétérinaire, Perpignan

IDEXX; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

IDEXX recherche un Consultant en Diagnostic Vétérinaire pour établir des relations solides avec les clients du secteur vétérinaire. Ce rôle exige de gérer de manière indépendante un territoire et d'augmenter les revenus récurrents grâce à des solutions de diagnostic.

Le candidat idéal possède une licence ou une formation équivalente, avec une solide expérience en vente, notamment dans le secteur vétérinaire. Des compétences en communication et la capacité à travailler en équipe sont essentielles.

Un emploi stimulant vous attend avec des possibilités de formation et de collaboration au sein du secteur vétérinaire.

Qualifications

• Expérience avérée dans la gestion de territoire de vente.
• Connaissance du secteur de la santé vétérinaire/animale.
• Très bonnes compétences en communication écrite et orale en français.

Responsabilités

• Gérer de manière indépendante votre territoire et augmenter les revenus récurrents.
• Collaborer avec d'autres professionnels de la vente pour conclure des ventes.
• Former le personnel des cliniques vétérinaires sur nos produits.
• Communiquer les besoins des clients à l'organisation marketing.
• Participer à des salons professionnels et à d'autres événements.

Connaissances

Gestion de territoire

Vente consultative

Compétences en communication

Formation technique

Formation

Licence ou équivalent

Description du poste

En tant que Consultant en Diagnostic Vétérinaire, vous serez en première ligne pour établir des relations solides avec nos clients du secteur vétérinaire afin de les aider à proposer notre gamme de produits et diagnostics médicaux d'IDEXX.

Dans ce rôle terrain, vous favorisez l’échange avec vos clients autour de sujets techniques et scientifiques, des discussions commerciales et sur les possibilités de formation qu'IDEXX a à offrir.

Vous utiliserez vos techniques de vente consultative pour traduire les besoins de vos clients en solutions de diagnostic issus de la gamme de produits et services d'IDEXX.

En aidant les cabinets vétérinaires à augmenter leurs revenus de diagnostic, vous vous imposerez comme un partenaire de valeur.

La communication de la valeur réelle de nos produits et services est au cœur de l'activité commerciale d'IDEXX. Nos professionnels de la vente développent des relations privilégiées et significatives en offrant des solutions pour répondre aux besoins uniques de nos clients.

Vos Missions Dans Ce Rôle

• Vous exploiterez votre capacité à gérer de manière indépendante votre territoire et votre clientèle afin d'augmenter les revenus récurrents de diagnostic d'une année sur l'autre et d'atteindre des ventes trimestrielles d'équipements médicaux. En favorisant le développement de l'utilisation de tests et d'analyses diagnostiques internes, de consommables d'instruments, services de laboratoire de référence et de tests avancés parmi votre clientèle, vous augmenterez à votre tour les revenus récurrents.
• Vous aurez l'occasion de collaborer et de "co-vendre" avec d'autres professionnels de la vente d'IDEXX dans la région afin de conclure les ventes de biens d'équipement et de technologie.
• Pouvoir sensibiliser et former le personnel des cliniques vétérinaires à nos produits, nos services et nos initiatives de marketing, y compris sur la manière d'engager le service à la clientèle, est une partie importante de votre rôle. Pour ce faire, vous serez en veille permanente au sujet des évolutions des produits et des services d'IDEXX.
• Vous serez chargé de communiquer les besoins des clients ainsi que les questions concurrentes à la fois à l'organisation marketing d'IDEXX et au responsable de votre unité commerciale. Dans cette dynamique vous vous associerez aux opérations du laboratoire et les assisterez afin de garantir un traitement satisfaisant des questions.
• Vous présenterez les valeurs d'IDEXX à nos clients de manière professionnelle, en comprenant notre industrie, notre pratique vétérinaire, nos clients, notre technologie, nos opérations et nos processus.
• Vous aurez l'occasion de participer à des salons professionnels et à d'autres événements en région.

Ce Dont Vous Avez Besoin Pour Réussir

• Vous êtes titulaire d'une licence ou d'une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Vous avez plusieurs années d'expérience avérée dans la gestion de votre propre territoire de vente
• Votre expérience de la vente de la gestion de territoire a été acquise dans le secteur de la santé vétérinaire/animale, la vente de dispositifs médicaux pour les soins de santé humaine, la vente de dispositifs dentaires et/ou la vente de biens d'équipement.
• Vous êtes capable de travailler en équipe dans un environnement de vente très orienté vers la collaboration
• Vous êtes en mesure de répondre aux exigences d'un poste de vente sur le terrain qui comprennent, sans s'y limiter, de nombreux déplacements en voiture (voiture de fonction fournie).
• Vous avez de très bonnes compétences écrites et orales en français, la maitrise de l'anglais est un plus.