Responsable de site orienté commerce (H/F)

Volkswagen Group France Formation & RH Réseaux; France; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Parcours d’intégration

Évolution interne

Formation constructeur

Résumé du poste

Vikings Auto recrute un(e) Responsable de site pour sa concession Volkswagen située à Cléon (76). Vous dirigerez l’équipe commerciale et assurerez la performance du centre de profit, en lien avec la direction et l’Après-Vente.

Vous êtes manager terrain, orienté résultats et service client, capable de piloter VN/VO/FLEET et d’animer la performance commerciale tout en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction d’une concession automobile VN/VO.
• Leadership et gestion d’équipe avec lobby positif.
• Maîtrise des indicateurs de rentabilité et de performance.

Responsabilités

• Manager l’équipe commerciale et accompagner les vendeurs dans leur montée en compétences.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux pour atteindre les objectifs.
• Piloter les performances VN/VO/FLEET et la rentabilité du centre de profit.
• Assurer le reporting et la coordination Vente/Après-Vente.
• Représenter Vikings Auto et Volkswagen localement et développer l’activité.

Connaissances

Chef des ventes automobile

Management d'équipe

Pilotage centre de profit

Négociation commerciale

Description du poste

Mission

Vikings Auto recrute son/sa futur(e) Responsable de site pour sa concession Volkswagen située à Cléon (76). La concession représente la marque Volkswagen en qualité de distributeur et réparateur agréé (mécanique et carrosserie). Véritable manager de proximité et leader commercial, vous êtes au quotidien au cœur de la concession.

Sous la responsabilité du Directeur de plaques, vos missions seront les suivantes :

• Manager, animer et faire grandir l’équipe commerciale, en accompagnant les vendeurs dans leur activité et leur montée en compétences.
• Participer directement à l’activité commerciale : vous êtes un manager qui aime vendre et qui reste sur le terrain aux côtés de ses équipes.
• Piloter les performances VN/VO/FLEET : volumes, commandes, livraisons, marges, stocks, reprises, financements et produits associés.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux permettant d'atteindre et de dépasser les objectifs.
• Suivre les indicateurs clés du site et identifier rapidement les leviers d’amélioration.
• Veiller à la rentabilité globale de la concession et à la bonne maîtrise de ses charges.
• Garantir une expérience client à la hauteur des standards Volkswagen.
• Assurer la bonne coordination entre les activités Vente et Après-Vente, en lien étroit avec le Responsable Après-Vente de la concession.
• Être garant du bon fonctionnement et de l’organisation générale du site : respect de l’application des procédures internes et de la règlementation en matière de sécurité et d’environnement.
• Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs.
• Assurer le reporting de l’activité et être l’interlocuteur privilégié de la Direction Générale.
• Représenter Vikings Auto et Volkswagen localement et contribuer au développement de l’activité sur le secteur.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un véritable professionnel de la distribution automobile, capable de prendre en main une activité commerciale, de manager une équipe et de piloter un centre de profit.

• Une expérience confirmée en tant que chef des ventes automobile (VN/VO ) ou directeur d’une concession est impérative.
• Une expérience solide en management d’équipe avec un leadership naturel, à la fois exigeant sur la performance mais aussi à l’écoute de ses équipes.
• Une vraie maîtrise des indicateurs de performance et des leviers de rentabilité d’une activité automobile.
• Un tempérament commercial affirmé : vous aimez vendre, négocier, convaincre et êtes capable de montrer l’exemple sur le terrain.
• Une capacité à analyser les résultats, prendre des décisions et mettre rapidement en place des actions correctives.
• Le sens du service client, du résultat et du collectif.

Plus qu’un Responsable de site, nous recherchons un(e) manager et commercial(e), qui soit capable de prendre les commandes d’un site, de donner envie à son équipe de performer et de développer l’activité.

On vous offre pour cela :

Nous vous assurons un parcours d'intégration individualisé, et un suivi tout au long de votre carrière (entretiens annuels, plan de progression, formation constructeur, opportunités en interne). Vous évoluerez dans un environnement de travail moderne, ergonomique et parfaitement équipé, au sein d'une organisation structurée qui favorise l'efficacité et le travail en équipe. Rémunération selon compétences avec une animation Variable mensuelle et trimestrielle : à partir de 50 K€. Statut Cadre. Poste à pourvoir dès que possible. Les périodes de préavis sont acceptées.

Possibilité d’évolution au sein du Groupe Vikings Auto représenté par ses 21 concessions du groupe Volkswagen en Normandie.