CHEF DES VENTES AUTOMOBILES H/F

Groupe Sofida; Feignies; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Prévoyance de l’automobile

Club employés

Résumé du poste

Groupe Sofida recherche un Chef des ventes confirmé pour piloter la concession automobile de manière opérationnelle, en assurant l’animation d’une équipe commerciale et le respect des process constructeur. Le poste implique le pilotage des objectifs VN/VO, l’analyse des KPI et le développement des ventes.

CDI, poste basé en France ( Feignies, Hauts-de-France ). Vous accompagnerez les vendeurs, optimiserez les leads et participerez activement aux animations commerciales, avec un véhicule de

Qualifications

• Expérience avérée en management d'équipe commerciale en concession automobile.
• Maîtrise des indicateurs KPI de performance commerciale.
• Capacité à piloter les ventes VN/VO et à optimiser les marges et les financements.

Responsabilités

• Manager, animer et fédérer l'équipe de vente au quotidien.
• Piloter les performances commerciales et analyser les KPI (volumes, chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, financement).
• Développer les ventes de véhicules neufs et accompagner les vendeurs dans leur progression.
• Mettre en place et suivre les plans d'actions pour atteindre les objectifs.
• Contrôler et optimiser le traitement des leads et des opportunités commerciales.
• Superviser le parcours commercial de la prise de contact à la livraison.
• Veiller au respect des méthodes et des process commerciaux du constructeur et du groupe.
• Participer aux actions commerciales et aux animations de la concession.
• Réaliser un reporting régulier à la Direction et participer au recrutement et à l'intégration.

Connaissances

Management d'équipe

Analyse KPI

Négociation

Ventes VN/VO

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du pilotage et de l?animation de l?activité commerciale de la concession.

À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :

• Manager, animer et fédérer l?équipe de vente au quotidien.


• Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.


• Piloter les performances commerciales et analyser les principaux indicateurs : volumes, chiffre d?affaires, marge, taux de transformation, financement, reprises, satisfaction client?


• Développer les ventes de véhicules neufs.


• Accompagner les vendeurs dans leur activité et leur permettre de progresser en performance.


• Mettre en place et suivre les plans d?actions nécessaires à l?atteinte des objectifs.


• Contrôler et optimiser le traitement des leads et des opportunités commerciales.


• Superviser le parcours commercial, de la prise de contact jusqu?à la livraison du véhicule.


• Veiller au respect des méthodes et process commerciaux du constructeur et du groupe.


• Participer activement aux opérations commerciales et aux animations de la concession.


• Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation des clients.


• Effectuer un reporting régulier de l?activité auprès de la Direction.


• Participer au recrutement, à l?intégration et à l?accompagnement des collaborateurs de l?équipe commerciale.

Votre rôle sera déterminant :
vous êtes le moteur de la performance commerciale et le véritable relais de la Direction auprès de l?équipe de vente.

Référence Type de contrat CDI Date de dépôt de l'offre 08/09/2026 Date de début de l'offre 09/09/2026

Profil recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) ayant déjà exercé la fonction de Chef des ventes au sein d?une concession automobile et maîtrisant pleinement les responsabilités liées à ce poste.

Votre expérience professionnelle vous a forcément amené(e) à traiter le management d?une équipe commerciale VN ou VO, le pilotage des objectifs VN ou VO, l?analyse des KPI VN ou VO, le développement des ventes VN/VO, le suivi de la marge et de la performance, le traitement des leads, le financement, les reprises, l?accompagnement des vendeurs automobiles et la mise en place de plans d?actions commerciaux.

Vous maîtrisez les enjeux d?une concession et savez transformer les objectifs de la Direction en actions concrètes et résultats mesurables.

Nous ne recherchons pas un profil qui souhaite évoluer vers un poste de Chef/fe des ventes :
nous recherchons un/e Chef/fe des ventes confirmé/e, opérationnel/le et immédiatement capable de prendre la responsabilité de son activité.

• Salaire fixe + payplan attractif


• Véhicule de fonction


• Prévoyance de l'automobile


• Club employés (nombreux tarifs préférentiels et avantages sur les loisirs, les vacances, la culture, le shopping et de nombreuses activités du quotidien. Un véritable coup de pouce au pouvoir d?achat, dont vous pouvez également faire profiter votre famille).