Responsable de secteur - Secteur Bretagne (29 & 56) F / H

KELIAS; Quimper; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de mobilité recherche un Chargé d'Affaires pour développer l'activité en Bretagne. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en vente complexe, principalement auprès des collectivités, et être à l'aise avec la prospection et l'animation d'un réseau de revendeurs. Des qualités relationnelles solides, une maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques sont essentielles.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tant que commercial ou chargé d'affaires.
• Connaissance des appels d'offres des collectivités.
• Capacité à animer un réseau de partenaires distributeurs.

Responsabilités

• Développer et animer l'activité sur plusieurs canaux de vente.
• Gérer un portefeuille clients existant et le suivre.
• Participer aux appels d'offres et chiffrages.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relations clients

Analyse des besoins

Gestion de portefeuille

Formation

Formation commerciale supérieure ou équivalent

Outils

CRM

Outils informatiques

Description du poste

Rattaché au Directeur régional de la zone, vous avez pour missions de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente dans les départements 29 (Finistère) et 56 (Morbihan). Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.

Vos principales missions sont :

1. Prospection commerciale
   • Prospecter de nouveaux clients sur les cibles prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence selon les cibles.
   • Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise.
   • Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’élu).
   • Promouvoir l’ensemble de l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires.
   • Conseiller le client dans une approche «solution».
2. Suivi et maintien du potentiel commercial existant
   • Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi…) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional.
   • Réaliser des rendez-vous (physiques ou à distance) en adaptant la fréquence selon les cibles.
   • Organiser la prise de rendez-vous.
   • Présenter les innovations de l’entreprise.
   • Garantir le traitement des litiges clients.
   • Réaliser des devis et les transmettre à l’ADV.
   • Négocier les prix selon la politique commerciale.
   • Suivre et relancer les devis clients.
   • Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation.
   • Participer à la réception lors de la fin de chantier.
3. Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)
   • Comprendre le besoin client, le contexte, la concurrence, en rencontrant toutes les parties prenantes avant la publication et jusqu’à la remise de l’offre.
   • Remonter les informations utiles au service Appels d’offres pour adapter la réponse.
   • Participer au chiffrage des marchés.
4. Autres actions commerciales
   • Suivi des actions mailings.
   • Organisation et animation de journées Produits.
   • Participation à des salons.
5. Reporting
   • Réaliser des rapports hebdomadaires de visites.
   • Mettre à jour le référentiel client.

De formation commerciale supérieure ou équivalent, vous possédez une expérience d’au moins 5 ans en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel, idéalement auprès d’acteurs publics.

Vous êtes un excellent commerçant, avec une forte appétence pour la prescription et la vente en cycles longs et complexes. La capacité à animer un réseau, notamment des partenaires distributeurs, est essentielle.

Une maîtrise des appels d’offres et des processus d’achat des collectivités est un atout majeur.

Vous faites preuve d’écoute active, de curiosité, de vivacité d’esprit, et avez une bonne capacité d’analyse pour vous adapter à votre interlocuteur.

Les techniques de vente, le sens du commerce, la sensibilité produits, la négociation et la capacité à évoluer dans des organisations complexes sont essentielles.

Excellentes qualités relationnelles, autonomie, rigueur et organisation sont indispensables.

La maîtrise des outils informatiques et d’un CRM est primordiale.

Chez KELIAS, notre mission est de sécuriser la mobilité urbaine et interurbaine avec des solutions innovantes, fiables et durables.

ETI indépendante, engagée depuis plus de 85 ans dans la sécurité routière et la mobilité intelligente, KELIAS produit en France et à l’étranger, employant plus de 300 salariés.

Leader de la signalisation routière, nous souhaitons contribuer positivement aux générations futures en façonnant des espaces modernes et en harmonie avec les nouvelles mobilités.

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