Responsable de secteur - Secteur Bretagne (29 & 56) F / H

KELIAS; Lorient; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la mobilité urbaine recherche un Responsable Commercial pour développer son activité en Bretagne. Les missions incluent la prospection de nouveaux clients et la gestion d’un portefeuille existant. Vous devez avoir au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement auprès des acteurs publics. Ce rôle est clé pour assurer des solutions innovantes et durables dans un domaine en pleine évolution.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel.
• Maîtrise des ventes en cycles longs et complexes.
• Excellentes qualités relationnelles et autonomie.

Responsabilités

• Développer et animer l’activité sur plusieurs canaux de vente.
• Gérer un portefeuille client existant.
• Participer à des salons et animer des journées Produits.

Connaissances

Prospection commerciale

Suivi de clients

Reporting

Négociation

Techniques de vente

Formation

Formation commerciale supérieure ou équivalent

Outils

Outils informatiques

CRM

Description du poste

Rattaché au Directeur régional de la zone, vous avez pour missions de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente dans les départements 29 (Finistère) et 56 (Morbihan). Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.

Vos principales missions sont :

1. Prospection commerciale
   • Prospecter de nouveaux clients sur les cibles prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence selon les cibles.
   • Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise.
   • Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’élu).
   • Promouvoir l’ensemble de l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires.
   • Conseiller le client dans une approche « solution ».
2. Suivi et maintien du potentiel commercial existant
   • Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi…) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional.
   • Réaliser des rendez-vous (physiques ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence selon les cibles commerciales.
   • Organiser la prise de ses rendez-vous.
   • Présenter les innovations de l’entreprise.
   • Garantir le traitement des litiges clients.
   • Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l’ADV.
   • Négocier les prix selon la politique commerciale de l’entreprise.
   • Suivre et relancer les devis client.
   • Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation.
   • Participer à la réception lors de la fin de chantier.
3. Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)
   • Garantir la compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties prenantes avant la publication et jusqu’à la remise de l’offre.
   • Remonter toutes les informations utiles au service Appels d’offres pour adapter la réponse.
   • Participer au chiffrage des marchés.
4. Autres actions commerciales
   • Suivre les actions mailings.
   • Organiser et animer des journées Produits.
   • Participer à des salons.
5. Reporting
   • Réaliser des rapports hebdomadaires de visites.
   • Garantir la mise à jour du référentiel client.

De formation commerciale supérieure ou équivalent, vous possédez une expérience d’au moins 5 ans en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel, idéalement auprès d’acteurs publics.

Vous êtes un excellent commerçant, avec une forte appétence pour la prescription et une maîtrise des ventes en cycles longs et complexes. La capacité à animer un réseau, notamment de partenaires distributeurs, est essentielle.

Maîtrise ou potentiel pour maîtriser les appels d’offres et le processus d’achat des collectivités est un atout majeur.

Vous faites preuve d’écoute active, de curiosité, d’une vivacité d’esprit, et d’une capacité d’analyse pour vous adapter à votre interlocuteur.

Les qualités essentielles incluent la maîtrise des techniques de vente, le sens du commerce, une forte sensibilité aux produits, la capacité à négocier, et à évoluer dans des organisations complexes.

Excellentes qualités relationnelles, autonomie, rigueur, organisation, et maîtrise des outils informatiques et CRM sont indispensables.

Chez KELIAS, notre mission est de sécuriser la mobilité urbaine et interurbaine avec des solutions innovantes, fiables et durables.

ETI indépendante, engagée depuis plus de 85 ans dans la sécurité routière et la mobilité intelligente, KELIAS opère en France métropolitaine, Drom-coms, et en Espagne, avec plus de 300 salariés répartis sur 8 sites.

En tant que leader de la signalisation routière, nous voulons contribuer positivement aux générations futures, en façonnant des espaces modernes et en harmonie avec les nouvelles formes de mobilité.

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