Responsable de Secteur Pharmacie H/F

CPM France; Paris; Sur place; EUR 25 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

Daytona recrute pour porter les marques Philips (Avent, Sonicare, OneBlade) sur le circuit officinal en Île-de-France et 92, avec une approche terrain exigeante et orientée résultats.

Vous développerez le secteur Pharmacie/Parapharmacie, consoliderez le portefeuille existant, et prospecterez de nouveaux points de vente tout en assurant un reporting précis des KPI via le CRM.

Qualifications

• Expertise terrain et vente pharma en pharmacie/parapharmacie.
• Expérience réussie comme délégué pharmaceutique ou responsable de secteur.
• Bonne connaissance des codes officinaux et relations avec titulaires.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille officinal existant.
• Conquérir de nouveaux points de vente et optimiser le sell-in/sell-out.
• Suivre les KPI et remonter les insights via le CRM pour pilotage national.

Connaissances

Commercial terrain

Délégué pharmaceutique

Responsable de secteur

Gestion KPIs

CRM

Autonomie

Outils

CRM

Description du poste

À propos de nous

Vous aimez le terrain, le contact client et les marques qui ont du sens ? Rejoignez une aventure commerciale au cœur de la pharmacie et de la parapharmacie, aux côtés de marques iconiques du groupe Philips.

Philips Avent

N°1 marque recommandée par les mamans du monde entier*

Des biberons aux tire-laits, des sucettes aux écoute-bébés : des produits que chaque parent connaît, reconnaît et redemande.

Philips Sonicare

Marque de brosse à dents soniques N°1 recommandée par les professionnels dentaires dans le monde**. Une référence incontournable sur les linéaires parapharmacie, plébiscitée autant par les dentistes que par leurs patients.

Philips OneBlade

le rasage réinventé, pour une cible jeune, urbaine et ultra-connectée aux tendances grooming.

Daytona, agence spécialiste de l'externalisation commerciale en pharmacie et parapharmacie, recrute ses prochains talents terrain pour porter ces trois marques sur le circuit officinal. Convaincre, fidéliser, performer. Si vous avez la fibre commerciale et l'envie de représenter des marques de référence mondiale, vous êtes exactement au bon endroit.

(*Résultats basés sur une enquête de satisfaction en ligne menée à l'échelle mondiale en 2024 auprès de 8 139 utilisatrices de marques et produits de puériculture.)

(**Selon une étude KJT réalisée auprès de 2600 professionnels de la santé bucco-dentaire répartis dans 15 pays (dont la France) en 2022 et 2023).

Mission

Vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur. Votre quotidien se partage entre la fidélisation et la croissance de votre portefeuille existant (75%) et la conquête de nouveaux points de vente (25%).

• Développement du parc existant:
  • Booster le chiffre d'affaires de vos officines en jouant sur tous les leviers : sell-in, réassort, montée en DN. Négocier des mises en avant et des emplacements valorisants. Garantir l'exécution du Perfect Store sur chaque point de vente, accompagner et former les équipes officinales, Installer une relation de confiance durable avec les équipes offici­nelles
• Conquête & développement:
  • Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux points de vente à votre portefeuille, puis les accompagner vers la performance.
• Piloter et remonter les informations terrain:
  • Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité), utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable, remonter les insights terrain utiles au pilotage national, contribuer à l’amélioration continue du dispositif.

Profil

• Vous êtes un(e) commercial(e) terrain aguerri(e), à l'aise dans l'univers de la pharmacie et de la parapharmacie.
• Vous disposez d’une expérience réussie comme délégué pharmaceutique ou responsable de secteur pharmacie, dans un environnement multi marques et impliquant la gestion d’accords commerciaux complexes.
• Vous savez lire un point de vente, identifier les enjeux sell-in / sell-out et traduire vos objectifs en plan d'action concret. Votre connaissance des codes officinaux et des attentes titulaires vous permet d'installer une relation de confiance durable.
• Rigoureux(se) dans le suivi de vos KPIs, vous êtes aussi capable de vous challenger en permanence pour aller chercher le résultat. Vous êtes autonome dans la gestion d’un secteur. Une expérience Chef de secteur en GMS est un plus

Informations Complémentaires

Package brut mensuel: Fixe : 2200 à 2500€ (selon expérience) + Variable sur objectifs : 600€

Secteur: Villes Base : PARIS (15ème, 16éme, 17ème) ou 92 / Départements à visiter : 75 ( 70% du temps), 92( 30% du temps)

Avantage: Voiture de fonction (carte essence)

Référence de l'offre : bze0wiyxeh