Chef des Ventes Régional Pharmacie H/F

CPM France

Lille

Sur place

EUR 36 000 - 38 000

Plein temps

Il y a 13 jours

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Résumé du poste

CPM France recrute un Chef des Ventes Régional pour piloter une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs et 1 à 2 Promoteurs des Ventes, déployant les marques Philips en officine.

Le poste, basé en Île-de-France, porte sur la définition de l’approche officinale, le pilotage des KPI et le développement du réseau. Vous assurerez coaching, cohésion d’équipe et reporting national en lien étroit avec les équipes siège.

Qualifications

Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable).
Management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection.
Expérience ou exposition aux négociations groupements.

Responsabilités

Construire et piloter la performance terrain
Définir et structurer l’approche officinale : priorisation, discours
Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d’actions efficaces
Garantir une exécution homogène et exigeante sur l’ensemble de la région
Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques
Encadrer une équipe
Assurer un accompagnement terrain régulier
Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
Diffuser les best practices et faire monter rapidement l’équipe en compétence
Développer la présence en pharmacie
Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
Contribuer à la structuration des approches groupements
Analyser, structurer, coordonner
Consolider et restituer la performance au niveau national
Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
Être un véritable relais stratégique et opérationnel

Connaissances

Management opérationnel

Coaching terrain

Analyse & pilotage

Connaissance officine

Négociations groupements

Description du poste

À propos de nous

Vous aimez le terrain, le contact client et les marques qui ont du sens ? Rejoignez une aventure commerciale au cœur de la pharmacie et de la parapharmacie, aux côtés de marques iconiques du groupe Philips.

Philips Avent : N°1 marque recommandée par les mamans du monde entier*.

Des biberons aux tire-laits, des sucettes aux écoute-bébés : des produits que chaque parent connaît, reconnaît et redemande.

Philips Sonicare : Marque de brosse à dents soniques N°1 recommandée par les professionnels dentaires dans le monde**. Une référence incontournable sur les linéaires parapharmacie, plébiscitée autant par les dentistes que par leurs patients.

Mais aussi Philips OneBlade : le rasage réinventé, pour une cible jeune, urbaine et ultra-connectée aux tendances grooming.

Daytona, agence spécialiste de l'externalisation commerciale en pharmacie et parapharmacie, recrute ses prochains talents terrain pour porter ces trois marques sur le circuit officinal. Convaincre, fidéliser, performer. Si vous avez la fibre commerciale et l'envie de représenter des marques de référence mondiale, vous êtes exactement au bon endroit.

(*Résultats basés sur une enquête de satisfaction en ligne menée à l'échelle mondiale en 2024 auprès de 8 139 utilisatrices de marques et produits de puériculture.)

(**Selon une étude KJT réalisée auprès de 2600 professionnels de la santé bucco-dentaire répartis dans 15 pays (dont la France) en 2022 et 2023).

Mission

En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.

Vous Aurez Les Missions Suivantes

Construire et piloter la performance terrain
Définir et structurer l’approche officinale : priorisation, discours
Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d’actions efficaces
Garantir une exécution homogène et exigeante sur l’ensemble de la région
Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques
Encadrer une équipe
Assurer un accompagnement terrain régulier
Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
Diffuser les best practices et faire monter rapidement l’équipe en compétence
Développer la présence en pharmacie
Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
Contribuer à la structuration des approches groupements
Analyser, structurer, coordonner
Consolider et restituer la performance au niveau national
Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
Être un véritable relais stratégique et opérationnel

Expérience

Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection
Expérience ou exposition aux négociations groupements
Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie
Une expérience en GMS est un +

Compétences Clés