Responsable de Secteur - Parcours Evolutif (H/F)

Unilever; France; Hybride; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Unilever recherche un Responsable de Clientèle pour piloter un portefeuille d’environ 60 hypermarchés sur une zone dédiée. Vous travaillerez en autonomie, développez les performances des catégories et assurez l’exécution magasin, tout en représentant le groupe auprès des clients.

Durée cible 18 à 36 mois sur le terrain, avec possibilité d’évoluer ensuite vers des postes au siège (Category Management, Développement Commercial, Marketing, projets transverses).

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, université, ingénieur.
• 2 à 3 ans d’expérience professionnelle.
• Première expérience en vente, marketing, grande distribution ou FMCG appréciée.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale en magasin et piloter les assortiments.
• Garantir l’exécution des référencements et la mise en avant des innovations.
• Négocier et suivre les accords promotionnels et les actions merchandising.
• Analyser les performances et recommander des actions correctives.
• Représenter le groupe auprès des clients et être relais des priorités nationales.

Connaissances

Terrain et business

Challenge & résultats

Relationnel & conviction

Autonomie & organisation & analyse

Apprentissage & progression

Formation

Bac+5 (commerce/université/ingénieur)

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS?

Unilever est une entreprise internationaleanglo-néerlandaisspécialisé dans lesbiens de consommation. Elleproduit et commercialiseune large gamme de produits du quotidien, organisés autour de quatre grandes catégories :Personal Care,Beauty & Wellbeing, Home CareetFoods. Son portefeuille inclut des marques emblématiques telles queSignal,Dove, Mailleou encoreSun.

Très présente dans la vie quotidienne des consommateurs, Unilever atteint untaux de pénétration de 98 %dans lesfoyers français, illustrant la puissance et l’implantation de ses marques sur le marché national.

L’entreprise place ladurabilitéau cœur de sa stratégie, avec des engagements forts en matière d’action climatique, deprotection de la biodiversité, deréduction et recyclabilité des plastiques, ainsi que d’amélioration des conditions de viesur l’ensemble de sa chaîne de valeur mondiale. Elle investit massivement dans larechercheet l’innovation, et collabore avec desfournisseurspartageant ses valeurs et ses ambitions. Unilever vise notamment àréduire d’ici 2030les émissions liées auxmatières premières, auxingrédientset auxemballages.

CONTEXTE

Reports to: Directeur Regional

Localisation:Lille

Date de début:Octobre 2026

Terms & Conditions: CDD de 6 mois dans un premier temps avec possibilité de basculer en CDI à l’issue selon potential

Statut ETAM

Permis B obligatoire

Dans le cadre du développement de nos talents commerciaux, nous recrutons desResponsables de Clientèle à fort potentiel, destinés à construire leur expertise sur le terrain d’évoluer vers des rôles élargis au siège.

Ce poste constitue unepremière étape clé dans un parcours professionnel long, au cœur de nos enjeux business.

LE POSTE

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable d’un portefeuille d’environ 60 hypermarchés, que vous pilotez en toute autonomie sur une zone géographique dédiée.

Votre rôle est de développer durablement la performance de nos catégories, d’assurer l’excellence d’exécution en magasin et de représenter le groupe auprès de vos clients.

Cette expérience terrain, d’une durée cible de 18 à 36 mois modulables selon les profils, vous permettra d’acquérir une compréhension fine de nos marchés, de nos clients et de nos modèles de décision, en forte interaction avec les équipes siège.

LES MISSIONS

• Déployer la stratégie commerciale du groupe en magasin
• Piloter les assortiments et garantir la bonne exécution des référencements
• Assurer la mise en avant des innovations et la visibilité des lancements
• Négocier, revendre et suivre les accords promotionnels
• Mettre en œuvre les actions merchandising et optimiser les linéaires
• Accompagner les réimplantations et plans de croissance des catégories
• Analyser les performances commerciales et recommander des actions correctives
• Être un relais terrain actif des projets et priorités nationales

Au-delà de l’exécution, vous développez unelecture business globale, essentielle pour la suite de votre parcours.

Une étape structurante dans un parcours évolutif

Ce rôle terrain a vocation à être unebase solide de développement.

En fonction de vos performances, de vos aspirations et des opportunités, il peut ouvrir vers des évolutions au siège sur des fonctions telles que :

• Category Management
• Développement Commercial / Sales Excellence
• Marketing opérationnel ou stratégique
• Projets transverses / transformation
• Autres rôles business ou croissance selon votre profil

Il ne s’agit pas d’un parcours figé ni d’un programme standardisé, mais d’uneconstruction individualisée, accompagnée par le management.

LE PROFIL RECHERCHE

• Jeune diplômé(e) Bac+5 (école de commerce, université, ingénieur)ou disposant de2 à 3 ans d’expérience professionnelle
• Une première expérience (stage, alternance ou emploi) en vente, marketing, grande distribution ou FMCG est un plus

Vous vous reconnaissez dans les traits suivants :

• Forte appétence pour le terrain et le business
• Goût du challenge et culture du résultat
• Très bon relationnel et capacité à convaincre
• Autonomie, organisation et esprit d’analyse
• Envie d’apprendre, de progresser et de construire un parcours dans la durée

Déroulement des entretiens

Après un premier entretien RH téléphonique, vous aurez l’occasion de rencontrer un ou deux Directeurs Régionaux, en présentiel ou en distanciel.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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