Responsable de secteur Klorane et Rene Furterer - Secteur Nord de l'île de France - CDD - H/F

Pierre Fabre S.A; Île-de-France; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine dermo-cosmétique recherche un Responsable de secteur pour promouvoir et vendre des produits de soins. Vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires tout en respectant les normes et en analysant le marché local. Ce poste offre une belle opportunité de travailler directement avec des partenaires clés dans l'industrie de la santé et de la beauté, en utilisant vos compétences en vente et en négociation. Si vous êtes passionné par le bien-être et que vous souhaitez faire une différence, cette mission est faite pour vous.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+5 avec 3 ans d'expérience en pharmacie ou parapharmacie.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge en respectant les directives de vente.
• Présenter et négocier la vente des produits auprès des pharmaciens.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Force de persuasion

Sens du service client

Qualités relationnelles

Communication

Formation

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Responsable de secteur Klorane et Rene Furterer - Secteur Nord de l'île de France - CDD - H/F

Postuler locations Val d'Oise (95) Somme (80) Oise (60) time type Temps plein posted on Offre publiée il y a 2 jours job requisition id JR109075

Qui sommes-nous ?

Pierre Fabre est le 2ème laboratoire dermo-cosmétique mondial, le 2ème groupe pharmaceutique privé français et le leader des produits vendus hors prescription dans les pharmacies en France.

Son portefeuille compte plusieurs franchises médicales et marques internationales dont Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive et Pierre Fabre Oral Care.

Implanté depuis toujours en région Occitanie, fabricant plus de 95% de ses produits en France, le groupe emploie près de 10 000 collaborateurs dans le monde et distribue ses produits dans quelque 130 pays. Pierre Fabre est détenu à 86% par la Fondation Pierre Fabre, une fondation reconnue d’utilité publique, et secondairement par ses collaborateurs à travers un plan d’actionnariat salarié.

En 2021, Ecocert Environnement a évalué la démarche de responsabilité sociétale et environnementale du Groupe selon la norme ISO 26000 du développement durable et lui a attribué le niveau « Excellence ».

Pierre Fabre est reconnu comme l’un des « Meilleurs Employeurs du Monde 2021 » par Forbes. Notre groupe est classé dans le Top 6 de l’industrie cosmétique et dans le Top 7 de l’industrie pharmaceutique dans le monde. Nous sommes convaincus que notre engagement et notre passion font préserver notre indépendance et vivre notre raison d'être.

Votre mission

Au sein de la BU Dermo-Cosmetic & Personal Care, vous intégrez le service de la Direction Commerciale des marques Klorane et Rene Furterer.

Rattaché au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente des produits auprès de nos partenaires Pharmaciens d'officine.

Plus précisément, vous :

1. Développez le chiffre d'affaires et la marge sur votre périmètre en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes, dans le cadre de la réglementation et dans le respect des modalités d'organisation définis par sa Direction (présentiel, télévisite)
2. Présentez et négociez la vente des produits, mettez en valeur les besoins du consommateur et avantages des produits en utilisant les éléments de promotion commerciale
3. Traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi administratif quotidien pour chaque client
4. Analysez le marché local, l'environnement concurrentiel afin d'optimiser l'offre de valeur
5. Promouvez, conseillez et atteignez les objectifs de croissance du sell-out, en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, trade-marketing, formation, échantillonage, conseil en gestion commerciale…) et en mettant en avant l'offre servicielle de la marque.
6. Organisez et planifiez votre activité, dans le respect du ciblage/fréquence défini par la Direction, afin d’assurer un suivi homogène du secteur et en agissant en synergie avec les différents réseaux de la marque et les services support pour contribuer au bon développement du secteur
7. Représentez le Groupe dans les manifestations professionnelles
8. Pilotez le budget sectoriel accordé, les moyens alloués et le P&L dans le cadre de la politique commerciale définie et faire respecter les accords commerciaux

Ce poste est à pourvoir sur le secteur 95/80/60

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDD de 6 mois, renouvelable.

Qui êtes-vous ?

Vous êtes issu d’une formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, complétée par une expérience commerciale d’au moins 3 ans, idéalement en pharmacie ou parapharmacie.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu pour :

1. Votre force de persuasion,
2. Votre sens du résultat et votre sens du service client,
3. Vos qualités relationnelles et de communication.

Nous sommes convaincus que la diversité est une source d’épanouissement, d’équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.

Avec près de 10 000 collaborateurs dans le monde, nous imaginons et développons des solutions novatrices contribuant au mieux-être de tous, de la santé à la beauté, en alliant le meilleur du médical et de la naturalité. Nous le faisons avec les professionnels de santé, nos partenaires de confiance depuis toujours ; en puisant dans la nature une source perpétuelle d’inspiration ; en plaçant l’éthique pharmaceutique au coeur de notre action. Nous concentrons nos activités de recherche et de fabrication dans le Sud-Ouest de la France où sont nos racines. Nous sommes fiers d’appartenir à une fondation d’utilité publique, la Fondation Pierre Fabre, qui se consacre à l’amélioration de l’accès aux soins et aux médicaments de qualité dans les pays les moins favorisés.