Responsable de secteur IDF - F/H (H/F)

KELIAS; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

KELIAS recherche un commercial dynamique pour développer son activité en Île-de-France. Vous animerez un réseau de revendeurs et serez responsable de la prospection commerciale. Avec au moins 5 ans d'expérience en milieu industriel, vous excellerez dans la prescription auprès des collectivités et du secteur public.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en tant que commercial ou chargé d'affaires.
• Capacité à animer un réseau de partenaires distributeurs.
• Maîtrise des appels d'offres et des processus d'achat publics.

Responsabilités

• Développer et animer l'activité sur plusieurs canaux de vente.
• Gérer un portefeuille client et réaliser des rendez-vous.
• Comprendre le besoin client et participer au chiffrage des appels d'offres.

Connaissances

Négociation

Prospection

Écoute active

Analyse

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

CRM

Outlook

Description du poste

Description

Rattaché au Directeur régional de la zone, vous avez pour missions de développer et d'animer l'activité sur plusieurs canaux de vente en Île-de-France : Départements 91 (Essonne), 92 (Hauts-de-Seine), 75 (Paris), 78 (Yvelines). Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.

Vos principales missions

1. Prospection commerciale

• Prospecter de nouveaux clients sur les cibles prioritaires
• Présenter, promouvoir et commercialiser l'ensemble des familles de produits et services
• Adapter le discours selon l'interlocuteur
• Promouvoir l'offre de produits, services et solutions
• Conseiller le client dans une approche « solution »

Suivi et maintien du potentiel commercial existant

• Gérer un portefeuille client
• Réaliser des rendez-vous (physiques ou à distance)
• Organiser la prise de rendez-vous
• Présenter les innovations
• Garantir le traitement des litiges
• Réaliser et suivre les devis
• Négocier selon la politique commerciale
• Effectuer des relevés de terrain
• Participer à la réception des chantiers

Prescription et réponses aux appels d'offres

• Comprendre le besoin client et le contexte
• Remonter les informations pour adapter la réponse
• Participer au chiffrage

Autres actions commerciales

• Constituer des fichiers
• Suivre les mailings
• Organiser et animer des journées Produits
• Participer à des salons

Reporting

• Réaliser des rapports hebdomadaires
• Mettre à jour le référentiel client

Profil recherché

De formation commerciale supérieure ou équivalent, vous possédez au moins 5 ans d'expérience en tant que commercial ou chargé d'affaires en milieu industriel, idéalement auprès d'acteurs publics. Vous êtes un excellent commerçant, avec une forte appétence pour la prescription et maîtrisez les ventes en cycles longs et complexes. La capacité à animer un réseau, notamment de partenaires distributeurs, est essentielle. La maîtrise des appels d'offres et des processus d'achat publics est un atout majeur.

Vous êtes doté d'une écoute active, curieux, vif d'esprit, avec une capacité d'analyse pour vous adapter à votre interlocuteur. La maîtrise des techniques de vente, un sens aigu du commerce, une forte sensibilité aux produits, ainsi qu'une capacité à négocier dans des organisations complexes, sont essentielles. Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles, d'autonomie, de rigueur et d'organisation. La maîtrise des outils informatiques et d'un CRM est primordiale.

PROFIL SOUHAITÉ

• Expérience de 5 ans minimum