Responsable commercial régional nord ouest F/H

Actual Talent; Angers; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche un Responsable Commercial Régional pour superviser 10 à 12 commerciaux dans le Nord-Ouest de la France. Vous transformez la stratégie nationale en succès locaux et pilotez la performance via le CRM.

Les tâches incluent le déploiement de plans d’actions, le développement de partenariats locaux et l’animation des filiales basées à Angers, Le Mans et Brest. Vous managez, formez et coacher les équipes terrain, assurez le pilotage opérationnel, les KPI et les reportings à la

Qualifications

• Expérience préalable en management d'équipe commerciale et direction régionale.
• Capacité à transformer une stratégie nationale en actions locales et mesurables.
• Aptitude à construire et suivre des plans d'actions régionaux et à développer des partenariats locaux.
• Compétences en veille du funnel commercial, achats et optimisation du CA.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur les équipes des sociétés du groupe dans le Grand Ouest.
• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales régionales et des plans d'actions.
• Relayer les nouvelles offres et accompagner l'adoption par les équipes commerciales.
• Manager et coacher les commerciaux terrain, assurer le pilotage et le reporting à la direction.
• Suivre l'activité, le chiffres d'affaires et le funnel de conversion via le CRM, et structurer desoffers de financement.

Connaissances

Gestion d'équipe

Déploiement stratégie commerciale

Négociation & partenariats

CRM & reporting

Outils

CRM

Description du poste

Nous recherchons pour le secteur Nord Ouest, notre futur(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain.

Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !

Dans ce contexte, vous managez une équipe de 10 à 12 commerciaux répartis sur le quart Nord Ouest de la France (nos filiales sont basées à Angers, Le Mans et Brest).

Vos missions principales :

Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe

• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région.
• Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales.
• Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction

Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux

• Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région
• Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus
• Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.)

Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage

• Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance.
• Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure
• Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM.
• Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction