Responsable de Secteur BP H/F

Transgourmet; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en Boulangerie-Pâtisserie à Paris cherche un(e) commercial(e) pour assurer les responsabilités commerciales et le conseil auprès d'une clientèle existante. Vous développerez des ventes, présenterez des produits et établirez des relations solides. Une formation en vente est requise, avec une expérience en BtoB appréciée. Le poste offre un salaire attractif avec des avantages intéressants.

Prestations

Véhicule de fonction

PC portable

Téléphone

Carte carburant

Panier repas

Prime de fin d’année

Intéressement

Prévoyance

Mutuelle

Qualifications

• Expérience significative dans une fonction commerciale BtoB de terrain.
• Une expérience dans la vente BtoB dans le secteur de la Boulangerie-Pâtisserie serait un plus.
• Capacité à gérer un portefeuille clients avec stratégie.

Responsabilités

• Présenter et vendre les produits et services à une clientèle professionnelle.
• Développer des nouveaux prospects.
• Analyser les besoins des clients et suivre la performance commerciale.

Connaissances

Techniques de vente

Relationnel

Négociation

Écoute active

Gestion de portefeuille clients

Formation

BAC à BAC+2 en vente

Description du poste

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous assurez les fonctions et responsabilités commerciales classiques auprès d'une clientèle existante de professionnels en Boulangerie-Pâtisserie. Plus qu’un(e) commercial(e) expérimenté(e), nous recherchons un véritable conseiller pour nos clients boulangers-pâtissiers, capable de les accompagner et d’innover avec eux. Booster pour Transgourmet et ses clients, après une période d’intégration et de formation.

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Principales activités
2. Présenter, promouvoir, proposer et vendre les produits et services de notre enseigne auprès de nos clients présents et futurs en binôme avec une télévendeuse.
3. Développer une liste de nouveaux prospects en vous appuyant sur des outils performants.
4. Augmenter nos ventes sur notre site novateur de E-Commerce.
5. Analyser les besoins des clients et développer l'emprise sur notre gamme multi-température ainsi que proposer la gamme TransGourmet Solutions.
6. Suivre sa performance commerciale, l'analyser et proposer des plans d'actions adaptés à son amélioration et coordonner avec son binôme télévente les actions à réaliser.
7. Au contact quotidien de nos clients, établir une véritable proximité avec eux et être l'ambassadeur de l'image de notre entreprise.

Rémunération et avantages sociaux :

• Salaire attractif : fixe + variable
• Avantages : véhicule de fonction, PC portable, téléphone, carte carburant, panier repas, prime de fin d’année équivalente à un 13ème mois, intéressement, prévoyance et mutuelle
• Perspectives d’évolution via la formation professionnelle et la gestion des carrières

Profil recherché :

• Formation initiale BAC à BAC+2 orientée techniques de vente et de commercialisation.
• Expérience significative dans une fonction commerciale BtoB de terrain, idéalement dans un groupe national.
• Une expérience dans la vente BtoB dans le secteur de la Boulangerie-Pâtisserie serait un plus.
• Capacité à gérer un portefeuille clients en déployant une stratégie commerciale à court et moyen terme.
• Goût du challenge, fortes qualités relationnelles et d’écoute.
• Votre aisance relationnelle, votre sens de la négociation, votre combativité seront des atouts pour atteindre vos objectifs et fidéliser vos clients.
• Gourmand(e) et passionné(e), vous aimez aller à la rencontre des douceurs de nos clients !