Responsable de partenariats stratégiques (F / H)

BatiFire; Méry; À distance; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante recherche un responsable de partenariats pour développer des relations stratégiques sur le marché national. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en développement commercial et saura identifier et convaincre des partenaires. Ce poste offre une rémunération compétitive et un véhicule de fonction, avec des possibilités de télétravail.

Prestations

Rémunération variable déplafonnée

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Avantages : CE externalisé

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial ou partenariats B2B.
• Excellente capacité à initier des relations commerciales.
• Aptitude à travailler en autonomie dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie de développement de partenariats.
• Identifier et prospecter des partenaires potentiels.
• Gérer les négociations et conclure des accords de partenariat.

Connaissances

Business development

Relations stratégiques

Autonomie

Culture du résultat

Description du poste

Qui sommes-nous ?

BatiFire est une startup en pleine croissance qui révolutionne la sécurité des bâtiments grâce au digital. Notre mission ? Sauver du temps, de l'argent… et potentiellement des vies.Nous développons des solutions innovantes pour simplifier la gestion réglementaire, renforcer la prévention des risques et faciliter l’intervention des secours. Et ce n’est que le début.

Le rôle : un créateur de partenariats à fort impact

Pour accélérer notre déploiement à l’échelle nationale, nous recrutons un véritable responsable de partenariats offensif. Votre terrain de jeu : identifier, convaincre et signer les meilleurs partenaires – qu’ils soient assureurs, bureaux d'études, centrales d’achat, collectivités, éditeurs SaaS, bureaux de contrôle, et bien entendu, services de secours. Une fois le partenariat signé, une autre personne prend le relais. Votre mission : créer des partenariats gagnant-gagnant au niveau national voire international.

Vos missions principales

• Élaborer une stratégie claire de développement de partenariats, par secteur et par typologie de cibles
• Identifier, prospecter et convertir des partenaires à fort potentiel
• Générer des leads via des actions ciblées : événements, appels à froid, LinkedIn, webinaires, etc.
• Mener les négociations et conclure les accords de partenariat
• Définir des KPIs adaptés, suivre les performances et ajuster votre approche
• Être force de proposition sur les offres, discours et formats pour séduire chaque typologie de partenaire
• Mettre en place un reporting clair pour mesurer votre impact sur la croissance de BatiFire

Objectif : générer 50 % des ventes via les partenariats dans les 12-18 mois.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

Vous êtes un business developer dans l’âme, avec un mental offensif

Vous avez au moins 5 ans d’expérience en développement commercial ou partenariats B2B

Vous excellez dans la prise de contact à froid, les relations stratégiques, et la conclusion de deals

Vous aimez travailler en autonomie, avec une vraie culture du résultat

Vous êtes structuré, agile et à l’aise dans un environnement startup en pleine croissance

Une expérience dans l’un de nos univers (sécurité, bâtiment, assurances, SaaS) est un vrai +

Conditions de travail

Rémunération fixe entre 45 000 € et 50 000 € selon profil

Variable déplafonné pouvant doubler votre fixe en cas de dépassement des objectifs

Véhicule de fonction pour vos nombreux déplacements (3 à 4 jours / semaine)

Télétravail possible, présence terrain indispensable

Avantages : CE externalisé

Pourquoi rejoindre BatiFire ?

Un rôle stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entreprise

Une startup en hypercroissance, portée par une équipe engagée et solidaire

L’opportunité de bâtir votre propre stratégie et de voir rapidement les résultats

Une entreprise engagée, en cours de certification BCorp

Une culture d’entreprise inclusive, bienveillante et ambitieuse

Chez BatiFire, nous croyons en une entreprise inclusive. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelle que soit votre origine, votre genre, votre âge ou votre handicap.

Nous recherchons des talents de tous horizons pour renforcer notre équipe. Nous valorisons la diversité de pensée, de parcours et d'expériences.

Nous valorisons la diversité de pensée, de parcours et d'expériences. Si vous êtes passionné(e) par notre mission et que vous souhaitez travailler dans un environnement inclusif, nous sommes impatients de recevoir votre candidature.

Les engagements BatiFire pour créer un environnement de travail inclusif pour tous."

Diversité des profils : "Nous recherchons des profils variés, avec des parcours et des expériences différentes, pour apporter de nouvelles idées et perspectives."

Inclusion : "Nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé et respecté, indépendamment de son origine, de son genre, de son orientation sexuelle, de son handicap ou de toute autre caractéristique."

Équité : "Nous croyons en l'équité des chances et nous offrons à tous les collaborateurs les mêmes opportunités de développement."

Dans un souci de lisibilité, cette annonce a été rédigée au masculin, mais s’adresse bien entendu à toutes les personnes, sans distinction de genre.

À vous de jouer

Pour postuler, merci d’envoyer :

1. Votre CV (PDF)

2. Une courte vidéo (2 à 4 minutes) répondant à ces deux questions :

Qu’avez-vous compris du poste ?

Que mettriez-vous en place pour réussir votre mission et dépasser les objectifs ?

La réalisation d'une vidéo de présentation est facultative. Toutefois, les candidatures accompagnées d'une vidéo seront privilégiées dans l'étude des dossiers, car elles témoignent d'une motivation supplémentaire et permettent de mieux cerner le profil du candidat.