Responsable de Marché PME F/H

Mission

Afin d’accompagner ses ambitions commerciales, Horoquartz crée une nouvelle fonction de Responsable du Marché PME F/H.

Rattaché(e) au Directeur Général, vous avez pour mission de structurer et animer le développement des ventes de ce segment avec une offre packagée.

Vos missions sont les suivantes :

1. En relation avec le CODIR, vous définissez la stratégie de développement de la division WFM (logiciel GTA et planification) sur le segment des PME (10 à 250 salariés)
2. Vous contribuez à la définition de la stratégie produit adaptée au segment PME en relation avec le Directeur R&D et le CODIR
3. Vous participez à la promotion de l’offre PME en coordination avec le service marketing. Vous contribuez à l’animation du lead gen (campagnes marketing, salons, presse spécialisée, témoignages clients, référencement SEO/SEA, social selling…)
4. En relation avec le Directeur des Opérations et le CODIR, vous participez à la définition de la stratégie de déploiement adaptée au segment PME
5. Vous dirigez et animez la force commerciale dans une ambition de conquête de nouveaux clients et de fidélisation du parc installé. Pour cela, vous définissez une méthodologie de vente adaptée, pilotez l’activité et la performance commerciale
6. Vous définissez et organisez la formation et la montée en compétences de la force commerciale sur votre segment

Des déplacements réguliers sont à prévoir au sein de nos agences.

Avantages :

• Véhicule de fonction
• Participation & Intéressement
• Accord de télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 6 mois d'ancienneté)
• Carte Ticket Restaurant
• PEE – PERCO
• Prime mobilité durable (jusqu’à 200 euros par an)
• Cooptation (prime de 2000 euros)

Profil

Vous êtes un manager spécialiste, connaissant particulièrement le segment des PME, et disposez d’une expérience probante dans la vente sur ce segment.

Par ailleurs, vous disposez des qualités suivantes :

• Vision globale (360°)
• Capacité d’analyse
• Forte orientation Clients
• Capacité à structurer (offre, plan, KPI…)
• Capacité à embarquer et animer une équipe de vente
• Orienté(e) résultats

Issu(e) d’une formation supérieure dans le domaine commercial et/ou gestion, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans le domaine de la vente de solutions informatiques aux entreprises, chez un éditeur de logiciels (SIRH/GTA) ou en ESN.

Processus de recrutement

• Un premier échange d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Marie, Responsable Recrutement ou Gaël, DRH.
• Un second échange avec le Directeur Général, François GUTH