Responsable de Marché H/F

EQIOM, A CRH Company; Entzheim; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

EQIOM, A CRH Company, recherche un(e) responsable commercial régional pour atteindre les objectifs de vente et de recouvrement sur votre périmètre en Grand Est. Vous développerez les relations clients, suivrez les performances et assurerez la coordination avec les équipes internes.

Vous analyserez les marchés, gérerez les comptes et participerez à l’élaboration de la politique commerciale régionale, dans le respect des procédures et des objectifs de l’entreprise.

Qualifications

• Formation bac+5 en école de commerce et/ou gestion ou ingénieur.
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais; savoir utiliser les outils informatiques.

Responsabilités

• Rattaché(e) au Directeur des ventes régional, réaliser les objectifs de vente et de recouvrement des produits de la gamme Eqiom.
• Développer les relations d’affaires sur le périmètre et contribuer à la politique commerciale régionale.
• Analyser les marchés et les performances mensuelles; suivre les prospects et optimiser les objectifs de vente.
• Gérer les comptes clients, grands comptes, et assurer le reporting commercial mensuel.
• Collaborer avec les équipes Administration des Ventes et crédit et veiller au respect des dispositions sécurité et environnement.

Formation

Formation école de commerce et/ou gestion ou Ingénieur - Bac+5

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes régional, vous assurez la réalisation des objectifs de vente et de recouvrement des produits de la gamme Eqiom.

Vos missions principales sont les suivantes:

• Vous êtes chargé(e) de développer les relations d’affaire sur votre périmètre
• Vous contribuez à la définition et à l’application de la politique commerciale sur la région
• Vous analysez les marchés: performances commerciales mensuelles, affaires gagnées et perdues. Vous suivez les prospects et les évolutions clients, assurez la veille et le conseil aux clients, réalisez l’analyse et optimisation des objectifs de vente de votre secteur
• Vous développez l’activité commerciale pour les comptes clients actuels et par l’intégration de nouveaux comptes, gérez des clients grands comptes et optimisez l’efficacité commerciale
• Vous garantissez la correcte transmission d’informations avec les équipes Administration des Ventes et crédit
• Vous assurez le recouvrement : vous traitez les réclamations clients, gérez les clients douteux et les contentieux, supervisez la facturation et l’administration des ventes de votre zone
• Vous établissez un reporting commercial mensuel afin de veiller à la bonne conduite des objectifs de votre zone
• Vous communiquez les prévisions commerciales court et moyen terme afin de favoriser une gestion optimale de l'équilibre production – ventes et des moyens logistiques nécessaires en veillant à la transmission d’informations aux équipes logistiques
• Vous assurez en lien avec le responsable support technique clients l’analyse des cahiers de charges et le suivi des réclamations
• Vous communiquez auprès des prescripteurs et principaux acteurs des marchés livrés et assurez la représentation extérieure de la société
• Vous veillez dans l’ensemble de vos actions au respect des dispositions définies par EQIOM en termes de sécurité et environnement au sein de vos activités et pour les clients de votre périmètre.

Vous êtes issu(e) de formation d'école de commerce et /ou gestion ou Ingénieur, niveau Bac + 5, vous maîtrisez l’allemand, l’anglais et les outils informatiques.

Votre vision stratégique, orientation client et culture de la performance, ainsi que vos qualités de relation et de communication ne sont plus à démontrer.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.