Responsable de l’Animation Commerciale (H / F)

Découvrez une opportunité de formation exclusive pour vous spécialiser dans le commerce B2B et développer vos compétences en négociation d’entreprise.

Que vous souhaitiez vous orienter vers les solutions industrielles technologiques ou les activités de service, cette formation vous offre les clés pour réussir.

En seulement 12 mois, vous deviendrez un professionnel opérationnel, prêt à exceller dans les domaines du marketing et de la vente B2B. En prime, vous obtiendrez un diplôme de niveau bac +3, reconnu par l’Etat et une alternance à La Poste Groupe!

Formation disponible en région :

• Ile de France
• Bourgogne Franche Comté

La formation en détail

Référentiel de formation

1. Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
   • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
   • Analyser les profils et comportements de ses clients
   • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
   • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
   • Rédiger un plan d’action commercial argumenté
   • Prendre en compte la RSE dans ses activités
2. Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
   • Identifier les marchés et les cibles
   • Construire le plan de prospection omnicanale
   • Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats
3. Construction et négociation d’une offre commerciale
   • Diagnostiquer les besoins du client
   • Construire et chiffrer une offre adaptée
   • Elaborer une stratégie de négociation
   • Conduire une négociation commerciale
   • Contractualiser la vente
   • Evaluer le processus de négociation
4. Management de l’activité commerciale en mode projet
   • Organiser et mobiliser une équipe projet

Nombre d’heures : 484 h

Modalités pédagogiques : Formation en contrat d’apprentissage