Responsable de Dveloppement Commercial - Services aux Entreprises Cycle Long et Complexe

AmplHire; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un professionnel de la vente pour développer des offres de services complexes. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients et de la gestion de projets variés dans des secteurs tels que l'hospitality et la santé. Vous bénéficierez d'un management bienveillant et d'un parcours de formation, vous permettant de vous épanouir dans un environnement dynamique. Si vous êtes reconnu pour votre rigueur et votre capacité à proposer des solutions sur mesure, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente complexe de services.
• Capacité à travailler avec des clients de haut niveau.

Responsabilités

• Élaborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients.
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.

Connaissances

Vente complexe

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de projet

Formation

Diplôme supérieur

Description du poste

Vous jouerez un rôle clé dans la création et la vente d'offres complexes de services auprès de clients de haut niveau. Vous interviendrez sur divers projets (hospitality, conciergerie de luxe, hygiène & propreté, soft facility management) issus de secteurs tels que le tertiaire, l'industrie, la santé ou la grande distribution.

Vos missions principales consistent :

1. Laborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients (avec un focus sur la cible ETI, Grands Comptes) via des approches diversifiées : appels, rendez-vous physiques, événements professionnels, etc.
2. Suivre et relancer les projets déjà identifiés dans votre secteur.
3. Identifier les projets et décideurs clés, accompagner les interlocuteurs C-levels, et co-construire des offres sur mesure adaptées aux besoins des clients.
4. Piloter les réponses aux appels d'offres, du chiffrage à la coordination des ressources internes (experts métiers, directions opérationnelles).
5. Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les Directions Régionales en charge de la mise en place et de la gestion des projets opérationnels de vos clients.

Pour vous accompagner dans votre réussite, vous bénéficierez d'un management bienveillant et expert, ainsi que d'un parcours de formation durant les 12 premiers mois de votre intégration. Une assistante commerciale dédiée vous soutiendra dans vos tâches quotidiennes.

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience avérée d'au moins 3 ans au sein de la même structure dans la vente complexe en cycle long de services à forte valeur ajoutée. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d'équipe et votre approche premium, vous savez proposer des solutions sur mesure à vos clients.