Responsable de Développement Régional Sud-Est H / F

Allianz; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'assurance recherche un Responsable de Développement Régional pour définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales dans le sud-est de la France. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en management, une bonne connaissance des produits financiers et la capacité de se déplacer. Ce poste offre une grande autonomie et un rôle clé dans le développement des activités.

Prestations

Égalité des chances

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans, avec expérience en management.
• Capacité à se déplacer régulièrement dans le sud-est de la France.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir et exécuter le projet commercial régional.
• Assurer la mise à jour permanente du CRM.
• Former les Mandataires et équipes de distribution.

Connaissances

Management

Connaissance des produits financiers

Autonomie

Leadership

Orientation client

Rigueur

Description du poste

Responsable de Développement Régional Sud-Est H / F Rôle

Le / la Responsable de Développement Régional définit, met en œuvre, coordonne et pilote la politique de distribution commerciale de l'entreprise dans sa région tout en contribuant au développement de l'activité par l'animation continue des écosystèmes d'affaires identifiés (prescripteurs internes, courtiers généralistes, banques non spécialisées, associations professionnelles...). Rattaché(e) au Responsable de Développement France, son rôle est de décliner régionalement la stratégie de distribution élaborée par son supérieur hiérarchique. Il/elle assure notamment, de manière autonome et pragmatique, l'animation de son équipe de distribution régionale, des Mandataires Exclusifs opérant dans sa région, ainsi que celle des partenaires clés.

Missions principales

Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale :

• Définir et exécuter le projet commercial régional, en cohérence avec les ambitions de développement multicanal et multiproduit de l'entreprise.
• Assurer une communication claire auprès des Mandataires Exclusifs et collaborateurs sur la stratégie et les priorités de distribution (canaux, produits...).
• Définir et mettre en œuvre des plans d'action régionaux et locaux, en lien avec la direction, mais également avec les Mandataires et votre équipe de distribution afin d'assurer une animation continue de nos réseaux d'apport historiques mais également des canaux nouveaux.
• Identifier et activer avec l'accord de la Direction de nouveaux canaux de distribution susceptibles de contribuer à la production de la région.
• Rester en permanence visible auprès des interlocuteurs régionaux de nos partenaires d'affaires pour s'assurer de leur adhésion à nos solutions et à notre organisation (plan d'animation stratégique).
• Jouer un rôle institutionnel auprès des relais économiques régionaux susceptibles de nous ouvrir de nouvelles opportunités business.
• Définir des objectifs de développement à court et moyen terme avec les Mandataires et votre équipe pour garantir que chaque canal de développement reste en tension.

Analyse, suivi et pilotage de la performance commerciale régionale :

• Assurer une mise à jour permanente du CRM pour refléter la dynamique de distribution régionale et permettre une analyse fiable des indicateurs d'activité.
• Maitriser l'ensemble des outils nécessaires pour le suivi continu des opportunités commerciales, de leur origine à leur conclusion.
• Suivre hebdomadairement l'activité commerciale des Mandataires et de l'équipe, et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs individuels et régionaux.
• Communiquer mensuellement sur les performances commerciales, notamment le suivi budgétaire, et partager une analyse critique des leviers d'amélioration.
• Développer des outils de suivi commun avec certains partenaires clés pour atteindre des ambitions mutuellement profitables.
• Proposer des ajustements du projet commercial régional basés sur des éléments tangibles, chiffrés et cohérents avec la stratégie nationale.

Appui opérationnel

• Maintenir un rôle opérationnel fort en étant un soutien solide pour le développement commercial régional et local, au service des Mandataires et de l'équipe (prospects, clients, animation...).
• Elaborer des réponses à des Appels d'Offres, fédérer les directions concernées autour d'opportunités ou projets pour optimiser la productivité.
• Former les Mandataires et équipes de distribution sur les nouvelles solutions et outils.
• Réaliser des entretiens individuels et collectifs pour créer une dynamique positive et détecter d'éventuelles barrières au développement commercial.
• Participer aux événements prospects, clients, partenaires de la direction.

Rôle de référent et gestion d'équipe :

• Contribuer à la définition de l'activité de l'équipe en communiquant une stratégie claire et en conseillant / accompagnant dans la gestion des tâches quotidiennes.
• Se coordonner avec le manager sur la gestion des congés, la performance, la formation, etc.
• Devenir l'interlocuteur privilégié en cas de difficultés et veiller à la cohésion de l'équipe.

Profil recherché :

• Expérience minimale de 5 ans, avec expérience en management et souhaitant développer son portefeuille.
• Connaissance des produits financiers (assurance-crédit, affacturage, etc.) et du tissu régional.
• Capacité à se déplacer régulièrement dans le sud-est de la France et occasionnellement à Paris.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.
• Autonomie, rigueur, capacité à convaincre, leadership, orientation client.

Lieu : Lyon

Entreprise : Allianz Group

Allianz est l'une des entreprises d'assurance et de gestion d'actifs les plus fiables au monde. Nous valorisons la diversité et l'inclusion, et sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous encourageons toutes les candidatures, indépendamment de l'origine, du genre, de la religion, du handicap ou de l'orientation sexuelle.

Job ID : 70283