Responsable de Développement Commercial - Sport - CDI (H/F)

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Kantar, leader mondial en conseil et études marketing, recherche un Responsable de Développement Commercial pour son équipe Sport en Île-de-France. Ce rôle clé comprend la gestion de projets commerciaux, l'acquisition de clients et la collaboration inter-équipes pour garantir le succès des campagnes. Avec un CDI prévu pour juillet 2025, ce poste promet un environnement de travail dynamique et collaboratif, axé sur l'innovation et la satisfaction client.

Prestations

Ambiance dynamique

Développement professionnel

Certifié Great Place to Work

Qualifications

• Justifie d’au moins 4 ans d'expérience en BtoB.
• Maîtrise des leviers d’acquisition et de fidélisation client.
• Capable d'analyser les besoins pour des réponses sur-mesure.

Responsabilités

• Commercialisation de solutions Sport auprès des annonceurs.
• Développement et suivi d'un portefeuille clients.
• Participation à la stratégie commerciale avec le Sport Sales Manager.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Analyse des besoins

Autonomie

Curiosité

Formation

Diplôme d'École de commerce ou Université

Outils

CRM (type Salesforce)

Excel

PowerPoint

Description du poste

Responsable de Développement Commercial - Sport - CDI (H/F), île-de-france

Leader mondial en matière de conseil, d’études de marché et marketing, Kantar accompagne les entreprises et institutions dans leurs stratégies. Présent dans plus de 100 pays et fort de plus de 30 000 collaborateurs, le groupe propose une palette inédite d’expertises grâce aux solutions développées par ses 8 Divisions.

Kantar Media est l’expert de la "media data" et de l’ensemble des cycles de communication, publicité et consommation. Nous fournissons des données et analyses pour la mesure, le suivi et la stratégie média. Nos études offrent une vision complète et précise de la performance et de la valeur médiatique des campagnes.

Dans ce cadre, Kantar Media recrute un.e Responsable de Développement Commercial pour rejoindre l’équipe New Biz Sport. Sous la responsabilité du Sport Sales Manager, vous prenez en charge les projets et travaux liés à l'activité commerciale Sport : vous œuvrez à la mise en place des campagnes (email, phoning, etc.), veillez à leur bon déroulement et analysez les améliorations à porter, tant sur le contenu que sur les données ou bien sur l’outil, en collaboration avec les autres membres du département ainsi qu’avec les autres directions (Marketing, Insights, etc.).

• Commercialisation des solutions Sport (Visibilité, Médiatisation, Opinion) auprès des annonceurs, agences, ayants droit, collectivités, etc.
• Développement, suivi et fidélisation d’un portefeuille clients.
• Sourcing régulier de l’écosystème sport business (sponsors, événements, naming, etc.).
• Préparation des rendez-vous commerciaux et personnalisation des supports de présentation.
• Suivi des opportunités commerciales (CRM), reporting régulier (pipe, CA, leads).
• Veille active des appels d’offres (marchés publics).
• Rédaction des propositions commerciales, contrats et accords.
• Participation à la stratégie commerciale définie avec le Sport Sales Manager.
• Génération de leads via campagnes Sales Automation, paramétrage et analyse des performances.
• Coordination avec les équipes Études et Production pour garantir la qualité et la faisabilité des livrables.
• Relecture des rapports et transmission des briefs à la production.
• Suivi du planning et amélioration des process de livraison.
• Participation à des salons et événements liés au marketing sportif.
• Pilotage du planning éditorial Sport en lien avec le service Marketing.
• Supervision de la création d’infographies et contenus sectoriels.
• Publication et animation sur LinkedIn.
• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure (École de commerce ou Université) et justifiez d’au moins 4 ans d’expérience sur des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans l’univers du sport ou des médias.
• Vous maîtrisez les leviers d’acquisition, de fidélisation et de développement client, et savez construire une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
• Vous avez une forte appétence pour le business development et savez adapter votre discours en fonction des enjeux. Vous êtes à l’aise avec les techniques de vente orientées valeur, et capable d’analyser finement les besoins pour y apporter des réponses sur-mesure.
• Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez travailler en transversal, gérer plusieurs projets en simultané, et interagir avec des équipes variées.
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’un bon esprit d’équipe, vous savez vous adapter à des interlocuteurs de tous niveaux.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (notamment Excel et PowerPoint), les CRM (type Salesforce), ainsi que les logiques de Sales Automation.
• Une connaissance des études média (méthodologies, corpus, outils) est souhaitée — une familiarité avec les outils Kantar serait un plus.

CDI à pourvoir en Juillet 2025

Comme tous les postes au sein de Kantar, ce poste est ouvert aux salariés en situation de handicap.

Les valeurs portées par Kantar sont entre autres une expertise reconnue, avoir un temps d’avance. Travailler ensemble, aller toujours plus loin, se mettre à la place de nos clients ! Si vous les partagez, vous êtes au bon endroit.

Certifiés Great Place to Work, nous offrons un environnement où il fait bon travailler : ambiance dynamique, esprit d’équipe et développement professionnel sont au cœur de notre culture.

Rejoignez-nous et faites partie d’une entreprise où vos idées comptent vraiment !