Responsable de Développement Commercial - Services aux Entreprises (Cycle Long et Complexe)

AmplHire; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante et reconnue dans le domaine du bien-être et de la qualité de vie recherche un Responsable de Développement Commercial. Ce rôle clé implique la création et la vente d'offres complexes de services auprès de clients prestigieux, en mettant l'accent sur la prospection et la négociation. Vous serez soutenu par une équipe experte et bénéficierez d'un parcours de formation sur 12 mois pour garantir votre succès. Si vous êtes passionné par les solutions sur mesure et avez une expérience avérée dans la vente complexe, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente complexe de services.
• Capacité à travailler avec des clients de haut niveau et à co-construire des offres sur mesure.

Responsabilités

• Élaborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients.
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les ressources internes.

Connaissances

Vente complexe

Prospection

Négociation commerciale

Gestion de projets

Formation

Diplôme supérieur

Description du poste

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

AmplHire est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux.

Notre client est un groupe international reconnu et expert dans l'amélioration du bien-être, du confort et de la qualité de vie des collaborateurs de ses clients. Le groupe offre des prestations premium et sur mesure directement sur les sites de leurs clients, répondant aux besoins variés des entreprises en matière de services aux bâtiments et aux environnements professionnels.

Reconnue pour son excellence opérationnelle et son savoir-faire dans la gestion de projets, le groupe connaît une croissance continue depuis sa création et une forte dynamique ces dernières années. Dans ce cadre, nous recrutons un Responsable de Développement Commercial pour accompagner son développement en Île-de-France et plus spécifiquement sur le secteur Yvelines - Essonne Ouest

DESCRIPTION DU POSTE

Vous jouerez un rôle clé dans la création et la vente d'offres complexes de services auprès de clients de haut niveau. Vous interviendrez sur des projets variés (hospitality, conciergerie de luxe, hygiène & propreté, soft facility management), issues de secteurs tels que le tertiaire, l'industrie, la santé ou la grande distribution.

Vos missions principales consistent à :

• Élaborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients (avec un focus sur la cible ETI - Grands Comptes) via des approches diversifiées : appels, rendez-vous physiques, événements professionnels, etc.
• Suivre et relancer les projets déjà identifiés sur votre secteur.
• Identifier les projets et décideurs clés, accompagner les interlocuteurs C-levels, et co-construire des offres sur mesure adaptées aux besoins des clients.
• Piloter les réponses aux appels d'offres, du chiffrage à la coordination des ressources internes (experts métiers, directions opérationnelles).
• Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez aussi amené(e) à travailler en collaboration étroite avec les Directions Régionales en charge de la mise en place et la gestion des projets opérationnels de vos clients.

Pour vous accompagner dans votre réussite, vous pourrez compter sur un management bienveillant et expert, votre équipe ainsi qu'un véritable parcours de formation pendant les 12ers mois de votre intégration. Une assistante commerciale dédiée vous accompagnera dans vos tâches quotidiennes.

QUALIFICATIONS

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience avérée d'au moins 3 ans effectué au sein de la même structure dans la vente complexe en cycle long de services à forte valeur ajoutée. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d'équipe et votre approche premium, vous savez proposer des solutions sur mesure à vos clients.