Responsable de Développement Commercial - Services aux Entreprises (Cycle Long et Complexe)

TN France; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un professionnel de la vente pour créer et vendre des offres de services complexes à des clients de haut niveau. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection, de la gestion des projets et des négociations commerciales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes régionales pour assurer le succès des projets. Avec un management bienveillant et un parcours de formation solide, cette opportunité vous permettra de développer vos compétences tout en contribuant à des projets variés dans des secteurs tels que l'hospitalité et la santé.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente complexe de services.
• Capacité à travailler avec des décideurs C-levels.

Responsabilités

• Élaborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier jusqu’à la contractualisation.

Connaissances

Vente complexe

Négociation commerciale

Prospection de clients

Gestion de projets

Formation

Formation supérieure

Description du poste

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Client:

AmplHire

Location:

Paris, France

Job Category:

Other

EU work permit required:

Yes

Job Reference:

5556d3aa64df

Job Views:

2

Posted:

27.04.2025

Expiry Date:

11.06.2025

Job Description:

Description du poste

Vous jouerez un rôle clé dans la création et la vente d’offres complexes de services auprès de clients de haut niveau. Vous interviendrez sur des projets variés (hospitality, conciergerie de luxe, hygiène & propreté, soft facility management), issus de secteurs tels que le tertiaire, l’industrie, la santé ou la grande distribution.

Vos missions principales consistent à :

1. Élaborer un plan commercial et prospecter de nouveaux clients (avec un focus sur la cible ETI – Grands Comptes) via des approches diversifiées : appels, rendez-vous physiques, événements professionnels, etc.
2. Suivre et relancer les projets déjà identifiés sur votre secteur.
3. Identifier les projets et décideurs clés, accompagner les interlocuteurs C-levels, et co-construire des offres sur mesure adaptées aux besoins des clients.
4. Piloter les réponses aux appels d’offres, du chiffrage à la coordination des ressources internes (experts métiers, directions opérationnelles).
5. Conduire les négociations commerciales jusqu’à la contractualisation. Dans le cadre de vos fonctions, vous serez aussi amené(e) à travailler en collaboration étroite avec les Directions Régionales en charge de la mise en place et la gestion des projets opérationnels de vos clients.

Pour vous accompagner dans votre réussite, vous pourrez compter sur un management bienveillant et expert, votre équipe ainsi qu’un véritable parcours de formation pendant les 12 premiers mois de votre intégration. Une assistante commerciale dédiée vous accompagnera dans vos tâches quotidiennes.

Qualifications

Diplômé(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience avérée d'au moins 3 ans effectuée au sein de la même structure dans la vente complexe en cycle long de services à forte valeur ajoutée. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d’équipe et votre approche premium, vous savez proposer des solutions sur mesure à vos clients.