Responsable de développement Commercial - Les Alchimistes

Les Alchimistes; Marseille; On-site; EUR 35,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Forfait Mobilités durables

Tickets-restaurant

Job summary

Les Alchimistes Provence recherche un.e Responsable de développement commercial pour accélérer notre activité auprès des professionnels et des collectivités. Vous travaillerez aux côtés de la chargée de développement commercial et piloterez un portefeuille d’opportunités, en autonomie et en réseau.

Profil Bac+5 et 5 ans d’expérience dans l’ESS ou l’économie circulaire, connaissance des collectivités et des marchés publics; permis B exigé.

Qualifications

• Formation Bac+5 exigée ou équivalent.
• Expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans des fonctions commerciales dans des environnements ESS, économie circulaire, startup environnementale ou sociale.
• Connaissance des collectivités et des marchés publics.
• Connaissance du secteur des déchets et/ou de la restauration collective souhaitable.
• Appétence pour les enjeux environnementaux et sociaux.
• Aisance à l’oral et écoute active.
• Permis B indispensable.

Responsibilities

• Pilotage d’un portefeuille d’opportunités sectoriel et présentation des propositions commerciales.
• Pilotage des réponses aux appels d’offres, marchés publics principalement.
• Construction d’un réseau de prescripteurs et consolidation des relations existantes.
• Reporting et prévision de performances individuelles et sectorielles, anticipation des signatures.
• Management de la chargée de développement commercial.
• Interface avec les équipes Succès clients pour assurer le lancement du service dans les meilleures conditions.
• Communication et valorisation du service et des actions de sensibilisation.

Skills

Aisance à l’oral

Autonomie

Polyvalence

Esprit d’équipe

Education

Bac+5

Job description

Les Alchimistes en bref

Notre mission ? Ensemble, composter et nourrir les sols.

Pour cela, nous produisons le “Compost des Alchimistes” à partir des déchets alimentaires des professionnels et des ménages en milieu urbain, que nous collectons et traitons sur des plateformes de compostage près de Marseille. Nous développons une solution industrielle qui permet de réduire les km parcourus par les déchets, favorise le retour de la matière organique au sol, et offre des postes opérationnels à des personnes initialement éloignées de l’emploi.

Notre plateforme de réception à Marseille a une capacité de 8000 tonnes / an et nous sommes en partenariat avec plus de 600 points de collecte sur toutes les Bouches-du-Rhône, le Grand Avignon et Manosque.

Déjà implantés dans 25 agglomérations françaises, notre trajectoire de développement est ambitieuse : capter 10% des déchets alimentaires en France en 2030.

Le cadre réglementaire (lois AGEC et Grenelle II), l’appropriation citoyenne de l’enjeu de la valorisation des biodéchets ainsi que la bascule nécessaire vers une logique d’économie circulaire sont autant d’arguments en faveur de notre modèle. Les opportunités de croissance sont réelles, tant auprès de nos clients professionnels qu’auprès des collectivités.

L’équipes Alchimistes Provence est composée d'une trentaine de personnes. L’équipe commerciale est composée de 2 personnes en local, mais s’appuie sur des relations fortes avec l’équipe commerciale nationale (3 personnes) ainsi qu’avec l’ensemble des équipes commerciales des différentes antennes Alchimistes (environ 30 personnes).

Pour nous accompagner dans ce développement, nous recherchons un.e Responsable de développement commercial.

Ta mission

Aux côtés de la chargée de développement commercial, tu endosseras un rôle clé dans l’accélération de notre activité commerciale, au sein d’une équipe ambitieuse, engagée et sympathique. Pour ce poste, nous recherchons un profil commercial “Acquisition”.

Plus spécifiquement, tes missions seront les suivantes :

• Pilotage d’un portefeuille d’opportunités sectoriel : construction et présentation des propositions commerciales, prospection en autonomie
• Pilotage des réponses aux appels d’offre (marchés publics principalement)
• Construction d’un réseau de prescripteurs : consolider les relations existantes avec la restauration collective et les acteurs déchets et développer de nouvelles relations.
• Reporting et prévision : performance individuelle et sectorielle, performances de l’équipe, anticipation des signatures à venir
• Management de la chargée de développement commercial
• Interface avec les équipes Succès clients : collecter avec précision les informations nécessaires au lancement de notre service dans les meilleurs conditions ;

Des missions supplémentaires selon tes compétences et affinités :

• Communication : mise en valeur de notre service et production ;
• Participation aux évènements et actions de sensibilisation ;

Ce qu’on aimera chez toi

• Formation Bac+5 ;
• Expérience professionnelle préalable de 5 ans souhaitée sur des fonctions commerciales dans des environnements similaires (ESS, Economie Circulaire, starts-up environnementale ou sociale...) ;
• Une connaissance des collectivités et de la réponse à des marchés publics
• Une connaissance du secteur des déchets et/ou de la restauration collective est souhaitable ;
• Appétence pour les enjeux environnementaux et sociaux ;
• Aisance à l’oral : précision, écoute active, persévérance ;
• Forte capacité de concentration, détermination, polyvalence, autonomie, réactivité ;
• Capacité à travailler en équipe restreinte dans un contexte entrepreneurial.
• Permis B (impératif)

Conditions proposées

• Démarrage : asap
• Rémunération : 3 461€ bruts mensuels + 13ème mois
• Avantages : Forfait Mobilités durables, Tickets-restaurant
• Durée du travail : Forfait jour (218 jours annuels) avec RTT
• Lieu de travail : site des Alchimistes Provence - 14 Bd Lavoisier à Marseille
• Déplacements réguliers sur le territoire Bouches du Rhône, Manosque, et Grand Avignon à prévoir, ponctuellement à Lyon et Paris (3 fois par an)