Responsable de développement commercial F/H

VINCI; Bordeaux; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Cadre

Véhicule de fonction

RTT

Plan d'épargne Groupe

Participation

Avantages CSE

Job summary

VINCI Facilities Industrie Aquitaine recherche un Responsable de développement commercial CDI basé à Eysines (33) pour accompagner le développement des départements 33, 19, 87, 23 et 24 dans le secteur du bâtiment et maintenance multitechnique.

Vous pilotez la stratégie commerciale, prospectez et fidélisez les clients, négociez les offres et assurez le suivi des contrats en collaboration avec les équipes internes.

Qualifications

• Diplômé(e) BAC+3 à BAC+5 dans le domaine bâtiment/commerce.
• Expérience minimale 5 ans sur poste similaire.
• Maitrise des techniques de prospection et de fidélisation, capacité à développer durablement les relations clients.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale et le plan d’action.
• Prospecter activement et développer le portefeuille clients.
• Négocier les offres et répondre aux appels d’offres.
• Animer les relations avec clients et partenaires et assurer un suivi des projets.
• Collaborer avec les équipes internes pour finaliser les propositions et garantir la faisabilité.
• Assurer le déploiement opérationnel des contrats remportés et le démarrage des prestations.

Skills

Prospection commerciale

Fidélisation client

Négociation

Relations clients

Gestion CRM

Connaissance CVC/Électricité

Education

BAC+3 à BAC+5 Bâtiment/Commerce

Tools

CRM

Logiciels informatiques

Pack Office

Job description

Qui sommes-nous ?

Intégrée au réseau VINCI Energies, VINCI Facilities Industrie Aquitaine est spécialisée dans la maintenance multitechnique et le Facility Management de bâtiments industriels dans le département 33 et de bâtiments industriels et tertiaires dans les départements 19-24-87-23.

Nos équipes interviennent pour accompagner nos clients dans l’exploitation et la performance de leurs installations techniques (climatisation, ventilation, chauffage, équipements électriques, vidéosurveillance…) et la gestion de leurs services (nettoyage, gardiennage, gestion des déchets, accueil…).

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable de développement commercial en CDI, basé(e) à Eysines, pour accompagner le développement commercial de l’entreprise sur les départements 33-19-87-23-24-.

Vos missions

Rattaché(e) au Chef d’entreprise et en collaboration étroite avec les Responsables d’Affaires ainsi que les équipes support, vous jouerez un rôle clé dans l’élaboration et le déploiement de la stratégie commerciale.

• Définir et piloter la stratégie commerciale de prospection et de fidélisation : construction du plan d’action commercial, analyse des cibles, compréhension des enjeux décisionnels, choix des leviers adaptés.
• Elaborer et structurer un plan de prospection, en justifiant les choix stratégiques, en déployant les actions nécessaires et en assurant un suivi précis des résultats.
• Mener des actions de prospection active sur votre périmètre.
• Animer, développer et entretenir les relations avec les clients et partenaires, en instaurant une relation de confiance durable.
• Construire et négocier les offres commerciales et réponses à appels d’offres, en lien étroit avec les équipes internes (Responsables d’Affaires, Méthodes, QSE, RH…) afin de garantir des propositions techniquement, environnementalement et opérationnellement pertinentes.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour finaliser les offres, ajuster les solutions techniques et sécuriser la faisabilité des prestations proposées.
• Assurer un suivi rigoureux des projets et de leur lancement, pour garantir la satisfaction client et la qualité des prestations livrées.
• Maintenir une proximité continue avec les clients en partenariat avec les Responsables d’affaires, anticiper l’évolution de leurs besoins et identifier les opportunités de renouvellement.
• Participer activement au déploiement opérationnel des contrats remportés, en coordonnant les différentes fonctions internes pour garantir un démarrage optimal des prestations.

Contribuer au renouvellement des contrats, grâce à une stratégie relationnelle efficace et une anticipation des échéances.

Veiller à la mise à jour régulière du CRM, afin d’assurer un suivi fiable et partagé de la dynamique commerciale.

Cette description prend en compte les principales missions, elle n’est pas limitative.

Notre future recrue…

• Est diplômée d’un BAC+3 à BAC+5 dans le secteur du bâtiment (de l’électricité, du CVC ou de la maintenance) ou du commerce, avec 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Maitrise les techniques de prospection et de fidélisation, lui permettant d’identifier de nouvelles opportunités tout en développant durablement les relations clients.
• Dispose d’une solide expérience en techniques de vente et de négociation, et sait défendre une proposition de valeur de manière convaincante.
• Témoigne d’une aisance relationnelle, d’une qualité d’écoute et d’une autonomie permettent d’établir des échanges de confiance avec ses interlocuteurs et de mener ses actions avec efficacité.
• Est dotée d’une capacité de persuasion, de persévérance et de sens de l’analyse lui permettant d’avancer dans des environnements exigeants et de transformer les opportunités en résultats concrets.
• Est à l’aise sur les outils et les logiciels informatiques.
• Possède le permis de conduire B.

Ce que nous vous proposez :

• Statut cadre ;
• Rémunération selon profil ;
• Véhicule de fonction;
• RTT;
• Plan d'épargne Groupe ;
• Participation - intéressement ;
• Avantages CSE (entreprise).

Nous offrons :

• La force d'appartenance au groupe VINCI en termes de méthodes, d'outils et d'expertises
• Une organisation de type PME à taille humaine encourageant la proximité et la bienveillance
• Un modèle managérial fondé sur l'intelligence collective et la responsabilisation de chacun
• Des parcours professionnels riches et variés avec des possibilités d'évolution dans l'ensemble du groupe
• Le partage des fruits de la croissance du groupe VINCI grâce à l'actionnariat salarié