Responsable de Délégation Grand Ouest– Nantes (animation commerciale & souscription)

MS Amlin; France; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

MS Amlin recherche un Responsable Commercial pour développer son activité à Nantes. Le candidat gérera les relations avec les courtiers, assurera la conformité des souscriptions et participera à des événements de formation. Une expérience significative en assurance et une maîtrise des enjeux commerciaux sont essentielles.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans le secteur.
• Excellentes connaissances en IARD, notamment en Dommages ou Responsabilité Civile.
• Anglais opérationnel requis.

Responsabilités

• Développer des relations avec les courtiers et intermédiaires.
• Gérer les souscriptions et conditions de garantie.
• Organiser des formations pour les courtiers de son portefeuille.

Connaissances

Négociation

Sens commercial

Capacité relationnelle

Esprit d’analyse

Rigueur

Formation

Maîtrise en droit ou équivalent

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et idéalement localisé sur Nantes (Home worker), vous contribuez activement au développement commercial de MS Amlin France dans le respect du plan stratégique, des règles de déontologie et d’éthique, et des procédures définies.

Délégation Grand Ouest (Départements : 44, 49, 85, 79, 86, 87, 16, 17, 85, 56, 29, 22, 35, 53, 72, 61, 14, 50)

• Représente commercialement MS Amlin et en assure la visibilité sur la région
• Anime l’ensemble du réseau de distribution existant en développant d’étroite relations professionnelles avec les intermédiaires et l’ensemble des parties prenantes,
• Déploie la Stratégie et le Broker Management Process,
• Prospecte activement de nouveaux apporteurs / intermédiaires et évalue leur potentiel en conformité avec la politique interne d’ouverture de code Courtiers,
• Fidélise et développe son portefeuille de courtiers avec de nouveaux objectifs de business et de rétention en accord avec les politiques de souscription des lignes et les budgets prévus.
• Apporte son soutien aux départements de souscription dans la relation avec les apporteurs en suivant notamment les propositions effectuées pour maximiser les chances de succès.
• Définit avec les responsables de souscription le plan commercial de la région et en assure le suivi et la réalisation,
• Développe activement l’ensemble des offres et produits de MS Amlin,
• Participe à la mise en place de tous les évènements à destination des apporteurs et partenaires
• S’assure de l’adéquation des offres et produits de MS Amlin au marché local et aux enjeux de nos partenaires et organise une veille concurrentielle,
• Apporte un support commercial aux courtiers de son portefeuille en participant activement à l'organisation de sessions de formation sur les produits, initiant et organisant des compagnes commerciales (e-mailing, marketing, production, etc.) et en organisant et / ou participant à des évènements professionnels (cocktail, trade fairs, forums, etc.)
• Oriente l’apporteur ou toute autre partie-prenante vers le bon interlocuteur en interne et s’assure du suivi.
• Organise toutes rencontres clients nécessaires au maintien et renforcement de la relation globale avec MS Amliin
• Fournit un rapport d’activité mensuelle au Directeur Commercial,

Souscription (Dommages ou Responsabilité Civile en fonction du profil) :

• Etudie, négocie et réalise des affaires nouvelles dans le respect des règles de souscription de l’entreprise (politique de souscription, guideline, procédures…) et des pouvoirs qui lui sont délégués.
• Négocie et établit les conditions de garantie (projet).
• Elabore un plan de prévention en relation avec le département prévention, à la souscription ou en cours de contrat.
• Procède au renouvellement des affaires souscrites en tenant compte de l’évolution de la politique de souscription et de l’analyse de la rentabilité des risques.
• Surveille la qualité des affaires souscrites en préconisant et en négociant les éventuelles mesures d’assainissement.
• Associe le département prévention des risques et les Sinistres à la Souscription (si nécessaire) et s’appuie sur leurs conclusions pour analyser les risques, préconise les montages d’assurance et définit les conditions d’acceptation et de tarification.
• Prend en considération les problèmes d’encaissement de la branche.
• Participe activement au développement de la branche.
• Rend compte régulièrement de ses actions auprès du Responsable Souscription de la Branche
• Fournit à l’assistant souscripteur toutes les informations nécessaires à la gestion du contrat et / ou de ses avenants
• Apporte son soutien technique aux Assistants Souscripteurs et assurer leur formation le cas échant

Gestion des risques :

Cadre général : Tous les membres du personnel sont responsables de la gestion active des risques dans le cadre des fonctions qui leurs sont attribuées; ils sont tenusdansleurs prises de décisions d'agir dans les limites de risques précisées par la Directiondes Risqueset leur responsable.

• Maîtrise de droit ou DEA / DESS, Institut des Assurances, ENASS, DESS assurances, Ecole d’ingénieur ou équivalent
• Très bonnes connaissances et compétences techniques avérées IARD notamment en Dommages ou Responsabilité Civile permettant des autorités de souscriptions.
• Expérience de 5 ans minimum
• Sens commercial et de la négociation, capacité relationnelle forte
• Capacité à travailler en équipe
• Grande rigueur, esprit d’analyse et de synthèse
• Sens de l’entreprise, autonomie
• Anglais opérationnel
• Maîtrise des outils informatiques

Réfère à (degré d'autonomie) : Directeur Commercial

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