Responsable de Délégation Grand Ouest– Nantes (animation commerciale & souscription)

TN France; France; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable de Délégation pour le Grand Ouest, basé à Nantes avec possibilité de télétravail. Dans ce rôle clé, vous serez chargé de développer le portefeuille de courtiers, de représenter l'entreprise et d'assurer la visibilité de ses offres. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements de souscription pour maximiser les chances de succès tout en participant à l'organisation d'événements pour les partenaires. Si vous avez une forte capacité commerciale et une expérience significative dans le secteur, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans le secteur.
• Excellentes connaissances techniques en IARD.
• Forte capacité commerciale et de négociation.

Responsabilités

• Représenter commercialement l'entreprise dans la région.
• Développer des relations avec les courtiers et partenaires.
• Assurer le renouvellement des affaires et la qualité des souscriptions.

Connaissances

Négociation

Gestion des risques

Relation client

Anglais opérationnel

Formation

Diplôme en droit

Diplôme en assurance

Diplôme en ingénierie

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Responsable de Délégation Grand Ouest – Nantes (animation commerciale & souscription), France, home worker

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et idéalement basé(e) à Nantes (télétravail possible), vous contribuez activement au développement commercial de MS Amlin France conformément au plan stratégique, aux règles de déontologie et d’éthique, ainsi qu’aux procédures internes.

Délégation Grand Ouest : (Départements : 44, 49, 85, 79, 86, 87, 16, 17, 85, 56, 29, 22, 35, 53, 72, 61, 14, 50)

1. Représenter commercialement MS Amlin et assurer la visibilité de la société dans la région.
2. Animer le réseau de distribution existant en développant des relations professionnelles étroites avec les intermédiaires et parties prenantes.
3. Déployer la stratégie et le processus de gestion des courtiers.
4. Prospecter activement de nouveaux apporteurs/intermédiaires et évaluer leur potentiel selon la politique d’ouverture de code Courtiers.
5. Fidéliser et développer le portefeuille de courtiers avec des objectifs de croissance et de rétention, en accord avec les politiques de souscription et budgets.
6. Soutenir les départements de souscription dans la relation avec les apporteurs pour maximiser les chances de succès.
7. Définir et suivre le plan commercial régional avec les responsables de souscription.
8. Promouvoir activement l’ensemble des offres et produits MS Amlin.
9. Participer à l’organisation d’événements pour apporteurs et partenaires.
10. Assurer l’adéquation des offres avec le marché local et effectuer une veille concurrentielle.
11. Fournir un support commercial aux courtiers, organiser des formations, campagnes marketing, et événements professionnels.
12. Orienter les apporteurs vers les interlocuteurs internes appropriés et assurer le suivi.
13. Organiser des rencontres clients pour renforcer la relation avec MS Amlin.
14. Rendre compte mensuellement de ses activités au Directeur Commercial.

Souscription (Dommages ou Responsabilité Civile) :

1. Étudier, négocier et réaliser de nouvelles affaires selon les règles internes et délégations.
2. Négocier et établir les conditions de garantie.
3. Élaborer un plan de prévention en collaboration avec le département prévention.
4. Assurer le renouvellement des affaires en tenant compte de l’évolution des politiques et de la rentabilité.
5. Surveiller la qualité des affaires souscrites et proposer des mesures d’assainissement si nécessaire.
6. Collaborer avec les départements prévention et sinistres pour analyser et gérer les risques.
7. Prendre en compte les problématiques d’encaissement.
8. Participer au développement de la branche.
9. Rendre compte régulièrement de ses actions au Responsable Souscription.
10. Fournir toutes les informations nécessaires à la gestion des contrats à l’assistant souscripteur.
11. Supporter techniquement les assistants souscripteurs et assurer leur formation si besoin.

Gestion des risques :

Responsabilité de tous dans la gestion active des risques, en respectant les limites fixées par la Direction des Risques et leur responsable.

• Diplôme en droit, assurance ou ingénierie, ou équivalent.
• Excellentes connaissances techniques en IARD, notamment en Dommages ou Responsabilité Civile.
• Minimum 5 ans d’expérience.
• Forte capacité commerciale, de négociation et relationnelle.
• Capacité à travailler en équipe, rigueur, esprit d’analyse et de synthèse.
• Autonomie et sens de l’entreprise.
• Anglais opérationnel.
• Maîtrise des outils informatiques.

Référence : Degré d'autonomie : Directeur Commercial