Responsable de comptes ENOVIA / 3DEXPERIENCE (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement international

Bien-être au travail

Diversité et inclusion

Formation et mobilité interne

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un(e) Commercial(e) responsable de comptes 3DEXPERIENCE / ENOVIA pour développer commercialement les solutions PLM sur les marchés stratégiques en Eurowest. Poste basé à Vélizy-Villacoublay en CDI, interfaces avec les équipes techniques et juridiques.

Vous établissez des relations exécutives, présentez le portefeuille 3DEXPERIENCE/ENOVIA, coordonnez l’avant-vente et conduisez les engagements de vente jusqu’au contrat, dans les secteurs aéronautique, transport, high

Qualifications

• Vente de solutions logicielles ou expérience technique/industrielle.
• Gestion de comptes clients ou développement commercial.
• Connaissance de PDM, collaboration d’entreprise et PLM est un atout.
• Expérience dans des environnements internationaux et industries ciblées.
• Maîtrise du français et de l’anglais professionnel.

Responsabilités

• Établir et développer des relations avec les clients exécutifs.
• Présenter le portefeuille 3DEXPERIENCE / ENOVIA et articuler leur valeur.
• Orchestrer l’avant-vente avec les ressources techniques et internes.
• Manager les engagements de vente de bout en bout jusqu’au contrat.
• Vendre les solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA à grandes entreprises.

Connaissances

Vente de solutions

Gestion de comptes

PLM PDM

Industries ciblées

Formation

Bac+5 en école de commerce

Outils

CAO

Simulation

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) responsable de comptes 3DEXPERIENCE / ENOVIA afin de développer commercialement les solutions PLM (Product Lifecycle Management) sur les marchés stratégiques en Eurowest.

Au sein de Dassault Systèmes, l’équipe commerciale grands comptes a pour mission de promouvoir et vendre les solutions 3DEXPERIENCE / ENOVIA, qui constituent la colonne vertébrale de la gestion du cycle de vie produit (PLM). Ces solutions couvrent la gestion des données produit (PDM), la gestion des changements, la planification de programmes, la conformité réglementaire, et la collaboration avec les fournisseurs et partenaires. L’équipe travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, intégration, et les autres parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI).

Vos missions

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille 3DEXPERIENCE / ENOVIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus spécifique.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions de la plateforme 3DEXPERIENCE et du portefeuille ENOVIA à de grandes entreprises, en ciblant plusieurs industries : Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité, High Tech, Biens de consommation, Life Sciences, Infrastructures Énergies & Materials.
• Collaboration étroite avec les équipes techniques, consulting, intégration, pricing, juridique, et marketing.

Vos Qualifications

De formation Bac+5 en école de commerce, cycle universitaire et/ou double cursus en ingénierie.

• Expérience dans la vente de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel : Vente complexe de solutions logicielles ou industrielles.
• Gestion de comptes clients ou développement commercial.
• Une appétence pour les enjeux de gestion des données produit (PDM), de collaboration d’entreprise et de PLM est un atout.
• Expérience dans des environnements multiculturels ou internationaux (un plus).
• Connaissance des industries ciblées (Aéronautique, Transport, High Tech, etc.)
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
• Rigueur, autonomie, sens du relationnel, dynamisme, curiosité.
• Expérience préalable avec les solutions Dassault Systèmes (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA, etc.).
• Connaissance des outils de CAO ou de simulation.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices

• Environnement multiculturel et international.
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.