Responsable de compte ERP H/F

TVH Consulting; Dardilly; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurants

Télétravail 2 jours/sem

RTT et congés

Prime vacances

Job summary

TVH Consulting recherche un Responsable de Comptes Senior ERP pour piloter le développement commercial d’un portefeuille ETI/PME en France. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z sur les solutions ERP et CRM, notamment Microsoft Dynamics 365 Business Central, et collaborerez avec les équipes avant-vente pour des réponses différenciantes.

Les résultats reposent sur votre expérience confirmée des ventes complexes, votre autonomie et votre esprit d’équipe.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale.
• Vente de solutions ERP/CRM logiciels métiers ou services associés.
• Connaissance de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 est un vrai atout.
• Capacité à mener des ventes complexes auprès de décideurs (DG, DAF, DOP, DSI).
• Autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe.
• Maîtrise des outils CRM et des pratiques de pilotage commercial.
• Partage et transmission des connaissances entre les équipes.

Responsibilities

• Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France.
• Qualifier le marché et piloter le plan de prospection.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
• Développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
• Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens et démonstrations.
• Proposer des solutions adaptées après analyse des enjeux métier.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses différenciantes.
• Suivre le CRM et produire des prévisions commerciales fiables.
• Veiller au respect des conditions financières et contractuelles.
• Participer à des déplacements réguliers en France.

Skills

ERP sales

CRM sales

Anglais pro

Mobility

Tools

Microsoft Dynamics 365

Job description

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide.

L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.

Ta future équipe

Au sein de notre activité Microsoft, tu rejoins une équipe commerciale expérimentée évoluant sur l'ensemble des offres du groupe : ERP, CRM, Data et Cybersécurité.

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, les consultants experts et les managers de Business Unit afin d'accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale.

L'équipe commerciale du groupe rassemble aujourd'hui une quinzaine de personnes répartis sur plusieurs expertises technologiques.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e Responsable de Comptes Senior ERP

En tant que Responsable de Comptes, tu seras responsable du développement commercial d'un portefeuille composé de clients existants et de nouveaux comptes (ETI et PME).

Tes missions seront les suivantes :

• Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France
• Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation
• Développer le chiffre d'affaires de ton portefeuille clients existant
• Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens, démonstrations, événements et rendez-vous clients
• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et stratégiques de tes interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus adaptées
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes et différenciantes
• Assurer le suivi et la mise à jour de ton activité dans le CRM
• Produire des prévisions commerciales fiables et régulièrement actualisées
• Veiller au respect des conditions financières et contractuelles auprès des clients

Tu interviendras principalement sur la solution Microsoft Dynamics 365 Business Central et les offres complémentaires du groupe (CRM, Data, Cybersécurité)

• Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale
• Tu as déjà vendu des solutions de type ERP, CRM, logiciels métiers ou services associés
• Une connaissance de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 est un véritable atout
• Tu peux également avoir évolué sur d'autres ERP du marché (M3, SAP, Infor, Sage, Oracle, etc.)
• Tu sais mener des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction des Opérations, DSI)
• Tu combines autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe
• Tu maîtrises les outils CRM et les bonnes pratiques de pilotage commercial
• Tu fais preuve d'un réel sens du partage et de la transmission des connaissances
• Un anglais professionnel est apprécié
• Tu es mobile pour des déplacements réguliers en France

Une expertise sectorielle (Retail, Fashion, Distribution, Industrie, Négoce...) sera particulièrement valorisée.

4 raisons de nous rejoindre !

• Rejoindre un acteur reconnu de l'écosystème Microsoft en forte croissance
• Développer une approche commerciale à 360° autour de l'ERP, du CRM, de la Data et de la Cybersécurité
• Évoluer vers des fonctions de management commercial ou de responsabilité d'équipe
• Bénéficier d'un accompagnement régulier avec des points de suivi managériaux tous les 15 jours

Bon à savoir :

• Localisation : Ile-de-France, Lyon ou Nantes
• Mode de travail hybride
• Part de rémunération variable en plus du fixe.
• Déplacements réguliers en France
• QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE
• The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe
• Actions de mécénat/an choisies par notre Communauté
• RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté
• Une prime vacances en juin
• Tickets restaurants 10€/jour cumulé sans limite d'achat
• Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine

Notre process et tes différents entretiens :

• Un premier contact téléphonique puis un entretien avec Priya, notre Chargée de recrutement
• Un second entretien avec Jean-Pierre, notre BU Manager BC.
• Un retour, qu’il soit positif ou négatif

TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents

S'appuyant sur une R&D propriétaire et plus de 635 collaborateurs répartis sur 10 sites en France, en Espagne et au Maroc, TVH Consulting propose des solutions ERP, CRM, Cybersécurité, BI et DATA, adaptées aux besoins des entreprises de toutes tailles, de la PME à l'ETI, pour les accompagner dans leur transformation digitale.