Responsable de clientèle H/F

Génération; Quimper; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Programme d'intégration sur mesure

Formations ciblées

Primes et participation

Épargne retraite

Aide au logement

Carte restaurant

Mutuelle santé

Résumé du poste

Génération recherche un responsable commercial expérimenté pour développer le chiffre d'affaires auprès de PME et grandes entreprises.

Vous gérerez un portefeuille clients de plus de 150 salariés, négocierez des contrats complexes et travaillerez en collaboration avec l'équipe RH, en télétravail partiel et présence sur sites lorsque nécessaire.

Qualifications

• Expérience dans la vente de services auprès de PME et grandes entreprises.
• Connaissance du domaine assurantiel apprécié mais non obligatoire.
• Organisation, rigueur et sens de l'analyse pour dossiers à forts enjeux.

Responsabilités

• Détecter et contacter les apporteurs d'affaires et les entreprises à potentiel.
• Développer un portefeuille clients stratégiques par prospection et réseau.
• Présenter les offres et accompagner les RH dans leurs besoins.
• Gérer appels d'offres, négocier et suivre les contrats complexes.
• Assurer la satisfaction client et coordonner avec les gestionnaires.
• Travailler en binôme avec l'assistant(e) technico-commercial(e).
• Informer l'équipe commerciale des évolutions des clients Grands Comptes.
• Participer aux projets d'amélioration continue.

Connaissances

Vente de services à valeur ajoutée

Relation client

Négociation commerciale

Prospection et développement

Formation

Formation supérieure (Bac+5)

Description du poste

De formation supérieure, vous avez une solide expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée auprès de PME et grandes entreprises. Une connaissance du domaine assurantiel (cabinet de courtage, compagnie, institution de prévoyance ou mutuelle) serait un atout mais n'est pas un prérequis.

Dynamique, autonome et doté d'un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants. Clairement orienté business et avec une vraie volonté de réaliser du développement commercial, vous êtes force de proposition, savez négocier et convaincre.

Organisé et rigoureux, vous êtes sensibilisé à la gestion de projets. Grâce à votre sens de l'analyse et votre vision « rentabilité », vous avez une bonne capacité de gestion de dossiers à forts enjeux.

Votre engagement et votre esprit d'équipe seront des atouts de réussite à ce poste.

En relation avec l'équipe commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de la société par la prise en charge et le suivi d'un portefeuille d'entreprises clientes de plus de 150 salariés.

• Détecter en amont les apporteurs d'affaires et les entreprises stratégiques à potentiel
• Développer un portefeuille de clients stratégiques par la prospection et par votre réseau
• Présenter nos offres de services et accompagner les équipes RH dans la définition de leurs besoins
• Gérer les appels d'offres, négocier et mettre en place des contrats complexes, en assurer le suivi
• Garantir la satisfaction client en collaborant au quotidien avec l'ensemble des équipes de gestion
• Assurer un binôme efficace avec un(e) assistant(e) technico-commercial(e)
• Informer l'équipe commerciale de la vie des clients Grands Comptes et des plans d'actions en cours
• Participer aux démarches d'amélioration continue et contribuer aux projets transverses

Les avantages à travailler chez nous

• Équilibre de vie : télétravail,
• Accompagnement personnalisé : programme d'intégration sur mesure
• Carrière et mobilité interne : parcours personnalisés, formations ciblées, entretiens réguliers, immersions
• Formation continue : accompagnement personnalisé, parcours certifiants, conférences d'acculturation, Adelaïde University, événements dédiés à la formation
• Avantages financiers : primes (de cooptation, de participation), dispositifs d'épargne retraite (PERO), aides au logement (1 % logement), carte restaurant.
• Santé : Mutuelle santé, prévoyance renforcée.