Responsable de clientèle grands comptes F/H

L'Etudiant; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

L'Etudiant, un média d'information basé à Paris, recherche un Responsable de clientèle grands comptes F/H en CDI. Vous serez en charge de commercialiser les offres médias, de piloter un portefeuille clients stratégiques, tout en atteignant des objectifs de chiffre d’affaires.

Vous devez avoir une énergie commerciale orientée résultats, un excellent sens du relationnel et une appétence pour le secteur événementiel. Évoluant dans un environnement hybride, vous travaillerez 2 jours sur site et 3 jours à distance.

Qualifications

• Expérience dans un rôle commercial, idéalement dans le secteur événementiel.
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer efficacement.
• Autonomie et initiative dans l'évolution des dispositifs commerciaux.

Responsabilités

• Commercialiser l’offre médias auprès des annonceurs grands comptes.
• Piloter des portefeuilles clients stratégiques.
• Assurer un bon rythme commercial avec des actions soutenues.

Connaissances

Énergie commerciale orientée résultats

Sens du relationnel

Esprit d'équipe

Force de proposition

Capacité à communiquer

Description du poste

Depuis plus de 50 ans, l’Etudiant est un média d'information spécialisé en orientation. Porté par des valeurs humaines et optimistes, il combine la force de ses 120 salons, l’expertise de sa rédaction et la richesse de ses plateformes digitales pour accompagner les jeunes de 15 à 25 ans dans la construction de leur avenir.

Responsable de clientèle grands comptes F/H

CDI - Temps plein

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vos missions seront les suivantes :

• Commercialiser auprès des annonceurs grands comptes l’ensemble de l’offre médias de l’Etudiant, principalement nos salons, avec la possibilité de proposer des dispositifs pluri média (digital, OPS, data, print).
• Atteindre les objectifs fixés et développer le chiffre d’affaires.
• Piloter un portefeuille de clients stratégiques sur un secteur d’activité ou géographique défini. Assurer une gestion rigoureuse et efficace de votre portefeuille et de sa progression tant quantitative que qualitative.
• Devenir le contact privilégié de vos clients ou partenaires institutionnels.
• Participer aux événements ponctuels de relations publiques de l’Etudiant ou de ceux de nos clients.
• Assurer un bon rythme commercial en réalisant un nombre d’appels/mails soutenu, avoir un nombre de rendez-vous réguliers.
• Rencontrer vos clients, exposants de nos salons, en participant activement à certains de nos événements.
• Être responsable de produits ou salons (suivi, reporting, animation auprès de l’équipe, atteinte d’objectifs, attribution des stands en collaboration avec des services transversaux). Analyser les résultats et être force de proposition sur les évolutions, modifications à apporter pour être dans le succès.
• Suivre et mesurer votre activité selon les indicateurs de performances fixés par la direction commerciale.
• Remonter à votre direction de façon hebdomadaire l’avancement de vos activités.
• Participer à des missions et soutenir la Direction Commerciale en fonction des problématiques d’organisation, problématiques transversales rencontrées en cours d’année, etc…

Profil recherché :

• Vous avez une énergie commerciale orientée résultats,
• Vous avez une appétence pour le secteur événementiel, incluant déplacements et participation à des salons,
• Vous avez un excellent sens du relationnel, capable d’échanger efficacement avec tous types d’interlocuteurs,
• Vous faites preuve d’un fort esprit d’équipe et savez partager informations et bonnes pratiques,
• Vous êtes force de proposition, autonome et capable de contribuer activement à l’évolution des dispositifs commerciaux et événementiels,
• Vous maîtrisez la communication et favorisez l’échange et la coordination au sein de l’équipe.

Nous travaillons en organisation hybride : 2 jours en présentiel / 3 jours en télétravail.

Nos locaux sont situés à Paris dans le 12ème arrondissement (métro Montgallet).

Chez l’Etudiant, nous plaçons l’inclusion et l’égalité au cœur de notre engagement. Nous offrons à chacun l’opportunité de réussir dans un environnement où la diversité et la bienveillance sont valorisées. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.