Responsable de Clientèle Entreprise

Caisse d'Epargne Bretagne Pays de Loire; Cholet; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une banque de proximité recherche un(e) Responsable de Clientèle Entreprises pour gérer et développer un portefeuille d’Entreprises sur le territoire. Vous serez en charge de proposer des produits financiers adaptés et de développer des relations commerciales. Une expérience commerciale confirmée et des compétences en analyse financière sont indispensables. Si vous aimez le challenge et le travail en équipe, candidatez !

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans le marché des entreprises.
• Connaissances en déontologie et cadre législatif.
• Capacité à convaincre et à conseiller.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille d’Entreprises.
• Piloter l’activité commerciale et activer le réseau d’apporteurs.
• Gérer le risque et les dossiers complexes.
• Animer les réunions et relations avec d'autres directions.

Connaissances

Relation client

Analyse financière

Techniques de vente

Esprit de conquête

Organisation

Description du poste

Description de l'entreprise

Notre mission est claire : vous être utile ! Chaque jour, à travers nos actions, nos services et nos engagements, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de vie. La Caisse d’Epargne Bretagne Pays de Loire est une banque de proximité au service du développement de nos deux belles régions. Ici, nous soutenons des projets locaux porteurs de sens. Vous faites partie d’une équipe qui valorise les valeurs mutualistes, sociétales et environnementales, et vous devenez un acteur du progrès économique et social de votre territoire. À la CEBPL, vous bénéficiez de :

• Un esprit d’équipe au quotidien : 90% de nos collaborateurs affirment pouvoir compter sur leurs collègues. Convivialité, solidarité et entraide sont au cœur de nos valeurs !
• Un terrain de jeu pour votre carrière : évoluez dans LA Banque de tous les possibles. Grâce à des formations continues et de nombreuses opportunités d’évolution au sein de notre réseau régional et du Groupe BPCE, vous ne serez jamais à court de défis.
• Un engagement concret et porteur de sens : Contribuez à des projets innovants et locaux ayant un impact positif sur l’environnement, la société et la gouvernance. Vous aussi, laissez votre empreinte !

Au sein de la Banque des Décideurs en Région (BDR), la Direction Entreprises et Institutionnels conseille et participe à l’élaboration de la stratégie, anime et suit la mise en œuvre des plans d’actions déployés sur les marchés dont elle a la charge opérationnelle (Entreprises, Economie Sociale et Solidaire, Collectivités locales et Logement social) sur le périmètre Bretagne et Pays de la Loire. L’expertise, le conseil et l’excellence relationnelle sont les piliers des Centres d’Affaires Multi-Marchés (Entreprises et Economie Sociale et Solidaire).

Dans le cadre d’un remplacement au sein du Centre d’Affaires du Maine et Loire, nous recrutons un.e Responsable de Clientèle Entreprises. L’équipe est composée d’un Directeur et de 6 Chargés d’Affaires.

Poste et missions

Rattaché.e au Directeur du Centre d’Affaires, vous gérez et développez un portefeuille d’Entreprises sur votre territoire (CA de 15 à 75 Millions d’Euros) en apportant votre expertise dans le cadre de la stratégie fixée. Vous équipez vos clients de produits fidélisants et générateurs de PNB. Vous prospectez et initiez les contacts afin de développer une clientèle ayant des besoins et un degré d’exigence et d’expertise élevés. En parallèle de votre activité commerciale, vous interviendrez en appui du Directeur de Centre d’Affaires dans l’accompagnement des collaborateurs plus juniors, en participant à la visibilité locale du Centre d’Affaires. Vos missions incluent :

1. Gérer et développer son portefeuille :
   • Pilotage de l’activité commerciale
   • Constitution et animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires
2. Gérer le risque :
   • Assurer le développement du portefeuille en maîtrisant le risque et en respectant les normes de conformité
   • Gérer les dossiers complexes
3. Etre acteur du Centre d’Affaires :
   • Organisation et animation de réunions et création de relations transversales avec les autres directions
   • Accompagnement de la montée en puissance technique et commerciale des collaborateurs
   • Formation et représentation lors d’évènements internes et externes
   • Relais du Directeur lors d’évènements locaux

Profil et compétences requises

Passionné.e par la relation client, vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée dans le marché des entreprises. Vos connaissances en analyse financière, techniques de vente, déontologie, cadre législatif, réglementaire et juridique sont indispensables. Enthousiasme, organisation, sens du résultat et esprit de conquête sont essentiels pour étoffer votre portefeuille et celui des autres chargés d’affaires, développer les réseaux et recommandations. Vos talents de conseil et votre capacité à convaincre seront des atouts pour votre évolution. Vos qualités d’écoute, disponibilité, esprit d’équipe, diplomatie et pédagogie vous aideront à accompagner efficacement les collaborateurs. Si vous aimez le challenge et le travail en équipe, candidatez !