Responsable de clientèle - Bourges H / F (CDI)

HEINEKEN ENTREPRISE; Bourges; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

HEINEKEN Entreprise recherche un(e) Responsable de clientèle pour développer son activité à Bourges. Vous serez chargé(e) de gérer un portefeuille de clients, assurer la relation avec les distributeurs et activer les points de vente alignés avec les valeurs HEINEKEN. Ce poste nécessite une formation en commerce et au moins trois ans d'expérience dans le domaine, avec une forte capacité relationnelle et une passion pour le développement commercial.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience réussie en tant que commercial(e) dans le CHD.
• Capacité à gérer des relations avec des distributeurs.
• Passionné(e), chaleureux(se), autonome.

Responsabilités

• Mettre en oeuvre la contractualisation avec ses nouveaux clients.
• Assurer la relation avec les distributeurs partenaires.
• Activer les points de vente prioritaires et conseiller sur les opportunités.

Connaissances

Relationnel

Prospection

Orientation client

Formation

Formation supérieure en Commerce

Description du poste

HEINEKEN Entreprise recrute un(e) Responsable de clientèle pour développer le business dans sa zone géographique, notamment à travers la gestion d'un portefeuille de points de vente prioritaires, la prospection et le relais avec les distributeurs. Vous serez l'ambassadeur/rice des marques HEINEKEN et de leur qualité.

Zone géographique : Bourges et ses alentours

Vos missions principales :

• Mettre en oeuvre la contractualisation avec ses nouveaux clients ;
• Assurer le suivi et la relation avec les distributeurs partenaires directs ou indirects (participation aux revues d'affaires, animation de la force de vente, référencement des innovations, etc.) ;
• Activer les points de vente prioritaires de sa zone et conseiller sur les opportunités de développement du chiffre d'affaires en s'appuyant sur la gamme HEINEKEN et ses innovations ;
• Prospecter des établissements à potentiel pour référencer la gamme HEINEKEN ;

Être ambassadeur des marques HEINEKEN en coordonnant et anticipant la mise en place d'événements hors média (festivals, concerts, événements sportifs) pour renforcer le rayonnement des marques.

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie en tant que commercial(e) dans le CHD, avec une bonne maîtrise du relationnel avec les distributeurs.

Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, passionné(e), chaleureux(se), convivial(e), humble, volontaire et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Reconnu(e) pour votre orientation client et votre énergie à dépasser les objectifs.

Le permis de conduire est indispensable.

• Le + : vous maîtrisez les codes des distributeurs à l'ancienne ;

Il est également important que vous vous sentiez aligné(e) avec nos valeurs et notre état d'esprit.

Pour en savoir plus, visitez notre site carrière, notre page, ou notre chaîne YouTube pour découvrir nos valeurs et nos métiers chez HEINEKEN.

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