Responsable de BU Commerciale H/F

Charly (La page pour nos annonces); Paris; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hebdomadaire

Prime d'intéressement

Résumé du poste

Charly recrute un Responsable de BU Commerciale H/F, basé à Paris, CDI, cadre. Vous prendrez en charge une BU commerciale, piloterez une équipe de 4 Sales et renforcerez les partenariats avec des grands comptes dans le secteur hospitality.

Le poste implique une rémunération fixe entre 50k€ et 60k€ bruts annuels, + 15 à 20k€ de variable, + 3k à 6k€ de prime d'intéressement, avec 1 jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Avoir mené et développé une équipe commerciale en contexte de croissance.
• Maîtriser le cycle de vente de la prospection à la négociation avec de grands comptes.
• Connaître les enjeux de l'hospitality et identifier les leviers commerciaux.

Responsabilités

• Construire la feuille de route de la BU et fixer les objectifs.
• Piloter et accompagner l'équipe commerciale, former et suivre les performances.
• Déployer outils et méthodes pour améliorer l'efficacité commerciale et les process.
• Réaliser un reporting précis et piloter les KPIs.
• Développer activement les partenariats avec des grands comptes.

Connaissances

Gestion d'équipe commerciale

Prospection et négociation

Cycle de vente grands comptes

Partenariats commerciaux

Connaissance hospitality

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.

Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.

Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.

POSTE / MISSIONS

Vous en avez marre de vendre un produit où l'on ne parle que technique ou de prix ? Vous voulez un produit dont les performances et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ?

Alors, rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation de cabines photos premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques…) qui mêlent design vintage et technologie, en tant que

Responsable de BU Commerciale H/F en CDI à Paris.

Créée il y a une dizaine d'années, cette entreprise a la particularité de gérer toute la chaîne de valeur en interne : conception, fabrication (software et matériel), logistique, maintenance,... Vous aurez donc une maitrise totale des aspects et caractéristiques de vos produits sur du Made in France !

Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses cabines dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but ? Recréer de l'émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs.

En moins de 5 ans, la société est passée de 5 à près de 40 collaborateurs. La société met la qualité, la fiabilité et la réactivité au cœur de ses priorités.

Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un responsable de BU Commerciale H/F afin de piloter une des 3 Business Unit commerciales pour faire doubler son CA en 5 ans.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Construire la feuille de route de la BU, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires dans le but d'assurer une croissance structurée et durable,
• Piloter l'équipe commerciale : les accompagner dans leur montée en compétence, les former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés,
• Déployer les outils et méthodes permettant d'améliorer l'efficacité commerciale, en veillant à leur adoption par l'équipe,
• Assurer un reporting précis et régulier de l'activité et piloter les indicateurs de performance,
• Développer activement les partenariats commerciaux auprès de grands comptes, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain.

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous dépendrez du directeur commercial nouvellement arrivé dans l'entreprise. L'équipe commerciale dont vous aurez la charge sera composée de 4 Sales. Elle sera prochainement renforcée par des futurs recrutements.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance ?

Vous êtes capable de mener de front des actions de développement commercial afin de créer des liens avec les partenaires existants ou futurs, en restant opérationnel ?

Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation d'offres, auprès de grands comptes ?

Vous êtes capable d'optimiser des outils et process commerciaux afin de renforcer la rigueur et la performance de votre équipe ?

Vous avez une bonne connaissance du secteur de l'hospitality (bars, restaurants, foodcourts, hôtels, lieux événementiels…) qui vous permet d'identifier les bons leviers commerciaux ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• Un poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours)
• Une rémunération fixe comprise entre 50k€ et 60k€ bruts annuels + 15 à 20k€ de variable (versé trimestriellement),
• Prime d'intéressement (entre 3000€ et 6000€ sur les 3 dernières années),
• 1 jour de télétravail hebdomadaire,
• Poste majoritairement sédentaire, mais déplacements ponctuels à prévoir en Île-de-France et en France,
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Le Processus De Recrutement

• Un entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly,
• Un entretien avec une Advisor qui accompagne l'entreprise dans sa structuration,
• Un entretien avec le CEO.

AVANTAGES

• Rémunération fixe comprise entre 50k€ et 60k€ bruts annuels + 15 à 20k€ de variable (versé trimestriellement) + prime d'intéressement (entre 3000€ et 6000€ sur les 3 dernières années)

Rémunération fixe comprise entre 50k€ et 60k€ bruts annuels + 15 à 20k€ de variable (versé trimestriellement) + prime d'intéressement (entre 3000€ et 6000€ sur les 3 dernières années)