Responsable daffaires F/H

VINCI; Pérols; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Télétravail possible

Intéressement et Participation

Œuvres Sociales CSE

Résumé du poste

Axians Communication & Cloud Montpellier recrute un Responsable d’Affaires confirmé (F/H) à Pérols (34) en CDI. Vous développez le portefeuille client dans les domaines ICT, assurez la mise en œuvre des offres et coordonnez les équipes autour de projets techniques et commerciaux.

Vous avez au moins 8 ans d’expérience en ingénierie d’affaires dans une entreprise numérique et maîtrisez la gestion budgétaire, les négociations et le suivi opérationnel, avec une dimension internationale possible au

Qualifications

• Issu d’une école d’ingénieur technique avec appétence commerciale.
• Expérience d’au moins 8 ans sur un poste similaire en ingénierie d’affaires dans une entreprise numérique.
• Bonne culture des métiers de l’ICT, sens du service et du relationnel client et interne.
• Maîtrise des fondamentaux ITIL, pilotage des projets et pilotage économique.

Responsabilités

• Suivre, gérer et développer la clientèle et les secteurs d’activités qui lui sont affectés.
• Rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières.
• Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients pour maximiser à long terme.
• Garantir la bonne exécution des affaires dans toutes les phases (conception, réalisation, services).
• Gérer les budgets et objectifs et suivre les performances via les indicateurs.

Connaissances

Gestion commerciale

Négociation

Relation client

Gestion de projets

Anglais

Formation

École d’ingénieur technique

École de commerce

Outils

ITIL

Description du poste

Notre entreprise Axians Communication & Cloud Montpellier est spécialisée dans les domaines d’infrastructure des systèmes, des réseaux, de la sécurité et du cloud hybride.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons à Pérols (34) en CDI, un(e) :
Responsable d’Affaires confirmé (F/H)

VOS MISSIONS

Marketing et Commercial :

• Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d’activités qui lui sont affectés
• Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l’Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les services
• Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en termes financier, juridique et commercial
• Tisse un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs)
• En liaison avec l’équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédige et/ou valide les propositions commerciales et définit les conditions financières
• Présente, discute et négocie les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de les maximiser sur le long terme
• Est le garant pour son client de la bonne exécution des affaires dans toutes ses phases, que ce soit à la conception, à la réalisation, ou durant les phases de services et d’accompagnement à l’exploitation

Gestion

• Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés
• Met en application le système de gestion du Groupe
• Négocie les achats relatifs aux affaires
• Suit la gestion de ses affaires comparativement aux budgets établis à l’aide des moyens analytiques, en matière de main d’œuvre, fournitures, facturations et encaissements
• Est force de proposition dans l’évolution ou l’amélioration de la rentabilité

Etudes et expertises :

• A partir du besoin Client, participe à la recherche des solutions techniques, et optimise l’offre et les méthodes de réalisation/delivery
• En lien avec les chefs de projets et/ou le service Planification, gère la planification de ses chantiers jusqu’à la réception formelle
• Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires en lien avec les services delivery manager
• Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentaires

Qualité-Sécurité-Environnement

• Participe à la diffusion du message Sécurité de l’Entreprise
• Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l’art et à la mise en pratique des principes de sécurité
• S’assure de l’établissement des Plans de Prévention
• Mène des audits sécurité sur les chantiers qui le nécessitent avec le correspondant Sécurité de l’entreprise

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …

Vous êtes issu d’une école d’ingénieur technique avec appétence au commercial ou d’une école de commerce avec appétence technique.

Vous avez acquis une expérience d’au moins 8 ans sur un poste similaire en ingénierie d’affaires dans une entreprise numérique (SSII, ESN, Editeur, Constructeurs, Intégrateur).

Vous avez une bonne culture générale des métiers de l’ICT, le sens du service et du relationnel avec les clients et les équipes internes.

Les fondamentaux ITIL, pilotage des projets, notions de pilotage économique font partie de votre quotidien et vous êtes capable de créer votre réseau professionnel en interne comme en externe.

Vous êtes autonome, organisé, rigoureux et avez le sens du relationnel.

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, à taille humaine, à forte expertise, et vibrer dans des projets technologiques dans notre belle région Méditerranée.

Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit)

Conditions d’accueil :

• Fixe + variable
• Voiture de fonction
• Accord/Charte de télétravail
• PEG VINCI, Intéressement, Participation
• Œuvres Sociales CSE (loisirs, culture, tarifs préférentiels sur la billetterie)
• Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international…

Les + …

• Une organisation décentralisée à taille humaine, pour conjuguer proximité et agilité,
• Une véritable culture de l'expertise basé sur le développement des compétences (diversité des projets, certifications techniques, formations, etc.),
• Des opportunités d'évolution de carrière et de mobilité interne et au sein du groupe VINCI en France et à l’International,
• Participer à des actions solidaires : soutien aux activités sportives et culturelles, possibilité de s’investir au sein de la Fondation VINCI pour la Cité, etc,
• Nos engagements : une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 et une flotte automobile 100% électriques,
• Et engagée en faveur de la diversité, de l'inclusion et de l’égalité des chances.

Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?!

Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité