Responsable d'offres Senior / Senior Bid Manager (F/H)

ALSTOM Gruppe; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui façonne l'avenir des transports. En tant que Responsable d'Offres Senior, vous serez au cœur de projets ambitieux, collaborant avec des équipes diversifiées pour répondre aux appels d'offres des opérateurs majeurs. Ce rôle vous permettra de démontrer votre expertise en gestion de projets et en préparation d'offres, tout en participant activement aux négociations contractuelles. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et inclusif, où votre contribution aura un impact significatif sur la mobilité durable. Développez vos compétences dans un secteur d'avenir et ouvrez la voie à de nouvelles perspectives professionnelles, tant en France qu'à l'international.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou Master en Ventes ou Administration des Affaires.
• 5 ans d'expérience en gestion de projets ou d'offres.

Responsabilités

• Préparation des offres pour des projets de grande envergure.
• Collaboration avec des équipes pluridisciplinaires pour établir des offres gagnantes.
• Participation aux négociations contractuelles avec les clients.

Connaissances

Gestion de projets

Leadership

Compétences en management transversal

Interface avec les clients

Orientation processus

Maîtrise de l'anglais

Maîtrise du français

Formation

Diplôme d'ingénieur

Master en Ventes ou Administration des Affaires

Description du poste

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Responsable d'offres Senior / Senior Bid Manager (F/H)

À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure, infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de 80 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier.

Les solutions de signalisation d'Alstom couvrent la conception et la fourniture de systèmes de contrôle des trains, de supervision et de régulation du trafic, ainsi que de systèmes de télécommunication pour les applications urbaines (métro, tramway, monorail) ou grandes lignes (lignes régionales, lignes à grande vitesse).

En qualité de Responsable d’Offres Senior, vous intégrez l’équipe Offres de Signalisation ferroviaire qui répond aux appels d’offres des grands opérateurs français et internationaux.

Votre futur rôle :

Relevez un nouveau défi et mettez à profit votre expertise en gestion de projets et en préparation d'offres dans un domaine de pointe. Vous travaillerez avec une équipe dynamique, pluridisciplinaire, engagée, et serez en charge d’établir les dossiers de réponse à appel d’offres pour des projets de grande envergure.

Au quotidien, vous travaillerez en étroite collaboration avec un large éventail de métiers de l’entreprise (ventes, opérations, ingénierie, juridique, finance, direction), et aurez en charge la préparation des offres depuis le lancement de l'appel d'offres jusqu'à la soumission officielle. Vous vous occuperez plus particulièrement de la mise à jour régulière et efficace des parties prenantes internes, jusqu’au Top Management pour les appels d'offres critiques, ainsi que de la participation aux négociations contractuelles avec le client.

Nous ferons appel à vous pour :

• Mettre en œuvre le processus de préparation des offres d'Alstom,
• Identifier et comprendre les besoins du client,
• Participer à l'élaboration de la stratégie d’offre avec les équipes de vente et de direction,
• Participer à l'élaboration des conventions de groupement avec nos partenaires éventuels (aspects juridiques) afin de protéger les intérêts d'Alstom,
• Animer et challenger les équipes interdisciplinaires (ingénierie, juridique, finance, opérations) et nos partenaires éventuels pour établir une offre gagnante,
• Prendre des décisions éclairées sur les facteurs de coûts et d'optimisation,
• Assurer la gestion des risques conformément à la politique de l'entreprise,
• Participer aux négociations avec le client (aspects juridiques, financiers, techniques),
• Réaliser le transfert vers l’équipe projet pour les offres gagnantes,
• Rendre compte de l’avancement au top management,
• Contribuer à l'amélioration continue des offres et à la capitalisation des retours d'expérience pour plus d'efficacité et de performance.

Votre profil :

• Diplôme d'ingénieur ou Master (ou équivalent) en Ventes, Administration des Affaires ou dans une discipline connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience réussie en gestion de projets ou d'offres.
• Envie d'évoluer dans un environnement technologique et intérêt pour l'ingénierie de systèmes complexes.
• Leadership et compétences en management transversal démontrés dans un environnement technique.
• Aptitude à travailler sur des projets à court terme, avec des délais serrés et nécessitant la coordination de multiples contributeurs à l’échelle internationale.
• Forte capacité d'interface avec les directeurs de solutions, les équipes de ventes, d'ingénierie et les clients.
• Orientations processus, client, équipe et résultats.
• Maîtrise de l'anglais et du français impérative.

Ce que vous apprécierez :

Le secteur ferroviaire est un secteur d’avenir, en rejoignant Alstom vous pourrez vous développer et acquérir de nouvelles compétences et expériences tout au long de votre carrière, dans un environnement de travail agile et inclusif. Ce poste vous permettra de développer une compréhension poussée des solutions, des produits et des processus Alstom. En démontrant votre capacité à piloter une large équipe pluridisciplinaire, ce poste vous ouvrira un large éventail de perspectives d’évolution, en France et à l’international, parmi lesquelles l’exécution de projets de signalisation ainsi que des rôles commerciaux en lien direct avec nos clients.

En tant qu'entreprise mondiale, nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et qui célèbre la diversité dans les 63 pays où nous sommes présents. Nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif pour tous.