Responsable d'Offres Naval H/F

Michael Page; Concarneau; In loco; EUR 70.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page recherche un Responsable d'Offres Naval H/F pour piloter l'élaboration des offres dans le domaine naval et défense. Vous coordonnez les contributions des services internes et assurez la conformité technique et budgétaire des propositions.

Le poste implique la coordination avec les commerciaux, BE projets, production et partenaires, ainsi que le pilotage des plannings et la conduite des négociations contractuelles, le tout dans un contexte de navires de sécurité/défense.

Competenze

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients.
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, ...)
• Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership)
• Anglais opérationnel écrit et oral

Mansioni

• Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives
• Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes et en assurer la mise en oeuvre
• Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets
• Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations
• Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des services
• Élaborer ou faire établir les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées
• Animer les revues techniques, industrielles et les instances de validation des offres
• Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres
• Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents
• Contribuer aux phases de second tour et aux ajustements techniques et financiers des propositions
• Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation

Conoscenze

Connaissance navale

Stratégie de réponse

Rédaction d'offres

Gestion de projets

Communication transversale

Anglais opérationnel

Descrizione del lavoro

Acteur majeur de la construction navale, notre client conçoit et réalise des navires spécialisés. Forte d'une expertise reconnue et d'un savoir-faire unique, nous recrutons dans un contexte de création de poste un Responsable d'Offres Naval H/F.

Missions

• Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives
• Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes (commercial, devis, bureaux d'études, production, partenaires) et en assurer la mise en oeuvre
• Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets
• Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations de gré à gré
• Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des différents services afin de respecter les délais impartis
• Élaborer ou faire établir les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées
• Animer les revues techniques, industrielles et les instances de validation des offres
• Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres
• Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents techniques, commerciaux et juridiques
• Contribuer aux phases de second tour et aux ajustements techniques et financiers des propositions.
• Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation afin d'assurer un transfert fluide vers les chargés d'affaires.N/C

Profil recherché

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients.
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, ...)
• Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership)
• Anglais opérationnel écrit et oral