RESPONSABLE D'AGENCE SÛRETE ELECTRONIQUE (F/H)

SIRIUS GROUP; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

SIRIUS GROUP recherche un responsable développement commercial à Nantes pour piloter l’agence et développer l’activité sur un secteur B2B technique.

Vous assurez le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients, la qualification des besoins et la coordination avec les équipes techniques, tout en assurant le suivi des engagements et des performances.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la sûreté électronique et le courant faible.
• Capacité à analyser les besoins clients et à construire des solutions adaptées.
• Maîtrise des cycles de vente B2B techniques et du suivi des projets.

Responsabilités

• Développement et fidélisation d’un portefeuille clients B2B; identification de nouvelles opportunités.
• Construction et présentation des propositions commerciales et techniques; réponse aux appels d’offres.
• Suivi opérationnel de l’activité agence et coordination avec les équipes techniques internes.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Relation client

Pilotage opérationnel

Formation

Expérience professionnelle dans la sûreté électronique

Outils

Réseaux IP

Contrôle d’accès

Vidéosurveillance

Description du poste

Missions principales

1. Développement commercial de l’agence

Vous êtes responsable du développement de l’activité sur votre secteur.

À ce titre, vous intervenez sur :

• le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients B2B : entreprises, collectivités, sites tertiaires, industriels ou sensibles ;

• l’identification de nouvelles opportunités commerciales ;

• la qualification des besoins clients ;

• la construction de relations durables avec les décideurs et interlocuteurs techniques ;

• la participation aux réponses aux appels d’offres ;

• la rédaction et la présentation des propositions commerciales et techniques ;

• le suivi des négociations jusqu’à la signature.

Votre approche est orientée conseil, solution et valeur ajoutée technique.

2. Pilotage opérationnel de l’activité

Vous assurez le bon fonctionnement de l’agence et le suivi de l’activité au quotidien.

Vos responsabilités incluent notamment :

• la création d'un portefeuille d’affaires ;

• la priorisation des actions commerciales et opérationnelles ;

• la coordination avec les équipes techniques internes ;

• le suivi des engagements pris auprès des clients ;

• la contribution à la structuration de l’activité locale ;

• le reporting auprès de la direction ;

• la participation à l’amélioration des méthodes, outils et pratiques.

• aux approvisionnements et à la gestion administrative

Vous êtes garant(e) de la dynamique de l’agence, de la qualité de service et du bon niveau de coordination entre les différents interlocuteurs.

3. Suivi technique des affaires

Vous intervenez sur des projets de sûreté électronique à forte dimension technique.

Vous prenez part à :

• l’analyse des besoins et des contraintes sur site ;

• la réalisation ou la participation aux audits techniques ;

• la conception de solutions adaptées en contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance et réseaux IP ;

• le pré-dimensionnement des solutions ;

• la prise en compte des contraintes réglementaires et normatives, notamment APSAD et CNIL ;

• la lecture de plans et l’analyse des environnements techniques ;

• le suivi des projets jusqu’à la réception ;

• la garantie de la satisfaction client dans la durée.

Vous n’êtes pas attendu(e) comme un expert bureau d’études, mais vous devez disposer d’une base technique solide pour comprendre les enjeux, sécuriser les choix proposés et dialoguer efficacement avec les équipes techniques.

Profil recherché :

Vous disposez d’une expérience confirmée dans la sûreté électronique, le courant faible, la sécurité des bâtiments ou un environnement technique proche.

Vous pouvez venir de deux parcours principaux :

• vous êtes déjà responsable d’agence, responsable d’activité ou responsable de centre de profit dans un environnement technique B2B ;

• vous êtes chargé d’affaires confirmé, technico-commercial senior ou conducteur d’affaires en sûreté électronique / courant faible, avec l’envie et la capacité de prendre la responsabilité d’une agence.

Une expérience en PME ou dans une structure à taille humaine sera appréciée.

Compétences attendues :

• bonne compréhension des solutions de contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance et réseaux IP ;

• capacité à analyser un besoin client et à construire une solution cohérente ;

• maîtrise des cycles de vente B2B techniques ;

• capacité à suivre plusieurs affaires en parallèle ;

• sens de l’organisation, des priorités et des engagements ;

• aisance dans la relation client, la négociation et le suivi opérationnel ;

• capacité à travailler en lien direct avec la direction et les équipes techniques.

Des connaissances en réseaux IP, VLAN, PoE, interopérabilité, ainsi qu’une sensibilité aux sujets APSAD et CNIL, seront de vrais atouts.

Ce qui fera la différence :

• fiabilité ;

• autonomie ;

• sens du terrain ;

• esprit PME ;

• capacité à faire avancer les sujets concrètement ;

• envie de s’inscrire dans un projet d’entreprise sur la durée.