Responsable d'Agence Distribution Industrielle

CARTESIO; Rennes; Sur place; EUR 41 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Primes 1 mois et plus

9 journées RTT

Participation et intéressement élevés

Résumé du poste

CARTESIO recherche un Responsable d’Agence pour Rennes, couvrant la Bretagne et la Loire-Atlantique, afin de piloter une équipe commerciale et un centre de profits sur des segments industriels. Vous assurez l’animation et le développement du portefeuille existant et vous reportez à la direction avec une approche pragmatique et orientée résultats.

Le poste prévoit une phase de formation et un relai avec l’actuelle titulaire; le candidat idéal dispose d’un fort esprit commercial, d’autonomie et

Qualifications

• Expérience en management transversal dans la distribution industrielle.
• Aptitude à développer et piloter une équipe commerciale et un centre de profits.

Responsabilités

• Prendre en main l’équipe de vendeurs itinérants et le portefeuille client.
• Mettre en place et animer la stratégie commerciale adaptée à chaque clientèle.
• Manager, former et accompagner les commerciaux pour développer leur activité.
• Gérer l’augmentation des contacts actifs et des volumes.
• Déployer la stratégie pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Fluidifier les échanges avec les fonctions supports.
• Participer à la construction du budget 2027 avec la Direction.
• Établir un reporting mensuel avec des indicateurs clairs.

Connaissances

Management transversal

Vente industrielle

Leadership

Orientation client

Description du poste

Notre client est un groupe familial acteur reconnu de la Distribution Industrielle de 1ère monte (700 collaborateurs, 270 M€). Il axe sa stratégie de développement dans le temps long, avec des valeurs de proximité, de bienveillance, de sens du collectif et un attachement fort à la QVT et au RSE.

Elle propose à ses clients industriels, en complément de ses produits, une qualité de service premium et différenciante : un appui technique par des experts, une logistique de proximité, des stocks importants, une largeur et profondeur de gamme, des formations sur site, etc.

Nous recherchons pour l’une de ses divisions (70 M€, 180 collaborateurs, 7 agences), spécialisée dans la distribution Industrielle pour l’industrie, le ferroviaire, les infrastructures, salles de spectacle, charpentiers métalliques, le/future Responsable de l’Agence de Rennes (35) qui rayonne sur la Bretagne, la Loire Atlantique et la Manche.

Ses Responsables d’Agence opèrent avec une grande autonomie sur la gestion de leurs équipes commerciales et centre de profits. Ils bénéficient d’une relation simple avec leur Direction, tournée vers le pragmatisme et les résultats.

Après une période de formation (parcours découverte ; culture, vision et enjeux Groupe ; formation : produits, services, commerciale, concurrence, …) et un passage de relai avec l’actuelle titulaire du poste dans le cadre d’un futur départ à la retraite, vous avez pour principales responsabilités :

Responsabilités

• Prendre en main votre équipe de Vendeurs itinérants ou sédentaires et le portefeuille clients existant
• Mettre en place et animer la stratégie commerciale adaptée à chaque typologie de clientèle afin de développer le business
• Manager, former et accompagner les Commerciaux afin de les aider à développer leur activité
• Garantir l’augmentation du nombre de contacts actifs et des volumes
• Déployer votre stratégie afin d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
• Fluidifier les échanges avec les fonctions supports de l’entreprise
• Participer à la construction du budget 2027 avec votre Direction
• Améliorer le taux de marge et gérer votre compte de résultats
• Établir un reporting mensuel avec des indicateurs opérationnels clairs et sans lourdeur administrative

Qualifications

• Actuellement Responsable d’Agence, Chef(fe) de Marché, ou Vendeur(euse) itinérant(e) avec une première expérience en management transversal
• Issu(e) de la vente chez un acteur de la distribution industrielle (fournitures industrielles, EPI, fixation, roulements et accessoires, ou tout autre bien d’équipement industriel)
• Responsable Commercial(e) actuellement chez un Généraliste de la Distribution Industrielle, souhaitant rejoindre un Spécialiste reconnu
• Doté(e) d’un esprit commerçant, pragmatique et tourné(e) vers la valorisation de l’expérience client
• Apprécie l’accompagnement et l’optimisation de la performance de ses vendeurs sur le terrain
• Bienveillant(e) et exigeant(e) sur les moyens et résultats, doté(e) d’une belle autonomie
• Motivé(e) à apporter de la valeur à un projet d’entreprise et à superviser les projets de développement (nouvelle agence)

Package proposé

• Salaire fixe 41‑45 K€
• Primes 1 mois et plus
• Participation et intéressement élevés
• 9 journée(s) off (RTT, …)
• Véhicule de fonction

CARTESIO s’engage auprès de ses partenaires à Compétences Égales et le Club des Entreprises Inclusives (CEI 35), afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable, et contre les pratiques discriminatoires.