Responsable d'agence commerciale H/F

Sincrone IT; Grenoble; Sur place; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading company in the IT sector is seeking a Commercial Director to lead their Grenoble agency. You will manage a B2B sales team, drive commercial strategies, and ensure client satisfaction in a dynamic environment. The ideal candidate has significant experience in IT sales and team management, with a focus on achieving business objectives. Join a human-sized structure within a solid group, offering an attractive package and opportunities for growth.

Prestations

Voiture de fonction

Intéressement

Tickets Restaurant

Mutuelle prise à 100%

Qualifications

• 5 à 10 ans en vente B2B dans l’IT / télécoms.
• Au moins 2 ans en management d’équipe.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de commerciaux B2B.
• Définir et piloter la stratégie commerciale de l’agence.
• Suivre les KPIs et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Leadership

Sales Management

B2B Sales

Formation

Bac+3 à Bac+5 (Commerce / IT / Management)

Description du poste

À propos de nous

Groupe SINCRONE

Le Groupe Sincrone apporte à travers ses différents métiers des solutions aux problématiques de nos clients.

Nous basons nos valeurs sur l’honnêteté, la transparence, la proximité et nous plaçons l’humain au cœur de notre stratégie.

Fort d’une stratégie RH et RSE engagée, la diversité, le management collaboratif et le respect de l’environnement sont des points clés à notre développement.

Les entités Ilco et Digital-liance, ont fusionné en 2025 pour devenir SINCRONE IT : L’objectif est de répondre au mieux aux problématiques IT-Télécom de nos clients sur la partie intégration de solutions techniques, tout en couvrant l'intégralité des préoccupation télécoms des sociétés : VOIX, DATA, MOBILE.

Nous adressons nos clients avec une offre globale sur l'ensemble des domaines suivants :

• Des solutions d'infrastructures : réseaux LAN, WAN, WIFI, Sécurité, IT, Hébergement
• Des solutions fonctionnelles de Communications Unifiées : Voix, Vidéo, Présentiel/Chat, Web conférences, Mobilité, Centre de contacts
• Des solutions IT : Architecture serveurs, Virtualisation, Audit, Intégration, Infogérance, Poste de travail, Outils Collaboratifs, Sauvegarde, Hébergement Cloud.).
  
  

Mission

Le Poste Proposé

Sous la responsabilité de la directrice commerciale, vous venez participer à la croissance de l’agence Grenobloise et apporter votre expertise dans le domaine de l’IT.

Piloter, animer, faire grandir une équipe de commerciaux et les accompagner dans la transformation de l’agence, pour atteindre – voire dépasser – les objectifs business de votre agence. Le tout dans un environnement IT en perpétuelle mutation.

Vous êtes un chef d’orchestre avec un flair commercial redoutable et une capacité à embarquer votre équipe dans une dynamique de conquête, d’excellence et d’engagement client.

Vos Responsabilités Principales

Au sein de l’agence, vos missions sont :

Management & Animation Commerciale

• Encadrer une équipe de commerciaux B2B (commerciaux terrain, assistante commerciale)
• Fédérer autour d’une culture du résultat, de la satisfaction client et de la collaboration
• Développer les compétences et faire progresser chaque collaborateur (coaching, montée en compétences, accompagnement terrain)
  
  

Développement Commercial

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l’agence en lien avec la direction nationale
• Identifier les leviers de croissance (prospection, upsell, cross-sell)
• Accompagner la transformation et garantir la performance sur l’ensemble du portefeuille de solutions & (IT, services managés, cybersécurité, Infrastructures réseaux, communications unifiées..,)
  
  

Gestion & Suivi de l’activité

• Suivre les KPIs, analyser les résultats, ajuster le tir… et recommencer
• Assurer un reporting régulier sous notre CRM à la direction
• Être garant de la qualité de l’expérience client et du respect des engagements contractuels
  
  

Profil

Profil Et Expériences

Le profil idéal :

Formation : Bac+3 à Bac+5 (Commerce / IT / Management)

Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B dans l’IT / télécoms, dont au moins 2 ans en management d’équipe

Savoir-faire

• Maîtrise du cycle de vente en environnement IT
• Solide culture business & approche orientée ROI client
• Capacité à mettre en place et piloter un plan d’action et un plan de comptes
  
  

Savoir-être

• Leadership naturel (charisme + écoute active = combo gagnant)
• Esprit d’équipe et goût du challenge
• Organisation, agilité
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une structure à taille humaine… dans un groupe solide
• Un écosystème tech stimulant, innovant, en évolution permanente
• Un package attractif (fixe (selon profil) + variable en fonction de l’atteinte des objectifs commerciaux + Voiture de fonction + Intéressement + Tickets Restaurant
• Un vrai rôle de catalyseur de croissance dans une entreprise qui valorise l’initiative
  
  

Rémunération

Le package se situe entre 65K et 80K annuel brut à 100% d'atteinte d'objectif : composé d'un salaire fixe + variable

Autres avantages : Voiture de fonction + Intéressement + Tickets Restaurant + CE + Mutuelle prise à 100% en charge à part isolée

Référence de l'offre : h3fxd3ppah