Responsable d’affaires marchés publics

IMS Networks; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

IMS Networks recherche un Responsable d’affaires Marchés Publics pour la région parisienne, rattaché au Directeur Commercial Nord/IDF, afin de développer le secteur public au niveau national auprès de prospects prestigieux.

Le poste combine business development et account management; déplacements prévus en Île-de-France et télétravail majoritaire.

Profil: 3 ans d'expérience BtoB dans réseaux ou cybersécurité avec comptes publics; sens de la chasse et esprit d'équipe.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience commerciale BtoB dans les secteurs réseaux ou cybersécurité auprès de comptes publics.
• Reconnu pour vos talents de chasse et capacité à développer le portefeuille.
• Diplomate et esprit d'équipe; savoir créer une relation de confiance avec interlocuteurs externes et internes et les fédérer autour d’un projet.
• Rigueur, minutie et méthode; excellente communication orale et écrite.
• Proactivité et autonomie pour travail de haute qualité

Responsabilités

• Développer et porter l'activité d IMS Networks selon la stratégie commerciale.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires en amont des consultations et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Développer le portefeuille de clients d IMS Networks et réaliser des offres adaptées.
• Pérenniser et développer les relations avec prospects et clients.
• Veille concurrentielle, connaissance du marché et maîtrise des offres; agir comme ambassadeur(rice) de l'entreprise

Connaissances

Chasse de nouveaux marchés

Négociation commerciale

Gestion de relations clients

Esprit d'équipe

Outils

Office 365

CRM

Description du poste

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Responsable d’affaires Marchés Publics pour la région parisienne. Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Nord/IDF, vous devrez accompagner le développement commercial du secteur public au niveau national d'IMS Networks auprès de prospects prestigieux (ministères, agences d'état, etc.).

Ce poste se situe à l’interface entre le business developement et l’account management. Ainsi, vos missions seront les suivantes :

• Vous développerez et porterez l'activité d'IMS Networks, à l'appui de la stratégie commerciale définie.
• Vous identifierez de nouvelles opportunités d'affaires en amont des phases de consultation, piloterez les réponses aux appels d’offres, et développerez le portefeuille de clients d'IMS Networks.
• En collaboration avec les équipes métiers, vous réaliserez des offres répondant aux besoins de vos prospects.
• Vous serez également chargé(e) de pérenniser et développer les relations avec vos prospects et clients
• Votre activité de veille concurrentielle, votre connaissance du marché, votre maîtrise de nos offres feront de vous un(e) véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise

Vous êtes en Ile-de-France et êtes disposé(e) à travailler en grande partie en télétravail, des déplacements seront à prévoir en Ile-de-France.

Profil recherché

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience commerciale B to B dans le secteur des réseaux ou de la cybersécurité auprès de comptes publics
• Vous êtes reconnu(e) pour vos talents de chasse
• Diplomate et doté(e) d'un esprit d'équipe, vous savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs externes et internes et les fédérer autour d’un projet
• Rigoureux(euse), minutieux(euse) et méthodique, vous êtes à l’aise dans la communication orale et écrite, et êtes reconnu(e) pour la qualité de vos soutenances, tant sur le support présenté que sur l’exercice de restitution en lui-même
• Proactif(ve), vous êtes capable de fournir un travail de haute qualité en autonomie
• Patient(e) et persévérant(e), vous savez orchestrer et appréhender des projets sur des cycles longs
• Vous êtes très à l'aise avec les outils informatiques (suite office 365, CRM, etc.)