Responsable d'affaires IT

Kalonit; Quimper; Sur place; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Chèques vacances

Mutuelle

Prévoyance

Téléphone et ordinateur

Résumé du poste

Kalonit recherche un Responsable d'Affaires Senior pour piloter de manière autonome le développement commercial d'un secteur géographique dédié. Vous démarrez avec zéro portefeuille et serez pleinement responsable de son évolution, combinant prospection, gestion de projets et propositions adaptées.

Vous assurez le suivi des premiers clients, coordonnez les intervenants et garantissez délais, budgets et qualité. Poste basé à l'agence avec déplacements sur le secteur et missions variées.

Qualifications

• Bac+4/5 en commerce, gestion de projet, ingénierie ou domaine similaire.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans le secteur IT, sur un poste de gestion d'affaires et/ou développement commercial.
• Bonne connaissance du tissu économique régional Bretagne / Pays de la Loire.

Responsabilités

• Constituer et développer un portefeuille clients zéro à partir d'une région attribuée (grandes PME, ETI, grands comptes).
• Pilotage de la proposition commerciale, suivi des contrats et coordination des intervenants internes et externes.
• Prospection et animation commerciale locale; organisation d'événements clients.
• Reporting régulier à la direction et accompagnement de profils juniors ou alternants.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Prospection commerciale

Pilotage de projets

Négociation

Relation client

Organisation

Leadership

Anglais (niveau)

Formation

Bac+4/5 en commerce / gestion de projet

Outils

CRM

Suite Office

Outils IA

Description du poste

Type de contrat : CDI, statut cadre, temps plein Lieu : Bretagne, Pays de Loire - travail à l'agence et déplacements itinérants sur le secteur géographique confié

Description du poste

En tant que Responsable d'Affaires Senior chez Kalonit, vous pilotez de façon autonome le développement commercial d'un secteur géographique dédié, en ciblant des grandes PME, ETI et grands comptes, et construisez progressivement votre portefeuille clients. Il s'agit d'un poste nouvellement créé : vous démarrez sans portefeuille existant et êtes pleinement responsable de son développement, en combinant prospection active et gestion de projet de bout en bout.

Côté gestion d'affaires, dès la signature de vos premiers clients, vous en assurez le suivi et le développement, de la qualification des besoins à la proposition de solutions adaptées. Vous pilotez la préparation des offres commerciales, le suivi des contrats et la coordination des intervenant·es internes et externes. Vous garantissez la planification et le pilotage des projets, le respect des délais, des budgets et de la qualité des prestations, et pouvez être amené(e) à encadrer ou accompagner des profils juniors ou alternant·es sur votre périmètre.

Côté développement commercial, vous pilotez la prospection (téléphonique et autres canaux) sur votre secteur géographique, la détection de projets et la qualification des besoins prospects, ainsi que l'animation de l'action commerciale locale. Vous organisez et pilotez les événements clients sur votre secteur.

Vous assurez un reporting régulier à la direction, participez aux réunions de projet et contribuez activement à l'amélioration continue des processus commerciaux et opérationnels.

Missions principales

Développement commercial

• Développement commercial d'un secteur géographique confié, en autonomie, avec constitution du portefeuille clients depuis zéro auprès de grandes PME, ETI et grands comptes
• Prospection et développement de nouveaux comptes
• Détection de projets et qualification des besoins
• Rédaction et négociation des propositions commerciales
• Pilotage de l'action commerciale sur le secteur
• Organisation et pilotage des événements clients

Gestion d'affaires / suivi de projet

• Suivi et développement du portefeuille client au fur et à mesure de sa constitution, de la qualification des besoins à la proposition de solutions
• Coordination des intervenant·es internes et externes
• Suivi des délais, des budgets et de la qualité des prestations
• Reporting régulier auprès de la direction
• Accompagnement ponctuel de profils juniors ou alternant·es

Missions secondaires

• Support à l'activité commerciale de l'équipe en place
• Pilotage ou contribution aux réponses aux appels d'offres
• Poste basé dans l'ouest, avec déplacements itinérants sur le secteur géographique confié
• Horaires réguliers définis par le contrat de travail
• Poste mixte : présence agence et terrain, selon les besoins de l'activité
• Statut cadre, forfait jours, RTT
• Rémunération attrayante, primes non plafonnées
• Véhicule de fonction
• Tickets restaurant, chèques vacances
• Mutuelle avantageuse, prévoyance renforcée
• Téléphone et ordinateur portables professionnels
• Perspectives d'évolution

Profil recherché

• Formation Bac+4/Bac+5 (commerce, gestion de projet, ingénierie ou domaine similaire) et expérience confirmée de 5 ans minimum dans le secteur IT, sur un poste similaire de gestion d'affaires et/ou de développement commercial
• Bonne connaissance du tissu économique et du réseau professionnel en région Bretagne/Pays de la Loire
• Solide maîtrise de la gestion de la relation client et de la structuration de propositions commerciales
• Compétences avérées en organisation et gestion de projet : suivi des plannings, coordination d'équipes, gestion des priorités et respect des engagements
• Excellente aisance rédactionnelle et orale en français ; à l'aise en anglais
• Maîtrise des outils bureautiques (suite Office, CRM, outils IA)
• Dynamisme, réactivité, prise d'initiatives, ténacité et forte capacité à convaincre
• Sens du service, rigueur, autonomie, leadership et esprit d'équipe