Responsable d'affaires F / H

Vinci; Toulouse; Sur place; EUR 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions ICT recherche un Responsable d'affaires basé à Toulouse. Vous serez en charge de la définition de la stratégie commerciale et de la gestion des affaires. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience dans le domaine ICT et démontre des compétences en vente et en compréhension des besoins clients. La rémunération est de 50K€ fixe avec variable.

Prestations

Management de proximité

Évolution professionnelle

Plan Épargne Groupe

Avantages complémentaires

Actions solidaires

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine ICT, de préférence chez un infogéreur ou un intégrateur.
• Capacité à écouter et comprendre les besoins clients.
• Expérience dans la promotion de services managés est un atout.

Responsabilités

• Identifier et analyser les besoins des clients et prospects.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale.
• Conduire des actions de prospection et développer des relations commerciales.

Connaissances

Analyse des besoins

Compétences en vente

Collaboration

Gestion de projet

Description du poste

Overview

Rejoindre Axians, c'est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateurs réalisant un CA de 3,3 Mds €.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maîtrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Réseaux d'entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés.

Nous accompagnons nos clients - entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s'engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l'horizon 2030 mais également d'actions solidaires touchant à l'insertion, à l'éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

Notre entreprise Axians MSP Sud-Ouest d'une vingtaine de collaborateurs est spécialisée dans les services managés des domaines suivants : Réseaux d'entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse (31), en CDI un(e) : Responsable d'affaires F / H

Responsibilities

• Sous la responsabilité directe du Chef d'entreprise, vous occupez un poste de Responsable d'affaires polyvalent, avec une forte orientation commerciale et avant-vente.
• Vos missions consistent principalement à :
• Identifier et analyser les besoins des clients et prospects
• Participer à la définition de la stratégie commerciale
• Orienter les choix techniques et technologiques
• Rédiger des offres de services et des propositions technico-commerciale autour de nos domaines de prédilection : Réseaux, Systèmes, Collab & digital workspace, stockage / sauvegarde, Sécurité
• Conduire des actions de prospection et de développement commercial sur la région Midi-Pyrénées, et en assurer le suivi via l'outil CRM
• Préparer les supports de soutenance et assurer leur présentation auprès des clients et prospects
• Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat pour garantir la mise en œuvre des contrats signés
• Entretenir sur le long terme un écosystème de clients / prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée
• Assurer la gestion des affaires gagnées et garantir le résultat financier et contribuer à la performance de l'entreprise
• Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement.

Des déplacements réguliers sur la région toulousaine sont à prévoir. Dans le cadre de vos missions, vous bénéficiez d'un véhicule de fonction.

Qualifications

• Vous avez minimum 5 ans d'expérience chez un infogéreur ou un intégrateur, et vous avez des appétences certaines pour le domaine ICT : réseaux et sécurité informatiques, datacenters, solutions de communications unifiées.
• Votre sens de l'analyse, votre capacité à comprendre les besoins clients et à concevoir des solutions adaptées, ainsi que votre aisance relationnelle, sont des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction orientée commerciale & avant-vente.
• Autonome, orienté résultats et doté d'un fort esprit de collaboration, vous savez :
• Écouter et analyser les besoins clients
• Construire et valoriser des propositions adaptées
• Accompagner et convaincre lors des phases de soutenance
• Votre goût du challenge, votre persévérance et votre capacité à allier compétences techniques et sens commercial font de vous un partenaire clé du développement business.
• Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si ...
• Vous avez une véritable fibre avant-vente, tournée vers la compréhension des besoins et la recherche de solutions, avec une capacité à accompagner les clients tout au long du cycle de décision.
• Vous savez transformer des opportunités en projets concrets, en valorisant les solutions adaptées aux enjeux du client.
• Vous disposez d'une expérience réussie dans la promotion et la mise en œuvre de services managés, notamment dans les domaines suivants : maintenance, supervision d'infrastructures, surveillance, anticipation, équipements réseaux (switch, etc.).
• Vous êtes à l'aise pour identifier de nouveaux besoins, formuler des recommandations et concevoir des propositions de valeur.
• Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (équipes techniques comme décideurs), et positionner nos services comme des solutions à forte valeur ajoutée.
• Vous êtes motivé par l'accompagnement des clients, le suivi des projets et la contribution directe au succès commercial de l'entreprise
• Vous êtes issu(e) d'une expérience concrète dans le secteur des services informatiques ou des infrastructures.

Rémunération de 50K€ fixe, assortie d'un variable, avec ajustement possible en fonction de l'expérience et des compétences du candidat.

Why us?

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Prêt.e à relever de nouveaux défis ?

• Un management de proximité
• Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
• Des possibilités d'évolution, de formations et de mobilité au sein d'un Groupe international
• Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires
• La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles
• Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?!

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Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité

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