Responsable d'affaires F/H

France Travail; France; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Axians Communication & Cloud Montpellier recrute un Responsable d'Affaires confirmé (F/H) en CDI à Pérols (34). Vous suivez et développez un portefeuille clients, coordonnez les activités commerciales et technico-commerciales, et assurez la rentabilité des affaires en lien avec les équipes delivery et pré-vente.

Vous validez les propositions, négociez les conditions financières, et assurez la bonne exécution des projets depuis l'étude jusqu'à l'exploitation, tout en restant en lien avec les

Qualifications

• Issu d'une école d'ingénieur technique ou d'une école de commerce.
• Expérience d'au moins 8 ans en ingénierie d'affaires dans une entreprise numérique (SSII/ESN/Editeur/Intégrateur).
• Maîtrise des fondamentaux ITIL et pilotage de projets, sens du service et du relationnel.

Responsabilités

• Suivre, gérer et développer la clientèle et les secteurs d'activité affectés.
• Négocier les affaires en respectant le cadre financier et contractuel.
• Rédiger et valider les propositions commerciales avec l'équipe Avant-Vente.
• Assurer la bonne exécution des affaires de la conception à l'exploitation.
• Gérer planning, budgets et rentabilité des projets.

Connaissances

Marketing et commercial

Gestion de comptes

Négociation

Réseau & partenariats

Anglais (oral et écrit)

Gestion de projets

Formation

École d'ingénieur technique ou école de commerce

Outils

ITIL

PMO/Gestion de projets

Description du poste

Offre n° 7467734
Responsable d'affaires F/H

34 - Hérault

Publié le 28 septembre 2026

Notre entreprise Axians Communication & Cloud Montpellier est spécialisée dans les domaines d'infrastructure des systèmes, des réseaux, de la sécurité et du cloud hybride.Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons à Pérols (34) en CDI, un(e) :Responsable d'Affaires confirmé (F/H)VOS MISSIONSMarketing et Commercial :o Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d'activités qui lui sont affectéso Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l'Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les serviceso Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercialo Tisse un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs)o En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédige et/ou valide les propositions commerciales et définit les conditions financièreso Présente, discute et négocie les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de les maximiser sur le long termeo Est le garant pour son client de la bonne exécution des affaires dans toutes ses phases, que ce soit à la conception, à la réalisation, ou durant les phases de services et d'accompagnement à l'exploitationGestiono Etablir les budgets d'affaires et déterminer les objectifs associéso Met en application le système de gestion du Groupeo Négocie les achats relatifs aux affaireso Suit la gestion de ses affaires comparativement aux budgets établis à l'aide des moyens analytiques, en matière de main d'œuvre, fournitures, facturations et encaissementso Est force de proposition dans l'évolution ou l'amélioration de la rentabilitéEtudes et expertises :o A partir du besoin Client, participe à la recherche des solutions techniques, et optimise l'offre et les méthodes de réalisation/deliveryo En lien avec les chefs de projets et/ou le service Planification, gère la planification de ses chantiers jusqu'à la réception formelleo Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires en lien avec les services delivery managero Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentairesQualité-Sécurité-Environnemento Participe à la diffusion du message Sécurité de l'Entrepriseo Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l'art et à la mise en pratique des principes de sécuritéo S'assure de l'établissement des Plans de Préventiono Mène des audits sécurité sur les chantiers qui le nécessitent avec le correspondant Sécurité de l'entrepriseVous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si .Vous êtes issu d'une école d'ingénieur technique avec appétence au commercial ou d'une école de commerce avec appétence technique.Vous avez acquis une expérience d'au moins 8 ans sur un poste similaire en ingénierie d'affaires dans une entreprise numérique (SSII, ESN, Editeur, Constructeurs, Intégrateur).Vous avez une bonne culture générale des métiers de l'ICT, le sens du service et du relationnel avec les clients et les équipes internes.Les fondamentaux ITIL, pilotage des projets, notions de pilotage économique font partie de votre quotidien et vous êtes capable de créer votre réseau professionnel en interne comme en externe.Vous êtes autonome, organisé, rigoureux et avez le sens du relationnel.Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, à taille humaine, à forte expertise, et vibrer dans des projets technologiques dans notre belle région Méditerranée.Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit)Mission :Notre entreprise Axians Communication & Cloud Montpellier est spécialisée dans les domaines d'infrastructure des systèmes, des réseaux, de la sécurité et du cloud hybride.Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons à Pérols (34) en CDI, un(e) :Responsable d'Affaires confirmé (F/H)VOS MISSIONSMarketing et Commercial :o Suit, gère et développe la clientèle ainsi que les secteurs d'activités qui lui sont affectéso Se spécialise sur un ou plusieurs segments métiers client par exemple l'Industrie, le transport, la logistique, la santé, le secteur public, les serviceso Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l'environnement de l'affaire en termes financier, juridique et commercialo Tisse un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs)o En liaison avec l'équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, r...

Type de contrat CDI
Contrat travail

Profil souhaité

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

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