Responsable d’activité IT F/H

Groupe Sincrone; Échirolles; Hybride; EUR 54 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Sincrone recherche un Responsable d'Activité pour piloter le développement et la performance de son activité IT et télécom. Vous coordonnerez les équipes commerciales, avant-vente et techniques et garantirez la cohérence des offres pour assurer la croissance et la qualité des services délivrés.

Vous identifierez les opportunités de marché, développerez les partenariats et accompagnerez le lancement de nouvelles offres, tout en veillant au développement des compétences des collaborateurs

Qualifications

• Solide expérience dans les secteurs IT/Télécoms ou intégration avec vision transverse des enjeux commerciaux et techniques.

Responsabilités

• Piloter le développement des ventes sur le périmètre d'activité et assurer la coordination entre les équipes commerciales, avant-vente et techniques.
• Contribuer à la croissance de l'activité et à l'adéquation des offres avec le marché.
• Animer les partenariats stratégiques et développer les relations avec éditeurs et distributeurs.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Formation

Bac+4/5 en commerce ou informatique

Outils

CRM / ERP

Description du poste

Le Groupe Sincrone apporte à travers ses différents métiers des solutions aux problématiques de nos clients en accompagnant l’évolution
informatique et télécom des organisations.

Nous basons nos valeurs sur l’honnêteté, la transparence, la proximité et nous plaçons l’humain au cœur de notre stratégie.

Fort d’une stratégie RH et RSE engagée, la diversité, le management collaboratif et le respect de l’environnement sont des points clés à notre développement.

Sincrone IT adresse ses clients sur la partie intégration IT, Réseaux, Hébergement et en Communications Unifiées, tout en couvrant l'intégralité des préoccupations télécoms des entreprises.

À ce titre, nous commercialisons, mettons en œuvre et maintenons :

Des solutions d'infrastructures : réseaux LAN, WAN, WIFI, SDWAN, SASE, Sécurité, IT, Hébergement

Des solutions fonctionnelles de Communications Unifiées : Voix, Vidéo, Centre de Contacts, Visioconférence, Mobilité

Des solutions de gestion d'infrastructures informatiques : Audit, Sauvegarde, EDR/SOC, Solutions collaboratives, Cybersécurité, Infogérance

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction des Offres, le Responsable d'Activité pilote le développement et la performance de son périmètre d'activité à l'échelle du Groupe.

Véritable chef d'orchestre, vous coordonnez les équipes commerciales, avant-vente, techniques et les partenaires stratégiques afin de garantir la croissance de l'activité, la qualité des services délivrés et l'adéquation permanente de nos offres avec les attentes du marché.

À la fois stratège, animateur et développeur d'activité, vous contribuez activement aux orientations du Groupe en identifiant les opportunités de marché et en accompagnant le lancement de nouvelles offres.

Développer

• Piloter le développement des ventes sur votre périmètre d'activité
• Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des offres
• Animer le développement de l'activité dans l'ensemble des agences du Groupe
• Participer aux actions de communication et aux événements visant à promouvoir l'activité
• Développer le niveau de compétences des équipes avant ventes et commerciales
• Garantir la cohérence, la pertinence et l'évolution des offres commercialisées
• Maintenir à jour la documentation commerciale, les argumentaires et les outils d'aide à la vente
• Veiller à la bonne appropriation des offres par les équipes commerciales et avant-vente
• Contribuer à la montée en compétences des collaborateurs
• Piloter l’activité commerciale liée aux offres portées : orientations à prendre, cibles à adresser…
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et de rentabilité de l'activité
• Veiller au niveau de productivité des équipes sur votre périmètre
• Identifier les axes d'amélioration et mettre en œuvre les plans d'actions associés
• Accompagner les managers dans le développement des compétences de leurs équipes
• Soutenir vos préconisations en soutenance client
• Démontrer la valeur de notre offre et répondre aux objections
• Assurer une veille concurrentielle, technologique et marché permanente
• Identifier les évolutions des besoins clients et les nouvelles opportunités de développement
• Construire les business plans associés aux nouvelles offres
• Piloter les premières mises en œuvre et les premières ventes des nouvelles solutions
• Développer les partenariats
• Animer les relations avec les éditeurs, constructeurs, opérateurs et distributeurs
• Définir et suivre les stratégies de certifications et de développement business
• Identifier les partenariats créateurs de valeur pour le Groupe
• Représenter Sincrone auprès de son écosystème technologique

Profil recherché

Vous disposez d'une solide expérience dans les secteurs IT, Télécoms ou Intégration et avez développé une vision transverse des enjeux commerciaux, techniques et stratégiques.

Vous aimez construire, fédérer et faire grandir une activité. Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche du terrain vous permet d'accompagner efficacement les équipes et de piloter des projets à fort impact.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs variés, qu'ils soient clients, partenaires, équipes techniques ou directions.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre leadership et votre capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.

Vision stratégique

• Comprendre les évolutions du marché et les tendances technologiques
• Identifier les opportunités de croissance
• Construire et piloter des business plans
• Contribuer aux orientations stratégiques du Groupe

Expertise métier

• Maîtriser les offres et services du Groupe
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels
• Assurer une veille permanente sur les technologies et les offres concurrentes
• Accompagner les équipes dans la montée en compétences

Communication et leadership

• Fédérer des équipes sans nécessairement disposer d'un lien hiérarchique direct
• Développer une relation de confiance avec l'ensemble des parties prenantes
• S'adapter à son interlocuteur

Organisation et rigueur

• Gérer les priorités dans un environnement multi-projets
• Structurer les actions et suivre leur exécution
• Être force de proposition et orienté résultats
• Respecter ses engagements et ceux de l'organisation

Développement commercial

• Développer les ventes et la rentabilité de l'activité
• Accompagner les équipes commerciales
• Construire et faire évoluer les offres
• Développer les partenariats stratégiques

Salaire proposé

De 54000 à 65000 € (Euros) par an

Niveau d'études Bac+6 et plus à Bac+4

Vous êtes Réactif et organisé

On dit de vous ... Sens de l'écoute et du relationnel