Ingénieur(e) Commercial(e) - Infrastructure & Cloud - Île-de-France

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Sopra Steria recherche un Ingénieur·e Commercial·e pour intégrer la division Digital Platform Services, dédiée à l’infrastructure et au cloud. Vous gérerez et développerez un portefeuille vertical avec des clients grands comptes, du CAC40 à l’échelle régionale.

Rejoignez un groupe international avec un appétit prononcé pour la technicité et le conseil, et bénéficiez d’un télétravail jusqu’à 2 jours par semaine et d’un parcours de formation continu.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou équivalent avec expérience dans l Infrastructure et le Cloud.
• Excellente maîtrise du discours commercial et capacité à convaincre des interlocuteurs techniques.
• Rigueur et organisation pour piloter des deals complexes.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale du périmètre en synergie avec la direction.
• Veiller activement à l’écosystème digital et aux enjeux Infrastructure & Cloud.
• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, notamment en assistance technique.
• Conquérir de nouvelles positions et fideliser les clients grands comptes.
• Gérer la relation commerciale de bout en bout et garantir la performance économique.
• Élaborer des propositions structurées et défendre des offres à valeur ajoutée.

Skills

Élocution

Conviction commerciale

Synthèse

Analyse

Relations clients

Négociation

Rigueur

Organisation

Proactivité

Education

Master 2 Commerce ou équivalent

Job description

Description de l'entreprise

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.

The world is how we shape it

Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/fr
Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale de Sopra Steria dédiée aux activités d'infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle est un acteur clé du end-to-end de Sopra Steria. Forte de ses 3000 collaborateurs, Sopra Steria I2S se distingue par la flexibilité de son modèle de delivery qui associe la proximité clients depuis nos 8 agences et les capacités industrielles avancées de nos centres de services en off-shore.
Prêt(e) à relever le défi avec nous ?

Description du poste

Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l’Infrastructure et du Cloud.
Vous intervenez en tant qu’Ingénieur·e Commercial·e sur la gestion et le développement commercial d'un vertical qui peut être Aéronautique, Services Financiers, Transport, Energie, Défense & Sécurité etc.

Vous rejoignez un groupe international, reconnu pour son expertise technologique, et collaborez avec des clients grands comptes, notamment du CAC40, dans les secteurs de l’énergie et des télécoms.

Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné·e par votre manager opérationnel, dans une relation de proximité, favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.

Votre rôle et vos missions :

Après une phase d’acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre à forts enjeux, avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de DPS : vente de conseil, de projets, d’assistances techniques et de services managés.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez la stratégie commerciale de votre périmètre en synergie avec la Direction
• Assurez une veille active sur l’écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marché
• Prospectez, identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, notamment en assistance technique
• Conquérez de nouvelles positions et développez le relationnel existant auprès de clients grands comptes régionaux et nationaux
• Gérez la relation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économique
• Identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutée
• Élaborez des propositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clients
• Négociez et défendez vos offres dans une logique de création de valeur durable
• Fidélisez vos client·e·s à travers une démarche de montée en valeur, en promouvant l’ensemble de nos activités end-to-end
• Assurez le suivi des missions et des projets, notamment via la participation aux comités de pilotage, pour garantir un pilotage commercial de proximité

Ce que nous vous proposons :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions
• Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
• Un accompagnement individualisé avec un manager unique
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 50 métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « vendredi »
• L'opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud (Présentations techniques, formations, conférences, veille, et bien plus encore...)

Qualifications

Issu·e d’une formation Bac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des métiers de l’Infrastructure et du Cloud.

Vous disposez d’une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques.

Compétences et qualités attendues :

• Excellente élocution, capacité à convaincre et à structurer un discours commercial
• Fort esprit de synthèse et bonne capacité d’analyse
• Approche commerciale orientée résultats, avec une vraie culture de la performance
• Capacité à fédérer, à travailler en équipe et en synergie avec des interlocuteur·rice·s multiples
• Très bon relationnel, sens de l’écoute et de la négociation
• Rigueur, organisation et capacité à prioriser
• Esprit proactif, force de proposition, curieux·se et engagé·e

Vous appréciez les environnements challengeants, les cycles de vente complexes et les relations clients de long terme ?

Vous souhaitez évoluer dans un groupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ?

Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.

Informations supplémentaires

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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