Responsable grands comptes Ruminants

JD CONSULTANTS Groupe Accessia Management; Nantes; Hybrid; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Télé-travail partiel possible

Job summary

JD CONSULTANTS, acteur du recrutement, propose un poste en laboratoire pharmaceutique vétérinaire français de dimension internationale. Basé en région OUEST (Bretagne ou Pays de la Loire), vous rejoignez la gamme Santé Animale & Elevage (focus ruminant) et travaillez sous la direction du Directeur des Ventes, avec les équipes terrain et le service marketing.

Vous bâtissez des alliances stratégiques, élaborez des offres globales et déployez des plans d’affaires pour sécuriser la croissance et la

Qualifications

• Expérience commerciale d’au moins 3 ans dans l’univers animaux d’élevage ou santé animale.
• Formation supérieure liée au milieu agricole et productions animales exigée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes.
• Capacité en gestion de projets et compréhension des indicateurs financiers.

Responsibilities

• Comprendre le business model et les enjeux des grands comptes pour alimenter la base de données de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales (prix, remises, marge, services).
• Construire et piloter les business plans comptes clés pour développer le CA et la profitabilité.
• Conduire et coordonner les actions des équipes internes (Marketing, Techniques, Ventes).
• Veiller au respect des obligations réglementaires en pharmacovigilance et qualité.

Skills

Négociation & vente

Gestion grands comptes

Gestion de projets

Relationnel & réseautage

Anglais (atout)

Education

Ingénieur Agriculture / Agronomie ou équivalent

Bac+2 minimum

Job description

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client : laboratoire pharmaceutique vétérinaire français de dimension internationale, qui développe, fabrique et commercialise un portefeuille de produits varié : nutrition , médicaments pharmaceutiques, vaccins pour les animaux d’élevage et les animaux de compagnie.

Dans le cadre d’une évolution interne, nous recherchons un (h/f) :

Gamme Santé Animale & Elevage (Focus : Ruminant)

Basé en région OUEST (Bretagne ou Pays de la Loire)

• Rattaché au Directeur des Ventes, en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, les fonctions techniques (vétérinaires, ingénieurs) et le service marketing, vous jouez un rôle clé au sein de la Direction commerciale auprès des clients stratégiques du monde vétérinaire de la division animaux d’élevage.

Point de contact central pour les clients, vous savez bâtir des alliances stratégiques, faire grandir vos partenaires Grands Comptes. Lisez cette offre !

Votre Challenge !

• Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données grands comptes de référence.
• Élaborer et négocier des offres globales (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
• Construire, déployer et piloter les Business Plans des comptes clés source de développement de CA en sécurisant la profitabilité sur des bases pérennes.
• Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les actions des équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
• Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.

Travailler pour ce Laboratoire, c’est :

• intégrer l’un des leaders mondiaux de la santé animale.
• un environnement de travail favorisant le développement, la prise d'initiatives, et booster votre parcours professionnel
• nombreuses opportunités de carrière, grâce à la diversité de ses métiers et à leur dimension internationale.
• intégrer des équipes dynamiques et ambitieuses.

• Formation supérieure en lien avec le milieu agricole et les productions animales (Ingénieur en Agriculture ou en agronomie ou équivalent, Bac +2 minimum conforme au décret 2016-624).
• Expérience commerciale d’au moins 3 ans en qualité d’Ingénieur Commercial, Responsable Grands comptes, Directeur de région… dans l’univers des animaux d’élevage ou de la santé animale activité rurale (ruminants, bovins, porcs, équins).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe auprès de grands comptes.
• Capacité en gestion de projets transversaux.
• Solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente).
• Connaissance approfondie du marché de l'élevage.
• Anglais : atout supplémentaire
• Adaptable, structuré, curieux et agile, vous savez travailler en mode projet, et gérer plusieurs dossiers simultanément tout en respectant les délais impartis.
• Doué d’une aisance relationnelle, vous bâtissez, entretenez des liens authentiques sur le long terme.
• Créativité stratégique, forte proactivité pour anticiper les tendances, habile pour contourner les obstacles, vous êtes apte à argumenter des solutions inédites. Naturellement, vous présentez un gout affirmé pour la performance économique.

Conditions d’engagement

CDI. Statut Cadre. Rémunération : Fixe + Variable + Intéressement / Participation + RTT + voiture de fonction.

Déplacements à prévoir auprès des grands comptes, présence lors d’évènements professionnels en lien avec votre marche et au siège du Laboratoire. Télé-travail partiel possible.

Et Pourquoi pas vous

• Vous souhaitez vous développer, bâtir une carrière, intégrer une équipe dynamique au sein d’une entreprise leader du marché. Nous serions ravis de recevoir votre candidature.