Responsable Comptes Clients

ADAMA Ltd.; Suresnes; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ADAMA France recherche un Responsable Compte Clients pour le secteur Picardie. Vous piloterez le développement commercial, atteindrez les objectifs et ferez le lien entre les Directeurs, Acheteurs et Responsables techniques.

Vous visitez les clients, animez la vente des produits et mettez en œuvre la politique commerciale nationale adaptée à la région, tout en assurant un reporting régulier et une veille marché.

Qualifications

• Formation commerciale avec spécialisation végétal ou diplôme équivalent.
• Expérience commerciale dans l’agrofourniture ou distribution agricole (min. 5 ans).
• Maitrise des techniques de vente et orientation résultats exigées.

Responsabilités

• Développer et atteindre les objectifs (CA, marge, part de marché) sur le secteur confié.
• Renforcer la relation client et agir comme pivot entre Directeurs, Acheteurs et Responsables techniques.
• Visiter les clients et déployer la politique commerciale nationale adaptée régionalement.
• Négocier les grilles tarifaires et piloter les plans d'investissements.
• Assurer la veille marché et reporting régulier à l'équipe.

Connaissances

Techniques de vente

Orientation résultats

Rigueur et organisation

Créativité

Leadership

Relationnel

Analyse et prospective

Esprit d'équipe

Formation

Diplôme type Ingénieur en Agriculture ou en Agronomie

Description du poste

Responsable Compte Clients - Région Picardie

Rejoignez ADAMA, un leader mondial de la protection des cultures qui façonne l'avenir de l'agriculture

Avec près de 8 500 collaborateurs et 4 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel dans plus de 100 pays, ADAMA figure parmi les principaux acteurs mondiaux de la protection des cultures et fait partie du Groupe Syngenta.

Notre mission est de simplifier l'agriculture afin d'aider les agriculteurs à produire davantage et plus efficacement. Nous sommes fiers de promouvoir un environnement de travail diversifié et inclusif et accueillons des candidats de tous horizons.

ADAMA France entre aujourd'hui dans une phase de croissance et d'expansion commerciale, caractérisée par un renforcement des investissements dans les équipes terrain et une attention accrue portée à la transformation des opportunités de marché en croissance durable des ventes et des parts de marché.

Mission/enjeux du poste

Vous avez pour mission le développement et l'atteinte des objectifs (CA, marge, part de marché) sur le secteur dont vous avez la responsabilité.

A ce titre vous développez la qualité et l'intensité de la relation client. En tant que « pivot » de la relation client, vous êtes l'interlocuteur des Directeurs, Acheteurs, Responsables techniques (en lien avec les Ingénieurs Marketing et Développement), Responsables Commerciaux et Technico-commerciaux.

Description Du Poste

• Suivi des clients dont vous avez la responsabilité commerciale :
• Vous participez et contribuez au déploiement de la politique commerciale nationale et de son adaptation régionale
• Vous visitez les clients et animez la vente de nos produits auprès de l'ensemble des interlocuteurs de la distribution (responsables et forces de ventes) en assurant un reporting régulier aux membres de l'équipe.
• Elaborer et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs
• Négocier les grilles tarifaires (achat de services) chez les clients dont il a la responsabilité
• Responsable des plans d'investissements.
• Représenter ADAMA France sur son secteur y compris au niveau des prescripteurs en collaboration avec l'Ingénieur Marketing & Développement.
• Participer à l'analyse du marché de votre secteur et assurer la veille technique et commerciale
• Assurer la mise à jour régulière des prévisions de ventes en adéquation avec les objectifs définis
• S'impliquer dans la création de demande : animation réseau d'agriculteurs Racines
• CRM : mise à jour des contacts, stocks et compte-rendu de rendez-vous de façon régulière

Votre profil

De formation commerciale avec une spécialisation dans le végétal ou titulaire d’un diplôme type Ingénieur en Agriculture ou en Agronomie, vous avez une expérience commerciale réussie dans l’agrofourniture ou la distribution agricole de 5 ans minimum.

Les compétences et savoir-faire suivants vous permettront de réussir dans ce poste au sein d'ADAMA :

• Maîtrise des techniques de vente
• Forte orientation résultats
• Méthode, rigueur et organisation
• Créativité
• Leadership, bonnes capacités d'argumentation et de persuasion
• Sens relationnel fort
• Esprit de synthèse, capacité d'analyse et de prospective
• Esprit d'équipe

Lieu d'exécution des missions

Département 02-60-80 et limitrophes