Responsable Comptes Clés Retail H/F

Husqvarna Group; Gennevilliers; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le secteur des outils recherche un Key Account Manager pour piloter la stratégie commerciale et renforcer sa position sur le marché français. Vous serez responsable de la négociation des accords avec les distributeurs et de l'exécution de plans d'activations. Ce rôle demande une forte capacité d'analyse et des compétences en communication pour assurer une expérience client optimale.

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 5 ans en tant que Key Account Manager.
• Compétences en négociation avec des distributeurs de premier plan.
• Capacité d'analyse de marché et vision 360° des enjeux.

Responsabilités

• Négocier des accords nationaux et des budgets marketing annuels.
• Élaborer des prévisions annuelles de vente.
• Assurer la mise en œuvre de plans négociés et suivre les KPI.

Connaissances

Négociation

Analyse stratégique

Leadership

Communication

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur

Outils

Office 365

Outils CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France de la division Husqvarna, vous piloterez la relation commerciale des marques GSB en ligne avec la stratégie commerciale de l'entreprise visant à accroître les positions de la marque Husqvarna sur le marché français.

Véritable chef d'orchestre travaillant en collaboration avec les différentes parties prenantes internes, vous êtes Ambassadeur de la marque auprès de nos partenaires retail et défendez les positions et les investissements de l'entreprise pour conquérir des parts de marché.

• Vous négociez des accords nationaux en ligne avec les ambitions de croissance de Husqvarna France dans des catégories stratégiques
• Vous préparez et conduisez les négociations de plans d'activation ambitieux (en magasin et digital) pour augmenter l'expérience client et les ventes aux marques définies
• Vous négociez les accords de distribution sélective de la division Husqvarna et veillez à ce qu'ils soient respectés dans le temps
• Vous négociez les budgets marketing annuels et contrôlez leur bonne exécution

Mise en œuvre du plan d'action

• Vous construirez un plan d'action en ligne avec la stratégie commerciale de Husqvarna France afin d'engager les distributeurs dans le développement des parts de marché de la marque
• Vous collaborerez avec différents départements internes pour construire des leviers d'activation en magasin et digitaux et engager les marques
• Vous élaborerez les prévisions annuelles du commerce de détail en collaboration avec l'équipe
• Vous évaluez et développez les opportunités d'affaires au niveau régional / national en coordination avec les équipes commerciales sur le terrain
• Vous coordonnez la mise en œuvre des plans négociés
• Vous engagez les principaux acteurs internes (marketing, approvisionnement, S&OP, finance) dans la mise en œuvre des business plans négociés
• Vous assurerez la communication avec les forces de vente de Husqvarna pour l'exécution et le contrôle des plans d'actions
• Vous effectuerez des revues commerciales trimestrielles avec les contacts clés de la marque et les parties prenantes internes de Husqvarna
• Vous participez à l'élaboration du plan commercial du réseau de vente au détail;
• Vous assurez et comparez la pertinence des prévisions issues du business plan
• Vous adaptez les plans de manière proactive et agile pour atteindre les objectifs annuels
• Vous assurez un niveau d'assistance de haute qualité

Gestion de l'activité commerciale

• Vous préparez et soutenez l'exécution des projets négociés
• Vous analysez mensuellement les données de sell-in-sell out et préconisez les actions commerciales pertinentes
• Vous assurez la bonne connaissance et la diffusion des plans, défis et moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs auprès des principaux acteurs internes
• Vous réaliserez des revues de campagnes (ODR, opérations catalogue, visibilité digitale,..) et élaborerez des recommandations commerciales
• Vous assurerez la performance des différentes marques avec un suivi régulier des KPI stratégiques (volume, chiffre d'affaires, sell out, stock, rentabilité, assortiment)
• Vous réaliserez des veilles concurrentielles et des benchmarks réguliers, afin d'anticiper les évolutions du marché et de proposer des points d'amélioration
• Vous gérez l'activité dans votre zone avec le support commercial administratif
• Vous définissez les missions attendues et partagez la vision stratégique et les actions à mener

La contribution de Husqvarna au succès

• Vous promouvez les valeurs de la marque Husqvarna
• Vous assurez un flux d'informations constant entre le réseau de distribution de détail et les parties prenantes de l'entreprise
• Vous créez la meilleure expérience client pour nos partenaires détaillants et leurs clients

Profil et compétences recherchés :

• Titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur, vous disposez d'une expérience significative d'au moins 5 ans en tant que Key Account Manager (KAM) dans le périmètre du retail (biens d'équipement, outils, etc.) ou dans les canaux de distribution physiques et digitaux pour des environnements de marques premium
• Vous disposez d'importantes compétences en négociation avec des distributeurs de premier plan et des interlocuteurs de haut niveau
• Vous faites preuve d'engagement, de volonté d'accompagner le changement
• Vous êtes reconnu pour votre relationnel, votre capacité à communiquer et à convaincre
• Vous disposez d'une forte capacité d'analyse du marché et d'une vision à 360° des enjeux d'une relation grand compte – vous vous démarquez par votre capacité d'analyse et votre réflexion stratégique
• Vous aimez travailler en équipe avec des fonctions diverses et transversales et faites preuve de leadership
• Vous êtes méthodique, organisé, rigoureux, persévérant, vous avez une forte capacité à prendre des initiatives
• Vous connaissez et utilisez Office 365 et les outils CRM
• Vous avez un très bon niveau d'anglais

Poste basé à Saint Ouen (déménagement en cours)

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